Брендинг частной торговой марки: что это такое и как это сделать успешно (плюс примеры)
22 апреля 2021 г.
Брендинг частных торговых марок является важной концепцией в сфере розничной торговли, которую менеджеры могут учитывать при выборе товаров для своего магазина. Этот метод разработки продукта может помочь увеличить продажи компании, снизить конкуренцию и повысить лояльность клиентов. Узнав больше о брендинге частных торговых марок, вы сможете расширить свои знания о методах розничной торговли и решить, является ли это хорошей стратегией для вас при поиске способов более эффективного обслуживания клиентов. В этой статье мы определяем, что такое брендинг частной торговой марки, и рассказываем, как создать бренд частной торговой марки для вашего работодателя.
Что такое частная торговая марка?
Частная торговая марка — это продукт, произведенный третьей стороной и маркированный этикеткой другой компании. Магазины могут классифицировать несколько продуктов под собственной торговой маркой, чтобы создать узнаваемый бренд и предложить альтернативы другим продуктам известных брендов. Брендинг частных торговых марок, также называемый производством оригинального оборудования (OEM), является распространенной стратегией, которую магазины используют для расширения разнообразия предлагаемых товаров, сохраняя при этом контроль над ценообразованием и размерами прибыли. Некоторые распространенные товары под частными торговыми марками включают обычные бумажные полотенца, лекарства аптечных марок и обувь со скидкой. Хотя любой магазин может использовать частную торговую марку, магазины, которые часто используют эту розничную стратегию, включают:
Продуктовые магазины
Супермаркеты
Гипермаркеты
Аптеки
Цепи
Франшизы
Магазины одежды
Косметические магазины
Магазины
Типы поставщиков брендинга частных торговых марок
Существует четыре основных типа производителей, которые предлагают решения для брендинга частных торговых марок для розничных магазинов:
Национальные бренды: известные национальные бренды, как правило, имеют большой опыт и большие мощности, которые позволяют им сотрудничать с компаниями для создания продуктов под частными торговыми марками. Они также могут предлагать встроенную аудиторию, заинтересованную в аспектах продукта. Например, компания по производству напитков, которая производит кофе для свободной торговли, может разрешить частную торговую маркировку, содержащую информацию о свободной торговле, которая может повысить ценность продукта торговой марки магазина.
Мелкие производители: эти типы производителей сосредоточены на разработке высококачественных продуктов в меньшем количестве, таких как элитный шоколад или органическое мыло. Материнская компания небольшого производителя часто является производителем национального бренда.
Оптовые и розничные производители. Крупные организации часто используют принадлежащие компании заводы для снабжения собственных розничных и оптовых рынков, что еще больше снижает затраты и увеличивает размер прибыли.
Региональные компании. Эти типы производителей могут обслуживать определенный город, штат или регион. Обычно они разрабатывают и обрабатывают продукты, ориентированные на определенные рынки, такие как новоиспеченные родители, студенты колледжей или бизнес-профессионалы.
Преимущества брендинга под собственной торговой маркой
Профессионалы по маркетингу и руководители магазинов, такие как супервайзеры и менеджеры, часто предпочитают использовать брендинг частных торговых марок, чтобы расширить ассортимент продукции, снизить конкуренцию и учесть отзывы клиентов. В отличие от брендинга, ориентированного непосредственно на клиента, продукты под собственной торговой маркой берут товар под торговой маркой и адаптируют его в зависимости от покупательского спроса и целей магазина. Использование частной торговой марки также устраняет необходимость в разработке и тестировании продукта и позволяет розничным компаниям сосредоточиться на удовлетворении потребностей своих клиентов.
Некоторые дополнительные преимущества брендинга под собственной торговой маркой включают в себя:
Управление производством: вы можете использовать отзывы клиентов, чтобы убедиться, что материалы, используемые для производства товара под собственной торговой маркой, соответствуют тому, что ищут клиенты, что может помочь увеличить продажи.
Поддержание репутации: независимо от размера бизнеса наличие лояльной клиентской базы необходимо для успеха. Надзорные органы могут рассмотреть возможность предложения высококачественных продуктов под собственной торговой маркой в версиях премиум-класса и со скидкой, чтобы увеличить количество клиентов, которых магазин может обслуживать, что может побудить клиентов считать магазин надежным и заслуживающим доверия.
Снижение конкуренции: когда магазин предлагает товар под собственной торговой маркой, это может повысить восприятие покупателями разнообразия при одновременном снижении конкуренции, что может помочь повысить удовлетворенность клиентов и положительно повлиять на размер прибыли.
Надзор за брендингом: связанный с управлением репутацией, использование стратегии брендинга частной торговой марки позволяет магазину разрабатывать логотип, этикетку и упаковку продукта, чтобы улучшить восприятие ценности и предложить определенный образ жизни или этику, чтобы удовлетворить целевой покупатель.
Контроль прибыли: хотя руководители магазинов и менеджеры не всегда могут контролировать цены или скидки, установленные поставщиком, они, как правило, имеют власть над ценообразованием товаров под собственной торговой маркой. Кроме того, магазины часто платят меньше за товар под собственной торговой маркой, чем за товар под торговой маркой, что может помочь увеличить размер прибыли.
Как внедрить частную торговую марку в бизнесе
Если вы планируете использовать частную торговую марку для компании, в которой вы работаете, вы можете выполнить следующие шаги, чтобы повысить свой успех:
1. Запросите отзывы клиентов о популярном продукте
Чтобы выбрать, какой товар под частной торговой маркой подходит вашим клиентам, рассмотрите возможность просмотра своего инвентаря и выберите несколько самых продаваемых брендовых товаров. Оценить мнение клиентов можно следующими способами:
Предоставление опроса клиентов при каждой покупке
Проверка отзывов клиентов для онлайн-продаж
Приглашение клиентов к участию в фокус-группах
Интервью с лучшими клиентами и предоставление им знаков признательности за их время, например, вознаграждение или участие в конкурсе.
Опрос клиентов в посте в соц.
2. Определите свою целевую аудиторию
Хотя у одного продукта может быть большая потребительская база, не все покупатели одинаковы. Чтобы определить целевого клиента, специалисты по маркетингу и руководители компаний часто совместно создают профиль клиента, который обычно включает такую информацию, как демографические данные, покупательские привычки и мотивы клиентов. Наличие этих данных может помочь вам выбрать правильный продукт под собственной торговой маркой и модифицировать его таким образом, чтобы удовлетворить спрос и увеличить продажи.
Попробуйте задать себе следующие вопросы, чтобы узнать больше о типе клиентов, на которых вы ориентируетесь:
Какой результат ждет клиента?
Какие продукты известных брендов в настоящее время хорошо продаются? Например, тратят ли клиенты обычно больше на товары премиум-класса или товары со скидкой?
Сколько лет целевому клиенту?
Какой расходуемый доход обычно имеет целевой клиент?
Каково образование целевого клиента?
Какой образ жизни ведет целевой клиент?
Ответы на эти вопросы могут помочь вам определить, какие типы продуктов могут лучше всего удовлетворить потребности ваших клиентов, что может помочь вам выбрать правильные товары под собственной торговой маркой.
2. Рассмотрите распространенный продукт под собственной торговой маркой
Решая, какие продукты использовать для вашей торговой марки, начните с рассмотрения популярных товаров, которые люди обычно не отдают предпочтение брендам. Вот некоторые из наиболее распространенных продуктов под частными торговыми марками, которые вы можете подумать о внедрении в своей компании:
Средства по уходу и гигиене, в том числе косметика и туалетные принадлежности
Бумажные изделия, такие как салфетки и бумажные полотенца
Бытовые чистящие средства, такие как средство для мытья стекол
Напитки, такие как газированные напитки и вода в бутылках
Молочные продукты, такие как сыр и йогурт
Приправы, такие как горчица и заправка для салата
Продукты для заморозки, такие как замороженные десерты и овощи
Предметы ухода за животными, такие как корм для животных и игрушки
4. Обсудите изменения с поставщиком
После того, как вы выбрали продукт, который соответствует тому, что ищут ваши клиенты, подумайте о том, чтобы связаться с поставщиком, с которым вы планируете работать, для создания продукта под собственной торговой маркой. Выбор правильных корректировок может гарантировать, что продукт, производимый вашим поставщиком, будет соответствовать потребностям, желаниям и целям ваших клиентов. Рассмотрите возможность обсуждения таких изменений, как:
Материал
Цвет
Форма
Упаковка
Источник
Примеры брендинга частных торговых марок
Чтобы расширить свое понимание брендинга частных торговых марок, рассмотрите следующие примеры:
Брендирование собственной торговой марки для продуктового магазина
Green’s Grocery — это региональная сеть продуктовых магазинов в сельской местности с множеством семейных молочных ферм. Поскольку многие из его клиентов работают в сельском хозяйстве, они, как правило, заинтересованы в поддержке местных ферм. Green’s Grocery работает с региональными производителями, чтобы приобрести частную торговую марку для молочных продуктов местного производства, таких как йогурт, сыр и молоко, что помогает магазину увеличить доход при достижении целей клиентов.
Брендирование собственной торговой марки для салона красоты
Good Hair Day — парикмахерская в богатом пригородном городке. В городе много новостроек с новыми семьями. Многие из клиентов Good Hair Day — молодые мамы, которые заинтересованы в роскошном отдыхе от повседневных обязанностей. Good Hair Day решает сотрудничать с национальным производителем для производства собственной линии шампуней, кондиционеров и других средств для душа. На упаковке Good Hair Day подчеркивается необходимость заботы о себе, а успокаивающие цвета и рисунки создают атмосферу расслабления.
Брендирование собственной торговой марки для аптеки
Safe Drug — это корпоративная аптека в маленьком пригородном городке. Многие из его клиентов – пожилые люди, у которых могут быть повторяющиеся рецепты. Чтобы удовлетворить потребности своего целевого рынка, Safe Drug владеет собственным фармацевтическим производством, где она создает лекарства и витамины под собственной торговой маркой в упаковке, похожей на продукцию известных брендов, что помогает говорить о качестве. Safe Drug предлагает продукцию под собственной торговой маркой по сниженной цене, что повышает лояльность клиентов и создает репутацию надежной компании.
Брендирование собственной торговой марки для зоомагазина
Pet Lovers — зоомагазин в модном районе города. Его клиенты — молодые, модные владельцы домашних животных, которые, как правило, интересуются альтернативным образом жизни и здоровыми привычками. Чтобы удовлетворить потребности этой особой клиентской базы, Pet Lovers работает с небольшим производителем для производства собственной линии полезных лакомств для домашних животных и натуральных товаров для животных, а также органических кормов для домашних животных в биоразлагаемой упаковке, что позволяет Pet Lovers контролировать цены на продукцию и помогает увеличить прибыль. поля.
Брендирование собственной торговой марки для магазина шаговой доступности
Let’s Go — это круглосуточный магазин в малонаселенной сельской местности. Он расположен недалеко от популярной автомагистрали, а это означает, что его клиентами часто являются путешественники и водители грузовиков. Let’s Go работает с национальным производителем газированных напитков, чая, воды в бутылках и других напитков. Она выбирает упаковку, которую легко поместить в автомобильный подстаканник, использует маркировку, аналогичную названиям известных брендов, чтобы обозначить определенные вкусы, и выбирает цены немного ниже, чем у известных брендов, чтобы удовлетворить потребности своих занятых, путешествующих клиентов.