Часто задаваемые вопросы: что такое ценовая подкладка? (Плюс стратегии и примеры)
Предприятия тратят много времени на рассмотрение различных подходов, которые могут увеличить их прибыль. Один из способов сделать это — реализовать стратегию, называемую ценовой подкладкой, которая помогает компаниям расширить свою текущую клиентскую базу, предоставляя несколько вариантов ценообразования на аналогичные продукты. Понимание этой стратегии может помочь увеличить продажи ваших текущих товаров или услуг. В этой статье мы обсудим, что такое подкладка цен, и ответим на некоторые часто задаваемые вопросы по этой теме.
Что такое ценовая подкладка?
Ценовая подкладка — это маркетинговая стратегия, которая классифицирует продукты или услуги на основе их характеристик и их общей ценности для клиентов. Целью этой стратегии является увеличение продаж компании за счет предложения нескольких вариантов ценообразования для аналогичных продуктов. Стоимость товара обычно начинается с более низкого диапазона для более простой модели и становится выше по мере повышения качества продукта.
Например, интернет-провайдер может предлагать клиентам несколько пакетов в зависимости от их потребностей. У них есть базовый пакет, который обеспечивает минимальную пропускную способность, средний пакет, который предлагает немного более высокую скорость интернета, и высококлассный вариант, который включает достаточную пропускную способность для большого дома. Базовый пакет является самым доступным, в то время как элитный более дорогой, но предлагает клиентам больше.
Каковы преимущества ценовой подкладки?
Ценовая подкладка имеет много преимуществ, таких как:
Предоставление потребителям дополнительных возможностей. У клиентов разные предпочтения в отношении функций, которые им нужны в товаре или услуге. Предоставление различных ценовых категорий на продукт позволяет потребителям выбрать лучший вариант для своих индивидуальных потребностей.
Предоставление потребителям возможности попробовать демонстрацию: когда потенциальные клиенты впервые смотрят на линейку продуктов, они могут выбрать более доступный вариант для своей первоначальной покупки, чтобы узнать больше о том, как работает продукт. Если они будут довольны результатами, они могут решить приобрести в будущем тот же продукт с дополнительными функциями премиум-класса по более высокой цене.
Предложение более низкой стоимости запасов: подкладка цен позволяет анализировать все продукты в ценовой строке, что может помочь определить, какие товары следует заказывать в большем объеме, а какие не пользуются таким высоким спросом. Понимание интереса потребителей к каждой модели может снизить стоимость запасов, потому что вы будете знать, сколько каждого товара нужно заказать и сколько есть на складе.
Привлечение более широкого целевого рынка: цены на товары и услуги позволяют компании обращаться к более широкому рынку потребителей, поскольку продукты доступны по разным ценам в зависимости от потребностей клиентов. Некоторые клиенты предпочитают более высококлассную версию продукта, в то время как другие могут выбрать более простую версию из-за доступности.
Каковы недостатки ценовой подкладки?
Несмотря на то, что у ламината много достоинств, есть и недостатки. Они могут включать:
Изменения на рынке
Если экономические условия изменятся, некоторые люди с меньшей вероятностью купят высококлассную версию продукта. При продаже менее качественных товаров компания может иметь избыточные запасы некоторых продуктов и меньший доход. Может быть полезно отслеживать любые изменения на рынке и делать покупки соответственно, чтобы у вас было меньше неиспользованных продуктов в вашем инвентаре.
Правильная реализация
Если компания устанавливает цену на свой продукт не так, чтобы точно представлять то, что она может предложить, вероятность того, что клиенты ее купят, будет меньше. Например, если модель продукта более высокого уровня не предлагает больше функций, чем его базовый аналог, но стоит дороже, некоторые клиенты могут выбрать базовый продукт, а не более дорогой. При ценообразовании вашей линейки продуктов вы можете рассмотреть особенности каждого элемента и оценить их в соответствии с их ценностью и услугами, которые они могут предоставить клиентам.
Какие существуют стратегии выравнивания цен?
Вот несколько стратегий, которые вы можете использовать, если планируете внедрить выравнивание цен:
Выберите свои модели: решите, какие модели продуктов вы хотели бы оценить в зависимости от качества продуктов и характеристик каждой из них. Количество моделей, которые вы выбираете для размещения в продуктовой линейке, может варьироваться в зависимости от потребительского спроса и типа продаваемой продукции.
Установите свои цены: после того, как вы выбрали, какие продукты ценить, попытайтесь определить разумные цены для каждого в зависимости от того, что каждая модель может предложить потребителям. Базовая модель, скорее всего, будет состоять из меньшего количества компонентов и, следовательно, стоит меньше всего, в то время как продукт высокого класса стоит дороже, потому что у него больше функций.
Предложите рекламную акцию: иногда полезно предложить рекламную акцию клиентам, покупающим модель продукта высокого класса. Вы можете предложить им бесплатные образцы или скидку на сопутствующие товары, что повысит вероятность того, что они купят более экстравагантную модель.
Каковы некоторые примеры ценовой подкладки?
Вот несколько примеров ценовой подкладки:
Сотовые телефоны. Многие поставщики сотовых телефонов предлагают один и тот же телефон по разным ценам в зависимости от его характеристик. Например, телефон с базовой камерой, скорее всего, будет стоить дешевле, чем тот же телефон с камерой лучшего качества.
Онлайн-классы: веб-сайт может предложить вводный урок за 100 долларов и более продвинутый итоговый курс, который предоставляет гораздо больше информации по теме по более высокой цене. Это дает потребителям возможность выбрать пакет, который наилучшим образом соответствует их потребностям.
Транспортные средства: автомобильная промышленность часто предлагает клиентам разные модели одного и того же автомобиля в зависимости от их доступности. Например, базовая модель может иметь полный привод, в то время как модель среднего класса имеет все, что есть в базовой модели, но также включает кожаные сиденья и стереосистему Bluetooth.
Гостеприимство: отели часто используют ценник в номерах, которые они предлагают клиентам. Например, номер в отеле с одной спальней и большой кроватью будет стоить меньше, чем номер с тремя спальнями.
Поставщики услуг: поставщики услуг телевидения и Интернета предоставляют клиентам различные пакеты в зависимости от потребностей пользователей. Поставщик телевизионных услуг может предлагать пакеты с 35 каналами, 60 каналами или 100 каналами.