Что такое цена за действие? (Определение и важность)
Цифровой маркетинг включает в себя несколько уникальных методов рекламы и рекламного контента, которые могут способствовать общему успеху кампании. Цена за действие — это один из методов, который цифровые маркетологи могут использовать для определения приоритетности определенного действия, которое они хотят, чтобы клиенты выполняли. Изучение цены за действие может подготовить вас к успеху в области цифрового маркетинга. В этой статье мы даем определение цены за действие, обсуждаем ее важность, объясняем, чем она отличается от цены за клик, подробно рассказываем о том, что определяет цену за действие, и даем несколько советов по снижению стоимости этой маркетинговой стратегии. .
Что такое цена за действие?
Цена за действие (CPA) — это модель оплаты рекламы, используемая в цифровом маркетинге. Эта модель платит рекламодателям, когда потенциальные клиенты определенным образом взаимодействуют с рекламой. Например, бренд может платить рекламодателю только тогда, когда клиенты покупают продукт по ссылке, предоставленной рекламодателем. Действие по совершению покупки является основанием для оплаты. CPA чаще всего используется в аффилированном маркетинге, когда человек или компания ссылаются на другой бренд или бизнес и получают комиссию с продаж, сделанных по их рефералам.
Действия, которые предпринимают клиенты, зависят от типа рекламы и целей компании. Каждая компания определяет свою цену за конверсию для своих рекламодателей. Компания может платить рекламодателям за различные конкретные действия, в том числе:
Когда пользователь регистрируется на событие
Когда клиент совершает покупку
Когда клиент подписывается на бесплатную пробную версию
Когда пользователь покупает членство
Почему важна цена за действие?
CPA важен для интернет-маркетологов, потому что помогает профессионалам понять, какие типы рекламы могут убедить пользователей совершить определенное действие. Это может способствовать улучшению рекламы или проведению более специализированных кампаний. CPA позволяет маркетологам устанавливать цену за каждое действие в зависимости от его важности. Например, если маркетинговая команда уделяет больше внимания продажам, чем подпискам, они могут платить рекламодателям больше за продажу, чем за регистрацию пользователя. Это обеспечивает гибкость для маркетинговой команды, чтобы сосредоточиться на различных действиях в рамках каждой из своих кампаний.
Стоимость за действие также помогает цифровым маркетологам понять, как их аудитория решает совершить действие. Вы можете измерить, сколько кликов требуется, прежде чем кто-то выполнит указанное действие. Например, объявление получает 350 кликов, 260 из которых в конечном итоге покупают продукт. Уровень продаж за клик составит 73%. Затем маркетинговая команда может платить рекламодателю за каждый клик, приведший к продаже. Это может упростить процесс, помогая рекламодателям понять, сколько они могут заработать на каждой акции.
Цена за действие против цены за клик
Цена за действие и цена за клик (CPC) — это показатели, используемые для измерения взаимодействий и участия в конкретной рекламе. Цена за клик относится к стоимости каждого клика по вашему объявлению. Как правило, CPC — это структура оплаты, которая используется, когда целью является привлечение трафика на определенный веб-сайт. Цена за действие фокусируется на определенном действии, которое выполняется после того, как пользователь нажимает на объявление. Эти действия обычно связаны с конверсией клиента и могут принести компании ощутимый доход.
Например, если компания хочет сосредоточиться на узнаваемости бренда или привлечении потенциальных клиентов, она может рекомендовать клиентам подписаться на членство или зарегистрироваться для участия в мероприятии. Это дает компании ряд потенциальных клиентов, которые можно использовать для продаж позже. Если цель состоит в том, чтобы превратить пользователей в клиентов за счет продаж, каждая продажа приводит к автоматическому получению дохода. CPA позволяет маркетологам по-разному оценивать каждое действие в зависимости от его уровня приоритета для конкретной компании. В этом случае цена за действие, а не цена за клик, помогает компании достичь своих маркетинговых целей.
Что определяет цену за действие?
Маркетинговая команда имеет право определять цену за конверсию для своих кампаний. Например, если они хотят сосредоточиться на регистрации людей на мероприятие, они могут заплатить за это действие больше всего. Как правило, маркетологи и рекламодатели договариваются о потенциальной стоимости каждого действия. Затем они договариваются о плате за каждое действие перед запуском рекламы. Это оптимизирует общение на протяжении всего процесса. Одно упрощенное уравнение, которое маркетологи могут использовать для расчета цены за конверсию:
Цена за действие = общие затраты на маркетинг ÷ количество клиентов, совершивших действие.
Пример цены за действие
Компания хочет расширить свою аудиторию, организовав виртуальное мероприятие. Их маркетинговая команда разрабатывает рекламную кампанию и планирует нанять партнеров для продвижения мероприятия. Чтобы определить цену за конверсию, они используют маркетинговые данные информационно-просветительского мероприятия предыдущего года. Их маркетинговая команда потратила 12 270 долларов на маркетинг прошлогоднего мероприятия, а на следующее мероприятие зарегистрировалось 450 человек. Уравнение:
Цена за конверсию = 12 270 ÷ 450
Это означает, что цена за конверсию составляет 27,28 доллара США. Каждый раз, когда пользователь регистрируется, рекламодатель может заработать 27,28 доллара США.
Советы по снижению цены за действие
Как маркетолог, вы можете снизить цену за действие, чтобы сэкономить маркетинговый бюджет на другие цели. Важно, чтобы рекламодатели зарабатывали справедливую сумму за свою работу по продвижению вашей компании, бренда или продукта. Вот несколько советов по снижению цены за конверсию:
Масштабируйте свои цели
Один из способов снизить цену за конверсию – установить для рекламодателей меньшую цель. Масштабируя свою цель для достижения конкретных результатов, вы можете контролировать сумму, которую вы платите рекламодателям. Например, если вы хотите, чтобы люди зарегистрировались для участия в мероприятии, вы можете указать максимальное количество участников. Это ограничивает количество людей, которым разрешено регистрироваться на мероприятие, что может увеличить сумму, которую вы платите рекламодателям.
Переговоры с рекламодателями
Еще один способ снизить CPA — вести переговоры с людьми, размещающими вашу рекламу. Возможно, вам удастся найти компромисс, который устроит обе стороны. Постарайтесь адаптировать свою схему ценообразования с оплатой за действие, поскольку она может иметь меньший риск, чем другие платежные системы.
Будьте избирательны
При использовании схемы оплаты CPA вы платите рекламодателям только тогда, когда получаете доход от действий клиентов. Если у вас меньший бюджет, рассмотрите возможность использования CPA только для действий, основанных на доходе, таких как завершенные продажи, чтобы быть более избирательным в отношении того, что соответствует критериям CPA. Снижение цены за конверсию поможет вам перераспределить средства в другие области маркетинга.