Что означает оптовая торговля? (Плюс как это работает, преимущества и примеры)

15 апреля 2021 г.

Если вы заинтересованы в улучшении процесса снабжения вашей организации, вы можете узнать больше об оптовой торговле. Понимание того, что предлагают оптовые торговцы, кого они обслуживают и как совершают сделки, может помочь вам принять обоснованное решение в отношении компании, в которой вы работаете. В этой статье мы определяем, что означает оптовая торговля, раскрываем ее преимущества, изучаем, как она работает, и приводим три полезных примера.

Что означает оптовая торговля?

Оптовая торговля — это метод закупки товаров в больших количествах и перепродажи их в меньших количествах таким организациям, как предприятия или другие оптовики. Они часто продают товары по более низкой цене, чем коммерческие продавцы, что может помочь их клиентам снизить материальные затраты и увеличить размер прибыли. Оптовые торговцы обычно хранят свои товары на складе или в офисе.

В то время как большая часть оптовой торговли осуществляется в больших количествах, некоторые оптовики предлагают партии товаров со скидкой для малых предприятий и предприятий, которым требуется меньше запасов. Оптовые торговцы также могут предлагать посреднические услуги, чтобы помочь сторонним предприятиям связаться с поставщиками сырья, производственных компонентов или непотребительских товаров длительного пользования, таких как упаковочные материалы.

Кто использует оптовую торговлю?

Оптовая торговля осуществляется во многих областях, включая продовольственные товары, товары для дома, электронику, промышленное оборудование, производство, издательское дело, сельское хозяйство, горнодобывающую промышленность и добычу материалов. Использование оптовой торговли может помочь компании увеличить свои запасы для удовлетворения спроса, управлять складированием, контролировать хранение запасов и выполнять цели распределения. Эффективное использование оптовой торговли может повысить общественную репутацию организации за счет сохранения качества товаров во время хранения, обеспечения своевременных поставок и поддержания адекватных поставок. Вот несколько типов организаций, которые занимаются оптовой торговлей:

• Оптовики

• Розничные продавцы

• Промышленные организации

• Коммерческие конечные пользователи

• Правительственные агенства

• Больницы

• Университеты

Преимущества оптовой торговли

Оптовая торговля может принести пользу бизнесу различными способами. Независимо от отрасли, использование оптовой торговли может повысить эффективность затрат, обеспечить быстрый доступ к новым запасам и помочь организации, в которой вы работаете, достичь своих целей по доходам. Рассмотрим следующие дополнительные преимущества реализации оптовой торговли:

• Снижение затрат: поскольку оптовые товары часто дешевле, чем их коммерческие аналоги, расширение ваших запасов через оптового торговца может помочь вашей организации ограничить материальные затраты при одновременном увеличении прибыли.

• Управление запасами: оптовые торговцы обычно доставляют быстро, поддерживают различные запасы и предлагают большие количества. Это может помочь организации переключить ответственность за хранение запасов, обеспечивая при этом достаточный запас самых продаваемых продуктов.

• Связи с общественностью: возможность регулярно удовлетворять потребности клиентов может помочь организации создать положительную репутацию, которая может привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

• Сеть поставщиков: используя оптовых торговцев в качестве посредников, организации могут выйти на более широкую сеть поставщиков и продавцов. Это может помочь организации расширить разнообразие продуктов и услуг, что может помочь масштабированию бизнеса за счет привлечения новых клиентов.

Оптовая торговля против потребительской торговли

Чтобы лучше понять оптовую торговлю, полезно сравнить ее с другим распространенным видом торговли, называемым потребительской торговлей. Вот несколько ключевых различий и сходств между этими двумя типами торговли:

Рынок

Потребительская торговля, также известная как коммерческая торговля или розничная торговля, ориентирована на маркетинг конкретного продукта для конечного пользователя. Например, обувной магазин может размещать рекламу в газетах, социальных сетях и на рекламных щитах для привлечения отдельных клиентов. Напротив, оптовая торговля ориентирована на бизнес-клиентов, а также на непотребителей, таких как колледжи, государственные учреждения и промышленные конечные пользователи. Например, оптовик может предложить сто видов обуви одного и того же бренда, которые обувные магазины могут купить, чтобы пополнить запасы.

Продукты

Хотя оптовые торговцы предлагают широкий ассортимент товаров, они также могут предлагать материалы для производства. Например, оптовик может продавать древесину производителю стульев. Для сравнения, продавцы потребительских товаров имеют дело с готовыми товарами, готовыми к тому, чтобы потребители забрали их домой. Например, продавец потребительских товаров может предложить различные виды деревянной мебели, такие как стулья, столы и полки.

Отношения с клиентами

В зависимости от отрасли торговцы потребительскими товарами могут строить отношения со своими клиентами с помощью рекламы или маркетинга. Как правило, они заинтересованы в расширении своей клиентской базы, а маркетинговые усилия часто нацелены на потенциальных клиентов. В противоположность этому, оптовые торговцы привлекают новых клиентов за счет налаживания связей, повышения осведомленности об отрасли и телефонных звонков о продажах. Хотя привлечение новых клиентов может принести пользу оптовикам, они часто сосредотачиваются на поддержании долгосрочных отношений с клиентами.

Как работает оптовая торговля?

Понимание того, как работает оптовая торговля, может помочь вам определить, является ли это правильным выбором для нужд вашей организации. Оптовая торговля обычно следует этому процессу:

Закупка оптом

В зависимости от отрасли, в которой торгует оптовик, он может приобрести большое количество готовых к розничной продаже товаров, сырья, компонентов для распределения, товаров длительного пользования или производственных материалов. Оптовые торговцы хранят свои запасы в удобной для доступа и обслуживания среде, например на складе. Оптовые торговые точки специализируются на определенной области, например, канцтовары, электроника или мужская одежда. В соответствии с отраслевым стандартом, оптовики следят за тем, чтобы их запасы содержали только неконкурирующие материалы. Если торговая организация хранит продукцию, созданную конкурентами, например обувь разных марок, она считается дистрибьютором, а не оптовым продавцом.

Продажа организациям

В потребительской торговле розничный торговец или другая торговая точка нацелены на потребности покупателя и предлагают продукты, которые удовлетворяют этот спрос. В то время как оптовая торговля концентрируется на отношениях между предприятиями (B2B), оптовики играют посредническую роль в процессе потребительской торговли. Оптовики строят деловые отношения со своими клиентами, в число которых входят торговцы потребительскими товарами, государственные учреждения, образовательные учреждения и другие конечные пользователи. Постоянно предлагая материалы дешевле, чем розничная стоимость, оптовые торговцы помогают предприятиям получать больше доходов, что часто побуждает клиентов заказывать больше товаров.

Выполнение заказов

Оптовые торговцы обычно предлагают услугу фулфилмента, которая включает доставку товаров, купленных клиентом. Обеспечивая быструю доставку, оптовые торговцы гарантируют своим клиентам эффективное поддержание необходимого количества запасов, что может помочь им удовлетворить потребности своих клиентов. Это может улучшить репутацию оптового торговца в отрасли, что может увеличить его клиентскую базу и увеличить размер прибыли.

Поддержание отношений

В отличие от розничных продавцов, оптовые торговцы обычно ориентируются на сектор B2B, а не на широкую публику. Вместо того, чтобы демонстрировать товары в магазине, куда покупатели могут зайти и совершить покупку, оптовые торговцы совершают сделки по телефону, во время торгового визита, по электронной почте или через веб-сайт своей компании. В отличие от розничных клиентов, которые могут совершить покупку в ответ на рекламу, оптовые клиенты обычно инициируют транзакцию.

Примеры процесса оптовой торговли

Вот три примера оптовой торговли в действии, которые помогут вам понять процесс:

Пример оптовой торговли в розницу

Whole Goods — это оптовый торговец, специализирующийся на скоропортящихся продуктах питания, таких как продукты и мясо. Он получает материалы от фермеров в регионе, в том числе органические продукты, продукты массового спроса и продукты со скидкой. Чтобы гарантировать, что продукты будут свежими, когда клиенты получат их, Whole Goods имеет большой склад с климат-контролем. Постоянные клиенты звонят в Whole Goods, чтобы оформить заказ, подходящий для их розничного продуктового магазина. Затем Whole Goods доставляет товар и связывается с клиентом в течение недели, чтобы проверить, заинтересован ли он в повторном заказе.

Пример оптовой торговли производством

Stone Materials — оптовый торговец, предлагающий сырье производителям. Он специализируется на местных породах камня, включая гранит и сланец из близлежащего карьера. Чтобы привлечь клиентов, Stone Materials предлагает базовые, средние и премиальные каменные материалы. Некоторый премиальный инвентарь может храниться в течение длительного периода, поэтому Stone Materials поддерживает среду без влаги, чтобы предотвратить эрозию.

Клиенты-производители часто покупают расходные материалы на веб-сайте Stone Materials. Когда оптовик получает заказ от нового клиента, он отправляет образец производителю. Когда клиент утверждает образец, Stone Materials доставляет материал и после этого связывается с клиентом, чтобы обсудить его следующий заказ.

Пример оптовой торговли образованием

Brilliant Books — организация оптовой торговли книгами и учебными материалами для образовательных учреждений. Трейдер обычно работает с колледжами и университетами, поэтому он работает с издателями, чтобы приобрести текущие учебники и образовательные носители, чтобы обеспечить актуальность своего инвентаря. Brillant Books хранит свой инвентарь на сухом, хорошо проходимом складе, чтобы поддерживать его в хорошем состоянии.

Клиенты из сферы образования обсуждают требования к учебникам с преподавателями, а затем связываются с Brilliant Books, чтобы сделать заказ, подходящий для их библиотеки или университетского книжного магазина. Затем оптовый торговец выполняет заказ и следит до следующего срока, чтобы запланировать еще одну отгрузку.