Часто задаваемые вопросы: что такое специализация продукта?
Компании используют различные маркетинговые методы для рекламы товаров и услуг потребителям. Одним из таких методов является продуктовая специализация. Вам может быть интересно узнать о специализации продукта, если вы хотите создать эффективную маркетинговую кампанию или изучить другой способ принести прибыль вашей компании. В этой статье мы определяем специализацию продукта, обсуждаем ее преимущества и использование, а также отвечаем на другие часто задаваемые вопросы об этой технике.
Что такое продуктовая специализация?
Специализация продукта — это метод маркетинга, при котором компании сосредотачивают свои маркетинговые или брендинговые усилия на конкретном продукте или линейке продуктов. Эти маркетинговые усилия часто сосредоточены на преимуществах и качестве продукта, которые могут привлечь потенциальных клиентов. Компании используют этот метод, чтобы ориентироваться на конкретный рынок, а не на широкую публику.
Некоторые компании, использующие специализацию по продукту, создают себе репутацию экспертов на конкретном рынке, на который они нацелены, что означает, что их продукты становятся стандартом для этого конкретного рынка.
Каковы преимущества продуктовой специализации?
Вот список преимуществ продуктовой специализации и краткое описание того, что они означают:
Концентрация рынка: продуктовая специализация позволяет компаниям сосредоточиться на одном или двух рынках для своих продуктов, сокращая маркетинговые усилия, направленные на конкретных клиентов, а не на широкую публику. Это может снизить расходы на рекламу.
Снижение конкуренции: на определенных рынках обычно работает определенное количество компаний, что часто означает меньшее количество конкурентов. Меньшее количество конкурентов иногда позволяет компаниям сосредоточить свои усилия на исследованиях, разработке продуктов и обеспечении качества, а не на рекламе.
Послепродажные продажи продуктов: потребители, которые покупают эти специализированные продукты, с большей вероятностью купят больше продуктов, которые улучшат их покупки у компании. Например, человек, купивший свечу у известного производителя свечей, с большей вероятностью купит подсвечник или подставку в дополнение к своей первоначальной покупке.
Повышенное внимание к рекламе, ориентированной на конкретный продукт: сочетание концентрации рынка и снижения конкуренции означает, что некоторые компании могут направить маркетинговые усилия на разработку конкретных рекламных кампаний. Это может повысить узнаваемость бренда благодаря рекламе с уникальными и повторяющимися персонажами или сообщениями.
Как компания использует продуктовую специализацию?
Компания использует специализацию продукта, следуя процессу оценки целевого рынка и оценки возможностей компании производить и рекламировать продукт на этом рынке. Вот список шагов, которым компания часто следует, чтобы начать специализацию продукта:
1. Определите жизнеспособность рынка и его потребителей
Специализация продукта начинается с определения рынка и оценки желаний, потребностей, предпочтений и покупательских тенденций потребителей на этом рынке. Компании обычно оценивают пять аспектов рынка и группы потребителей:
Измеримость: это относится к общему размеру, покупательной способности, демографии и региональному расположению рынка и потребителей.
Надежность. Надежность — это размер рынка и потенциал роста.
Простота доступа: в продуктовой специализации это относится к удобству и достижимости доступа к рынку и работы на нем.
Контраст: Контраст может относиться как к отличиям рынка от других рынков, так и к различию потребностей и предпочтений потребителей.
Функциональность. Функциональность — это способность кампании успешно и эффективно обслуживать потребителей на целевом рынке.
2. Оцените привлекательность рынка и возможности компании
Компании часто оценивают привлекательность рынка, определяя его размер, продажи и потенциальную прибыльность. Более глубокий анализ рынка включает оценку конкурентов, потенциальных барьеров по отношению к этим конкурентам и возможных альтернативных продуктов, доступных на рынке. Одной из наиболее важных частей исследования рынка является определение доступных ресурсов компании и общей способности работать на рынке. Это включает в себя оценку целей и ограничений компании, таких как физические и финансовые ресурсы.
3. Позиционируйте продукт или услугу
Позиционирование происходит, когда компания создает узнаваемость бренда, подчеркивая, чем ее продукт или услуга отличаются от продуктов или услуг ее конкурентов. Этот процесс может позволить потребителям относиться к продукту или дать потребителям возможность сравнить компанию с ее конкурентами. Компании часто основывают эту стратегию на таких вещах, как:
Атрибуты продукта
Преимущества и решения, предлагаемые продуктом
Качественный
Потенциальные пользователи продукта
Возможное использование продукта
Цена
Распределение
Компании могут выбрать один или несколько аспектов, которые следует выделить при позиционировании своих продуктов. Они часто основывают свой выбор позиционирования на таких качествах, как:
Ценность продукта для потенциальных потребителей
Уникальность продукта или одна из его особенностей, например жидкость для полоскания рта, которая не щиплет рот человека.
Превосходство продукта по сравнению с конкурентами, например, более быстрое время обработки или более длительный срок хранения.
Простота продукта
Неспособность конкурентов копировать или имитировать продукт
Доступность продукта
Что такое селективная специализация?
Избирательная специализация — это когда компания использует специализацию по продукту для охвата двух или более аудиторий. Это означает, что у компании есть более одного конкретного потребителя, но маркетинговые усилия по-прежнему не нацелены на широкую публику.
Некоторые компании используют эту тактику для диверсификации своей продукции, сохраняя при этом свой статус на выбранных рынках. Например, автомобильная компания может начать предлагать ряд гибридных или электрических автомобилей, чтобы привлечь внимание аудитории, заботящейся об окружающей среде. Этот метод также может позволить компаниям продолжать зарабатывать деньги на одном рынке, если что-то повлияет на продажи на другом целевом рынке.
Каковы преимущества выборочной специализации?
Вот список некоторых преимуществ выборочной специализации:
Повышение эффективности: когда компании сосредотачиваются на одном или двух продуктах для сегмента рынка, их производственные процессы со временем могут стать более эффективными. Члены команды могут оптимизировать производство, найдя способы использовать меньше ресурсов и ускорить производство, приобретя опыт работы в этой должности.
Снижение производственных затрат: оптимизация может помочь сократить затраты с течением времени, но компании, которые специализируются только на нескольких продуктах, также экономят деньги, потому что им не нужно управлять и поставлять широкий ассортимент продуктов.
Снижение себестоимости продукции: специализация позволяет компаниям снизить себестоимость своей продукции, поскольку она также снижает себестоимость продукции. Зачастую это не влияет на качество продукции и может дать компаниям конкурентное преимущество на рынке.