Что делает промоутер продукта? Определение, навыки и зарплата
9 декабря 2021 г.
Промоутеры продукта играют важную роль в представлении компаний и продвижении продуктов потенциальным клиентам. Они помогают клиентам получать доступ к продуктам и услугам, которые повышают ценность их жизни, и поддерживают предприятия в достижении их целей по прибыли. Изучение того, кто такие промоутеры продукта, что нужно, чтобы им стать, и сколько они в среднем зарабатывают, может помочь вам определить, подходит ли вам эта карьера. В этой статье мы определяем, чем занимается промоутер, рассказываем, как им стать, подробно рассказываем об их средней зарплате и даем советы по началу карьеры промоутера.
Что такое промоутер продукта?
Промоутер продукта — это специалист по продажам, который представляет продукты и услуги от имени компании для привлечения клиентов и осуществления продаж. Они демонстрируют продукты, объясняют особенности и отвечают на вопросы потенциальных клиентов, чтобы убедить их приобрести продукты. Продвигая товары, они также представляют бренды компаний. Они используют тактику продаж и следуют протоколам компании, чтобы соответствовать голосу своего бренда и представлять ценности компании в своей работе. Промоутеры продуктов часто работают в розничных магазинах, таких как универмаги и продуктовые магазины, в то время как другие могут работать в качестве телемаркетологов или на выставках.
Что делает промоутер продукта?
Типичные обязанности промоутеров продукта могут варьироваться в зависимости от их занятости и отрасли. Например, промоутер, работающий в сфере продаж медицинских товаров, может выполнять другие повседневные обязанности, чем тот, кто продает роскошные автомобили. Некоторые общие ежедневные обязанности промоутеров включают в себя:
Встреча с супервайзерами и менеджерами для понимания целей продаж и маркетинговых стратегий
Настройка выставок и подготовка продукции к демонстрации
Взаимодействие с потенциальными клиентами путем демонстрации продуктов, предложения образцов, ответов на вопросы и предоставления информационных материалов.
Совершение сделок и учет продаж
Обработка платежей и подготовка отчетов о продажах для менеджеров, чтобы отслеживать модели поведения потребителей и прогресс в достижении целей продаж
Посещение обучающих мероприятий, чтобы узнать о новых стратегиях продаж и быть в курсе разработок продуктов.
Как стать промоутером продукта
Вот шаги для того, чтобы стать промоутером продукта с учетом их образовательных требований:
1. Продолжайте свое образование
Промоутерам продукта обычно требуется диплом средней школы или эквивалентная степень, чтобы претендовать на свои должности. В то время как некоторые работодатели нанимают промоутеров со средним образованием, некоторые предпочитают нанимать промоутеров с соответствующим дипломом колледжа. Например, многие специалисты, работающие в сфере продаж, предпочитают получить степень бакалавра в области бизнеса, управления или маркетинга, чтобы узнать об этих отраслях и получить соответствующие навыки. Посещение бизнес-классов может помочь вам понять структуру компании и бизнес-стратегии. Получение степени по маркетингу может помочь вам изучить рекламные стратегии, которые вы могли бы применить в своей карьере. Для получения степени бакалавра в среднем требуется четыре года.
2. Получите соответствующий опыт
После завершения обучения получите соответствующий опыт в маркетинге и продажах. Если вы еще учитесь в школе, подумайте о том, чтобы пройти стажировку по маркетингу или бизнесу, чтобы получить опыт продаж. Это отличная возможность попрактиковаться в своих навыках продаж, встретившись с профессионалами, уже зарекомендовавшими себя в этой области. Наличие полевого опыта позволяет вам совершенствовать свои навыки и зарабатывать достижения в этой области, что может улучшить вашу кандидатуру при приеме на работу в будущем. Когда у вас есть опыт работы в отрасли и вы можете показать свою эффективность в продажах в своем резюме или сопроводительном письме, это может выделить ваше приложение среди других кандидатов.
3. Развивайте свою карьеру
Опытные промоутеры часто продвигают свою карьеру до руководящих и управленческих должностей. По мере того, как вы набираете опыт в этой области, подумайте о своих карьерных целях и о том, подходит ли вам продвижение на руководящую должность. На руководящей должности у вас могут быть дополнительные обязанности, такие как проведение собеседований и наем новых специалистов по продажам, обучение новых сотрудников, планирование целей отдела, мониторинг отчетов о продажах и внедрение эффективных стратегий продаж. Чтобы претендовать на руководящую должность, вы можете пройти обучение по менеджменту или воспользоваться другими образовательными возможностями, такими как программы сертификации менеджеров, для развития своих лидерских навыков.
Средняя зарплата промоутеров продукта
Средняя зарплата промоутеров 69 426 долларов в год. Эта средняя заработная плата может значительно варьироваться в зависимости от их географического положения, условий работы, многолетнего опыта, отрасли и комиссионных доходов. Например, промоутер, работающий в крупной корпорации, производящей предметы роскоши, может получать более высокую среднюю зарплату, чем промоутер, раздающий бесплатные образцы в розничном заведении. Многие промоутеры получают комиссионные, а это означает, что они могут получать значительные бонусы в зависимости от количества продаж, которые они совершают.
Навыки промоутеров продукта
Вот некоторые навыки, которые промоутеры могут использовать в своей повседневной работе:
Коммуникация
Промоутеры продукта проводят большую часть своего рабочего дня, общаясь с другими. Они напрямую взаимодействуют с клиентами и используют хорошие коммуникативные навыки, чтобы понять точки зрения и предпочтения клиентов. Понимая, что клиенты ценят в продуктах, промоутеры могут объяснить, как их продукты удовлетворяют потребности клиентов. Промоутеры часто работают в составе отдела продаж. Они используют коммуникативные навыки для эффективного сотрудничества с другими промоутерами, супервайзерами и менеджерами, чтобы они могли понять и достичь целей отдела.
Публичное выступление
Промоутеры часто используют в своей работе навыки презентации и публичных выступлений. Им комфортно выступать перед аудиторией, и они используют хорошие стратегии презентации, чтобы заинтересовать слушателей, когда они говорят. Промоутеру может потребоваться продемонстрировать функции продукта перед толпой во время торговых выставок, за демонстрационными столами или во время других рекламных мероприятий. Когда промоутеры уверены в своих навыках презентации, это может помочь им выделить лучшие характеристики своих продуктов и убедить слушателей приобрести их.
Энтузиазм
Поскольку промоутеры работают с общественностью, демонстрация энтузиазма, доступность и хорошие навыки межличностного общения могут удерживать потенциальных клиентов. Клиенты могут с большей вероятностью взаимодействовать с промоутерами, когда они проявляют интерес и энтузиазм к знакомству с потенциальными покупателями. Промоутеры могут привлечь больше клиентов, если они с энтузиазмом говорят и демонстрируют искреннее восхищение продуктами, которые они продвигают.
Внимание к детали
Внимание к деталям помогает промоутерам замечать вовлеченность клиентов. Обращая внимание на тон и сигналы языка тела, они могут оценить интерес и вероятность того, что кто-то купит их продукцию. Этот навык также помогает промоутерам точно обрабатывать и регистрировать продажи. Промоутерам часто приходится сообщать о продажах менеджерам, поэтому им важно отмечать продажи по мере их совершения и следить за тем, чтобы они правильно записывали информацию о транзакциях.
Организация
Организационные навыки позволяют промоутерам создавать и поддерживать показы для рекламных мероприятий. Эффективное использование доступного пространства помогает им создавать эффективные дисплеи, которые привлекают внимание клиентов и предоставляют покупателям место для сбора и наблюдения за демонстрациями. Организация также помогает промоутерам составлять эффективные отчеты о продажах для своих руководителей. Помимо организации пространства, промоутеры используют свои организаторские способности для эффективного управления своим временем. Это позволяет им лаконично отвечать на вопросы клиентов и соблюдать любые ограничения по времени для публичных демонстраций.
Советы, как стать промоутером продукта
Вот несколько советов, как начать карьеру промоутера продукта:
Определите свои карьерные цели
Если вы подумываете о карьере промоутера продукта, найдите время, чтобы определить свои карьерные цели. Продажи — это разнообразная сфера с множеством возможностей в различных отраслях. Например, промоутеры продаж могут работать в сфере продаж медицинских товаров, недвижимости, предметов роскоши, автомобилей или розничной торговли. Требования для работы в этих отраслях могут различаться, поэтому размышление о ваших карьерных целях и профессиональных интересах может помочь вам спланировать свой карьерный путь. Зная, какую должность промоутера продукта вы хотите занять, вы сможете определить свои краткосрочные и долгосрочные карьерные цели.
Учет ваших предпочтений в образе жизни
В дополнение к знанию своих карьерных целей важно также понимать, как карьера промоутера продукта влияет на вашу личную жизнь. Некоторым промоутерам может потребоваться поездка на конференции, торговые выставки и рекламные мероприятия, в то время как другие могут работать только в одном месте. Другие промоутеры работают удаленно и могут даже заниматься телемаркетингом из дома. Промоутеры также могут работать неполный рабочий день. Учитывая ваши потребности в расписании и предпочтениях в стиле работы, вы можете выбрать карьеру, которая позволит вам достичь здорового баланса между работой и личной жизнью.
Планируйте свои финансовые цели
Промоутеры могут иметь различный потенциал заработка в зависимости от их отраслей, обязанностей и комиссионных доходов. Например, промоутеры, работающие в сфере медицинских продаж, часто имеют опыт работы в сфере здравоохранения. У них есть специальные знания, основанные на их опыте, и они часто имеют более высокие степени, связанные с их медицинской карьерой. Эти специалисты могут получать более высокую среднюю заработную плату из-за своего уровня знаний. Знание того, какую роль промоутера вы планируете выполнять, может помочь вам спланировать свои финансовые цели. Исследование вашего потенциального дохода в предпочитаемой вами роли позволяет вам учитывать свои доходы.