Чем занимается франчайзинговый брокер? Полное руководство

25 марта 2022 г.

Брокеры могут играть важную роль во многих финансовых отраслях, помогая клиентам находить подходящие финансовые возможности и проводя исследования рынка. Франчайзинговые брокеры — это одна из многих разновидностей брокеров, работающих с клиентами для поиска или развития франчайзинговых возможностей. Понимание того, что делает франчайзинговый брокер, может быть важным при выборе карьеры в этой области, поскольку вы можете узнать основные требования работы для более простого образования и обучения. В этой статье мы опишем основные обязанности франчайзингового брокера и узнаем, как им стать.

Что такое франчайзинговый брокер?

Франчайзинговый брокер — это финансовый профессионал, который помогает клиентам найти возможности франчайзинга, соответствующие их конкретным целям или потребностям. Франшиза — это бизнес-модель, которая позволяет человеку использовать название и продукты компании, вести бизнес под именем материнской компании, выплачивая при этом роялти и сборы материнской компании. Например, национальная сеть ресторанов может предоставить возможность франчайзинга для расширения своего местоположения. В каждом филиале есть свои независимые менеджеры и сотрудники, которые действуют в соответствии с политикой компании, но обычно не имеют прямого надзора.

Чем занимается франчайзинговый брокер?

Франчайзинговые брокеры выполняют множество обязанностей для своих клиентов, в том числе:

Исследуйте возможности франшизы

Одной из основных обязанностей франчайзингового брокера является проведение важных маркетинговых исследований конкретных возможностей франчайзинга в своей области. Они определяют, какие возможности доступны в настоящее время и какие преимущества они могут предложить новичкам во франчайзинге. Они также могут определить, имеет ли материнская компания, предлагающая эти возможности, успешный опыт работы с франшизами, что может определить, предлагает ли брокер их клиентам. Материнская компания с богатой историей успешных франшиз может предложить больше ресурсов своим франчайзи, чтобы поддержать их в их путешествии и обеспечить успех.

Анализировать и соответствовать потребностям клиентов

Когда клиент запрашивает услуги франчайзингового брокера, брокер анализирует конкретные потребности клиента, чтобы определить, какая возможность лучше всего соответствует его целям. Они также могут дать представление новым владельцам франшиз, описывая обязанности владельца франшизы и любые преимущества или недостатки работы. Франчайзинговые брокеры также помогают клиентам определить первоначальные затраты на приобретение и управление франшизой, а также любые долгосрочные расходы, за которые франчайзи может нести ответственность с течением времени. Брокеры могут подготовить документы, включающие названия и детали различных франшиз, которые соответствуют потребностям клиентов, и помочь им сравнить возможности.

Облегчить процесс приобретения франшизы

Как только клиент выбирает возможность франчайзинга, брокер может помочь облегчить процесс приобретения. Они часто выступают посредниками между клиентом и материнской компанией, помогая друг другу понять ожидания друг друга и заполняя документы. Брокеры, как правило, обладают уникальными отраслевыми знаниями и глубоким пониманием брокерского процесса, что может сделать их отличным ресурсом для начинающих франчайзи или потенциальных франчайзи.

Работайте с ведущими брендами, чтобы найти франчайзи

Франчайзинговые брокеры также могут работать с противоположной стороны брокерского процесса, помогая крупным национальным корпорациям находить клиентов для управления их филиалами по франшизе. Они работают с материнской компанией, чтобы определить идеального кандидата на владение франшизой и какие требования компания предъявляет к каждому владельцу франшизы. Они также могут проводить исследования рынка для компании в конкретных областях, где франшизы могут быть более успешными. Брокеры изучают успех предыдущих франшиз, доступность аналогичных услуг в регионе и любые другие факторы, которые могут повлиять на эффективность франшизы.

Как стать франчайзинговым брокером

Чтобы стать франчайзинговым брокером, могут потребоваться определенные шаги. Это включает:

1. Получите степень бакалавра в области бизнеса

Чтобы стать франчайзинговым брокером, необходимо получить степень бакалавра в области, связанной с бизнесом. Существует множество вариантов, включая управление бизнесом и маркетинг, но важно то, что вы понимаете основы работы бизнеса. Поскольку вы объединяете устоявшиеся предприятия с владельцами франшиз, очень важно понимать, как работают предприятия, чтобы давать лучшие советы и находить лучших кандидатов. Подумайте хотя бы о степени бакалавра в области бизнеса. Вы всегда можете получить ученую степень, как только вы закончите, чтобы сделать себя более конкурентоспособным кандидатом брокера.

2. Получите сертификат CFC

Международная профессиональная группа по франчайзингу, или IFPG, предлагает сертификационный курс для потенциальных франчайзинговых брокеров. Эта программа сертификации позволяет кандидатам получить сертификат CFC или сертифицированного консультанта по франшизе. Программа занимает от четырех до шести недель и помогает кандидатам изучить основы работы в качестве франчайзингового брокера или консультанта. Вы можете освоить ключевые навыки, такие как исследование рынка, франчайзинговые бизнес-операции и присоединиться к IFPG, чтобы помочь расширить свою профессиональную сеть. IFGP помогает контролировать и устанавливать профессиональные стандарты для профессионалов франчайзинга. Это также дает вам доступ к семинарам IFPG, обучающим мероприятиям и другим ресурсам.

3. Расширьте свою профессиональную сеть

Одним из наиболее важных шагов для того, чтобы стать франчайзинговым брокером, является создание сильной профессиональной сети. Создание вашей профессиональной сети означает знакомство с новыми людьми и посещение франчайзинговых мероприятий для общения с другими профессионалами в этой области. Сильная профессиональная сеть может помочь вам создать репутацию в этой области и получить больше возможностей для трудоустройства. Вы даже можете найти кого-то, кто в настоящее время ищет франчайзингового брокера или знает о компании, которая нанимает сотрудников. Профессиональные сети могут повысить доверие к вашим навыкам и способностям и помочь вам освоить новые навыки, методы и быть в курсе отраслевых новостей.

4. Расширьте свои навыки

Когда вы входите в сферу франчайзинга, важно постоянно обновлять и расширять свои профессиональные навыки, чтобы оставаться конкурентоспособными. Это может означать, что вы всегда будете в курсе последних отраслевых тенденций, новостей франчайзинга и профессиональных стандартов для вашей профессии. Вы также можете посетить дополнительные учебные курсы от IFPG или других организаций, чтобы узнать больше подробностей об индустрии франчайзинга и о том, как добиться успеха. Постоянная приверженность обучению и развитию может помочь вам оставаться конкурентоспособными и получать более высокооплачиваемых клиентов на протяжении всей вашей карьеры. Это также может помочь вам чувствовать себя более уверенно, вызывая большее удовлетворение от работы.

Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.