Часто задаваемые вопросы: что такое гонорар хедхантера и сколько он стоит?

9 марта 2021 г.

Охотник за головами — это специалист по найму, который находит наиболее квалифицированных кандидатов и таланты для компании, организации или должности, часто в определенной отрасли. Работа с хедхантером может помочь вам эффективно нанять сотрудников в вашу компанию или организацию или привести к следующему вызову в вашей карьере в качестве профессионала, ищущего новую роль. В этой статье мы обсудим, чем занимается хедхантер, сколько стоит нанять хедхантера и какие различные сборы за хедхантинг помогут вам решить, подходит ли работа с хедхантером для ваших целей.

Что делает хедхантер?

Охотник за головами работает с компаниями и организациями, чтобы найти подходящего кандидата на роль, часто на высокостатусные должности, требующие особого внимания, например, на уровне директора или выше. Охотники за головами — это подрядчики, нанятые для поиска квалифицированных кандидатов от имени своего клиента, и они получают комиссию, как только заполняют вакансию. Они часто знают подробную информацию о рынке труда и вакансиях и могут быть полезным контактом при поиске новой должности или поиске ее заполнения.

Охотники за головами часто проводят интенсивные исследования, прежде чем связаться с потенциальными кандидатами, отыскивая таланты различными способами, чтобы найти, отобрать и порекомендовать лучших людей на должности. Они просматривают людей, которые подали заявку на должность, ищут на профессиональных сетевых платформах кандидатов, которые активно ищут новую роль и соответствуют идеальному профилю кандидата, и связываются с другими людьми, обладающими нужными талантами и навыками, даже если они не ищут активно и побудить их рассмотреть новую возможность. Вот еще несколько задач хедхантера:

• Создание сети компаний.

• Узнать об открытых вакансиях.

• Ищите сильных потенциальных кандидатов.

• Просмотрите резюме и наборы навыков кандидата.

• Составить шорт-лист для работодателя.

• Проведите собеседование с квалифицированными кандидатами.

• Оцените кандидатов, чтобы сузить выбор.

• Представить трех лучших кандидатов менеджеру по найму.

• Развивать и поддерживать сеть кандидатов, обладающих навыками и опытом в определенной области.

Работа хедхантера часто зависит от отрасли. Например, хедхантер может сосредоточиться на наборе сотрудников в сфере информационных технологий, индустрии развлечений или на должности в правоохранительных органах и правительстве. В своей отрасли охотники за головами могут даже специализироваться в подмножестве категорий, таких как кодирование JAVA для ИТ или поиск корпоративного консультанта для некоммерческих агентств.

В чем разница между хедхантером и рекрутером?

У хедхантера и рекрутера разные роли в отношении кандидатов:

• Охотники за головами обращаются к кандидатам напрямую, чтобы найти наиболее квалифицированных специалистов для заполнения конкретной должности. Физическое лицо или агентство представляет кандидата работодателю и редко занимается наймом, переговорами о заработной плате или контрактом.

• Рекрутеры нанимают квалифицированных кандидатов на нужную роль после того, как они подали заявку. Они отбирают кандидатов, откликающихся на объявления о вакансиях, руководят процессом собеседования и служат контактным лицом во время переговоров и процесса найма.

Еще одно различие между хедхантерами и рекрутерами заключается в том, что хедхантерам платят только в том случае, если они успешно рекомендуют и размещают подходящего кандидата в компании, а рекрутеры часто являются наемными работниками компании.

Какова стандартная плата хедхантера?

Стандартный гонорар хедхантера часто представляет собой процент от согласованной зарплаты за первый год в письме с предложением (включая любые бонусы при регистрации), выплачиваемый нанимающей компанией в день начала работы успешного кандидата. Средняя процентная ставка составляет 20-25%, хотя она может варьироваться от 15% до 40% и более, в зависимости от фирмы, с которой работает хедхантер, и типа занимаемой должности.

Например, если компания, нанявшая директора по маркетингу, предлагает зарплату в размере 100 000 долларов США с комиссией хедхантера в размере 20%, то дополнительные 20 000 долларов США достаются хедхантеру за поиск успешного кандидата.

В то время как первоначальные бонусы при регистрации являются частью общей суммы заработной платы, рассчитанной для вознаграждения хедхантера, другие компенсационные факторы не учитываются, в том числе:

• Расходы на переезд

• Комиссионные с продаж

• Бонусы

Будьте внимательны при рассмотрении гонораров хедхантеров: более высокий процент может не означать лучшее обслуживание, а более низкая стоимость не означает отсутствие обслуживания.

В чем разница между постоянным и непредвиденным хедхантингом?

Компании могут нанять хедхантера на постоянной или непредвиденной основе. Вот разница между ними:

• Нераспределенная основа означает, что компания вносит авансовый платеж за то, чтобы хедхантер заполнил вакансию. В этом методе охотник за головами часто работает до тех пор, пока работа не будет завершена, и это означает, что компания или организация могут потерять авансовый платеж, если по какой-либо причине охотник за головами не сможет выполнить задачу.

• Принцип непредвиденных обстоятельств означает, что компания платит вознаграждение только при найме кандидата, специально найденного хедхантером. Финансовый риск меньше, так как хедхантер не собирает деньги авансом для работы в организации.

Как выплачивается вознаграждение хедхантеру?

Компании, желающие нанять хедхантера, обычно могут рассчитывать на выплату вознаграждения тремя частями, обычно привязанными к этапам найма. Например, хедхантер, который требует 30%, может взимать плату следующим образом:

• 10% от заработной платы в начале этапа поиска кандидатов

• 10% от оклада после составления шорт-листа подходящих кандидатов

• 10% от оклада после того, как успешный кандидат приступит к работе

Существуют также соглашения между хедхантером и компанией-клиентом, которые охватывают распространенные ситуации. Например, компания по найму может потребовать от кандидата проработать как минимум от трех до шести месяцев, прежде чем выплачивать комиссионный процент хедхантеру.

Как решиться на хедхантера?

При принятии решения о найме хедхантера для вашей компании или если вы ищете работу и хотите работать с хедхантером, необходимо учитывать не только плату, в том числе:

• Сосредоточьтесь на правильном охотнике за головами. Ищите кого-то, кто специализируется в вашей области, кто может найти качественных кандидатов для вашего бизнеса или направить вас в нужные компании. Охотники за головами, у которых есть близкие отношения и несколько лет опыта работы в вашей сфере деятельности, могут привести к лучшим результатам.

• Ищите сильную репутацию. Охотник за головами или фирма с отличной репутацией могут положительно повлиять на качество принятых на работу кандидатов и их вероятность изучить представленную возможность карьерного роста.

• Задавать вопросы. Узнайте о хедхантере и его отношениях с клиентами и кандидатами, которых они представляют. Спросите о том, что важно для вас, хотите ли вы нанять или ищете роль. Например, вы можете спросить: «Насколько сильна ваша сеть тех, кто находится в правовом поле для этой роли, и как вы установили эти связи?» или «Сколько человек вы устроили к работодателю, по поводу которого вы связываетесь со мной, за последние 12 месяцев?»

• Используйте свои ресурсы. Обратитесь к своей отраслевой сети и связям, чтобы узнать, могут ли коллеги порекомендовать вам хедхантера. Просмотрите также любые отраслевые информационные бюллетени или профессиональные организации.

• Исследования онлайн. Используйте руководства для охотников за головами, многие из которых бесплатны, чтобы узнать, как работать с этими профессионалами и фирмами.

• Рассмотрите альтернативы платного членства. Некоторые веб-сайты предоставляют доступ к списку тысяч хедхантеров и фирм за фиксированную плату.

Изучение хедхантера в первую очередь может сэкономить время и энергию и решить, стоит ли работать с конкретным человеком. Их уровень опыта или количество и качество сетевых контактов могут повлиять на решение, но также небольшое знание их биографии может помочь вам найти подходящего кандидата на роль или новую карьеру.

Советы по работе с хедхантером

Вот несколько полезных советов по работе с хедхантером, если вы ищете работу:

Будьте прямолинейны

Работа с хедхантером лучше всего подходит для тех, кто ищет конкретную возможность или должность в компании, а не открыт для любой работы. Например, опытный руководитель службы поддержки клиентов, желающий присоединиться к команде высшего звена, может нуждаться в помощи хедхантера больше, чем недавний выпускник колледжа.

Для компаний и организаций, ищущих кандидатов, убедитесь, что вы четко указали, какие роли вы хотите, чтобы они искали, чтобы процесс был максимально эффективным и действенным.

Иметь адаптированное резюме

Охотники за головами просматривают резюме и резюме, чтобы увидеть, является ли человек квалифицированным, поэтому ваша самая важная информация должна быть видна, а также сообщать о фокусе и направлении в вашем резюме. Рассмотрите краткую биографию или резюме вверху, чтобы сообщить им, что вы предлагаете. Например, «MBA, 10+ лет руководства инженерными проектами и свободное владение корейским языком» выделяется, даже если хедхантер просматривает остальную часть резюме. Кроме того, наличие профессионального присутствия в Интернете позволяет рекрутерам легче вас найти.

Будьте безупречны и уверены

Относитесь к встрече по подбору персонала как к настоящему собеседованию, даже если оно более непринужденное, чем встреча с менеджером по найму. Оденьтесь подобающим образом и будьте ухоженными, улыбнитесь и предложите крепкое рукопожатие. Сильное первое впечатление важно для хедхантера, помимо вашей квалификации для этой должности, поэтому сосредоточьтесь на том, чтобы показать правильное отношение и мотивацию для этой должности. Предложение компании по найму лучших кандидатов поддерживает их репутацию, даже если только один из них получает работу.

Оставайтесь конкурентоспособными в качестве кандидата

Продолжайте учиться в своей области, получайте новые степени, записывайтесь на онлайн-обучение или программы для руководителей высшего звена, повышайте свой авторитет и ценность на рынке труда. Чем больше вы соответствуете своей роли, тем более привлекательным вы можете быть для хедхантера.

Будьте терпеливы и реалистичны

Работа с хедхантером может занять некоторое время, чтобы получить предложение о работе или найти подходящего кандидата просто потому, что это очень целенаправленный поиск, когда компании одновременно предлагается всего несколько кандидатов на роль. Даже несмотря на то, что количество кандидатов меньше, чем при обычном рекрутинге, шансы быть нанятыми по-прежнему высоки, а многие эксклюзивные позиции высшего уровня требуют работы с хедхантером.

Развивайте постоянные отношения

Подумайте о долгосрочном аспекте роста вашей карьеры и о том, как хедхантер может помочь вам в этом, особенно если у вас впереди долгая карьера. Развитие искренней связи может привести к будущим возможностям трудоустройства, поэтому найдите время, чтобы быть открытым и честным в том, что вы ищете, проявите интерес к охотнику за головами и его опыту и поддерживайте отношения. Периодически следите или обращайтесь, когда у вас есть новые полномочия, сертификаты или степени. Поддержание связи может сыграть решающую роль в том, что вас рассматривают на роль, в то время как в противном случае вы, возможно, не искали бы ее.

Продолжить поиск работы

Охотник за головами может быть ключевой частью любого профессионального поиска работы, хотя важно не полагаться исключительно на него. Ваш карьерный путь имеет для вас наибольшее значение, поэтому будьте бдительны при изучении ролей. Продолжайте работать с собственной сетью и связями или встречайтесь с менеджерами по найму самостоятельно, даже если вы работаете с хедхантером. Проактивность — лучший способ найти новую возможность карьерного роста.