Чем занимается менеджер по продажам? (плюс зарплата)

25 марта 2022 г.

Менеджер по продажам обеспечивает эффективную работу отдела продаж компании. Они выполняют множество обязанностей, включая управление данными о продажах, создание отчетов и постановку целей для отдела продаж. Изучение того, что влечет за собой эта роль, может помочь вам определить, является ли это правильным выбором карьеры для вас. В этой статье мы определяем роль менеджера по продажам, объясняем, чем занимается этот профессионал, обсуждаем требования к работе, навыки, рабочую среду, зарплату и перспективы работы, а также отвечаем на распространенные вопросы об этой роли.

Кто такой менеджер по продажам?

Менеджер по продажам помогает определить стратегию и операции отдела продаж компании. Они гарантируют, что команда работает эффективно и продуктивно. Менеджеры по продажам помогают обучать и адаптировать новых членов отдела продаж, а также дают основанные на данных рекомендации по улучшению воронки продаж. В то время как менеджер по продажам наблюдает за торговыми представителями и направляет их взаимодействие с потенциальными клиентами, менеджеры по продажам обеспечивают эффективную операционную деятельность команд.

Чем занимается менеджер по продажам?

Помимо наблюдения за отделом продаж, менеджеры по продажам выполняют множество других обязанностей. Многие из этих обязанностей сосредоточены на поддержании высоких показателей продаж. Они также стремятся упростить процесс продаж как для продавцов, так и для потенциальных клиентов. Вот некоторые из общих обязанностей для этой роли:

• Управление командой специалистов по продажам и торговых представителей

• Контролировать бизнес-процессы, структуру и воронку продаж компании

• Ставьте организационные цели

• Уточните, оптимизируйте и внедрите стратегию продаж

• Оценить и внедрить технологию продаж

• Собеседование и обучение торговых представителей

• Улучшить управление эффективностью продаж

• Сравните индивидуальные показатели в отделе продаж

• Делайте рекомендации на основе данных

• Управление данными CRM и другими инструментами продаж

• Создавайте прогнозы продаж

• Выбрать и внедрить инструменты автоматизации продаж

Требования к образованию менеджеров по продажам

Менеджеры по продажам обычно имеют степень бакалавра в соответствующей области, такой как бизнес, технологии или маркетинг. Многие даже предпочитают повышать свое образование, получая степень магистра, особенно если они хотят в будущем занять руководящую должность менеджера по продажам. Например, степень магистра может облегчить вам получение должности старшего операционного менеджера на более позднем этапе вашей карьеры. Помимо хорошего образования, также важно иметь предыдущий управленческий опыт. Кроме того, работодатели ищут кандидатов, обладающих знаниями в области продаж и бизнес-процессов, а также опытом работы в сфере продаж, финансов или операционной деятельности.

Если вы хотите стать менеджером по продажам, примите участие в любой из обучающих программ вашей компании. Вы также можете искать возможности наставничества, чтобы помочь вам получить больше знаний в этой области. Обязательно узнайте о прогнозировании продаж, обработке и CRM, чтобы у вас было больше шансов произвести впечатление на менеджеров по найму и обеспечить себе работу.

Карьерный путь для менеджеров по продажам

Менеджеры по продажам часто начинают с должности торговых представителей и продолжают развиваться, пока не станут менеджерами по продажам. Как только вы станете менеджером по продажам, вы сможете работать на уровне управления операциями или продолжить карьеру. Если вы продолжите прогрессировать, вы можете в конечном итоге стать вице-президентом по продажам или получить должность директора по продажам.

Навыки менеджеров по продажам

Менеджеры по продажам совершенствуют и внедряют процессы продаж, используя различные навыки. Несмотря на то, что определенные навыки межличностного общения помогают, также важно иметь технические навыки, которые конкретно относятся к работе. Вот общие навыки менеджеров по продажам:

• Анализ данных: менеджер по продажам использует этот навык для оценки данных о продажах. Анализ данных помогает им определить успех определенных продуктов или кампаний и помогает им разработать методы для улучшения продаж в будущем.

• Внимание к деталям: этот навык помогает менеджеру по продажам с легкостью справляться с каждой частью стратегии продаж. Чем больше их внимание к деталям, тем больше они могут обнаружить проблемы и работать над их решением.

• Управление конвейером: менеджеры по продажам используют этот навык для оптимизации этапов, с которыми сталкивается торговый представитель перед закрытием сделки.

• Прогнозирование продаж: этот навык помогает менеджерам по продажам прогнозировать будущие продажи своего бизнеса, используя предыдущие данные и тенденции.

• Лидерство: менеджеры по продажам используют свои лидерские качества, чтобы контролировать команду специалистов по продажам и поощрять их к достижению целей продаж. Это помогает им обеспечить лучшее руководство для своей команды в целом.

• Навыки решения проблем: менеджер по продажам использует этот навык для повышения эффективности отдела продаж. Используя этот навык, они могут выявлять проблемы и находить пути их решения.

• Планирование: этот навык помогает менеджерам по продажам эффективно организовывать продажи своей компании. При эффективном планировании они могут создавать определенные процессы для обеспечения эффективной работы.

• Коммуникация: менеджер по продажам использует свои коммуникативные навыки для передачи целей и задач торговым представителям. Они также используют этот навык для обучения новых торговых представителей, которые присоединяются к команде.

Условия работы менеджеров по продажам

Менеджеры по продажам могут найти работу у различных работодателей и отраслей. Например, они могут работать в розничной или оптовой торговле, в производственной или финансовой компании. Как правило, вы можете найти их работающими в большой или маленькой компании, которая хочет быстро масштабироваться. Часто у них полный рабочий день.

Заработная плата и перспективы работы для менеджеров по продажам

Менеджер по продажам получает среднюю зарплату по стране 70 098 долларов в год. Имейте в виду, что ваша зарплата в этой профессии может отличаться в зависимости от вашего опыта, вашего географического положения и вашего работодателя. В дополнение к заработной плате вы также можете получать льготы для сотрудников, такие как пособия по болезни, оплачиваемый отпуск или план покупки акций для сотрудников.

В то время как Бюро статистики труда США (BLS) не сообщает данные о занятости для менеджеров по продажам, у него есть данные по родственной профессии менеджера по продажам. Согласно BLS, менеджеры по продажам могут ожидать роста занятости на 7% к 2030 году. Это происходит примерно так же быстро, как и в среднем для всех других должностей. BLS также ожидает около 37 000 вакансий для менеджеров по продажам каждый год с 2020 по 2030 год. Хотя некоторые из этих рабочих мест могут быть получены от людей, уходящих с работы, например, на пенсию, другие могут уйти при переходе на другую работу.