8 способов применить правило 80/20 к вашему бизнесу

15 апреля 2021 г.

Предприятия часто ищут способы повысить производительность, сэкономить время и увеличить продажи. Один из способов сделать это — внедрить маркетинговое правило 80/20. Если вы хотите разработать маркетинговую стратегию для улучшения своего бизнеса, вы можете использовать маркетинговое правило 80/20 несколькими способами. В этой статье мы обсудим, что такое правило 80/20 в маркетинге, и восемь способов его применения.

Что такое правило 80/20 в маркетинге?

Правило 80/20, также известное как принцип Парето, гласит, что 80 процентов ваших результатов являются результатом 20 процентов ваших действий. Экономист Вильфредо Парето задумал эту идею, когда понял, что примерно 80 процентов земель его страны принадлежат 20 процентам населения.

Вы можете использовать правило 80/20, чтобы разработать эффективные маркетинговые стратегии для своего бизнеса. Например, 80 процентов продаж вашей компании могут быть получены от 20 процентов ваших клиентов, поэтому 20 процентов того, что вы делаете для привлечения этих клиентов, будь то с помощью маркетинга в социальных сетях или рекламы, могут способствовать 80 процентам ваших результатов. Другими способами применения правила 80/20 являются:

• 80 процентов ваших результатов — это результат 20 процентов потраченного вами времени.

• 80 процентов ваших продаж приходятся на 20 процентов ваших клиентов.

• 80 процентов ваших жалоб исходят от 20 процентов ваших клиентов.

• 80 процентов глобального загрязнения исходит от 20 процентов фабрик.

• 80 процентов ваших продаж онлайн-продуктов приходится на 20 процентов ваших продуктов.

• 80 процентов трафика вашего сайта приходится на 20 процентов ключевых слов.

Вы можете применять правило 80/20 в любой ситуации, но это не основополагающий закон, определяющий ваши действия. Некоторые из ваших результатов и действий могут иметь более высокие или более низкие процентные ставки. Правило 80/20 — это общее правило, которое может способствовать развитию вашей стратегии и процессу мышления, но более надежная бизнес-информация исходит из ваших собственных исследований, отчетов и аналитики.

Восемь способов использовать правило 80/20

Изучение того, как применять правило 80/20 в вашем бизнесе, может помочь вам отслеживать свои продажи и на какие факторы обращать внимание. Вот способы, которыми вы можете начать применять правило 80/20 для повышения эффективности, увеличения продаж и развития вашего бизнеса:

1. Найдите своих лучших клиентов

Ваши лучшие клиенты часто приносят большую часть прибыли, что может означать, что 80 процентов ваших продаж могут быть получены от 20 процентов ваших клиентов. Выявление 20 процентов клиентов, которые покупают большую часть ваших продуктов или услуг, может помочь вам разработать маркетинговые стратегии для привлечения большего числа единомышленников. Вот несколько способов найти своих лучших клиентов:

• Определите постоянных клиентов: проверьте логистику ваших продаж, чтобы определить клиентов, которые делают частые или самые последние покупки. Ваш журнал продаж показывает ежедневные, еженедельные и ежемесячные продажи и предоставляет информацию, которая может помочь вам разработать новые маркетинговые стратегии.

• Определите, как клиенты нашли вас: определите источники, которые привели ваших клиентов к вашим продуктам или услугам, будь то через социальные сети или таргетированную рекламу. Выяснив, откуда приходят 20 процентов ваших клиентов, вы сможете оптимизировать свои стратегии, чтобы найти больше клиентов.

• Определите, где находятся клиенты: знание того, где живут ваши клиенты, может облегчить вам их таргетинг. Использование платформ точек продаж (POS) для просмотра регионов, откуда приходят ваши клиенты, может стать отличным способом привлечь больше клиентов из более точных мест.

2. Определите прибыльные продукты

Скорее всего, есть несколько продуктов, которые нравятся вашим покупателям и которые могут обеспечить 80 процентов ваших продаж. Вместо продвижения продуктов, которые не приносят больших продаж, вы можете сосредоточиться на улучшении своих самых продаваемых 20 процентов продуктов или услуг, запуская новые обновления или улучшая функции, чтобы предоставить вашим клиентам более высокое качество, чтобы стимулировать больше покупок.

3. Увеличьте посещаемость сайта

Правило 80/20 также может работать с SEO, если учесть, что 80 процентов трафика вашего сайта может приходиться на 20 процентов используемых вами ключевых слов. Определенные ключевые слова могут приносить больше трафика, чем другие ключевые слова. Проверьте свою аналитику, чтобы увидеть, какие сообщения в блогах или сообщениях в социальных сетях приносят больше трафика и какие ключевые слова ранжируются. Когда вы знаете, какие ключевые слова приносят больше всего трафика, вы можете сосредоточить свои усилия на этих конкретных словах.

4. Инвестируйте свое время с умом

Вы также можете применить правило 80/20 к тому, как вы тратите свое время. Когда вы смотрите на свои бизнес-цели, расставьте приоритеты в своем времени на 20 процентов наиболее важных из них, которые могут принести 80 процентов ваших продаж или дохода, а затем вы можете сосредоточить оставшееся время на остальных своих целях.

5. Научитесь управлять своими расходами

Вы можете использовать это правило, чтобы определить 20 процентов элементов, отвечающих за 80 процентов расходов вашей компании, и, если возможно, сократить расходы. Определив, где вы тратите больше всего денег, вы сможете принимать более разумные бюджетные решения для своего бизнеса.

6. Сосредоточьтесь на своем контенте в социальных сетях

Правило 80/20 может работать с вашей стратегией в социальных сетях, если учесть, что 80 процентов вашего обмена в социальных сетях могут исходить от 20 процентов ваших сообщений в социальных сетях. Откройте для себя 20 процентов контента, интересующего вашу аудиторию, и удовлетворяйте их потребности, одновременно создавая свой бренд. Проверьте, откуда поступают ретвиты, лайки и перепосты, используя трекер социальной аналитики, и создавайте похожий контент, чтобы продолжать привлекать аналогичную аудиторию.

7. Следите за тем, откуда идет трафик

Все веб-сайты получают трафик из многих источников, но важно найти 20 процентов источников, из которых поступает 80 процентов вашего трафика. Вместо того, чтобы отслеживать все каналы трафика, сосредоточьтесь на 5-10 каналах трафика, которые приносят наибольшее количество рефералов, и вы сможете сосредоточить свои посты на них.

8. Разработайте программное обеспечение желаемого качества

Двадцать процентов усилий по разработке программного обеспечения могут обеспечить 80 процентов функциональности программы. Многочасовое программирование может занять много времени и денег, но применение правила 80/20 к разработке нового программного обеспечения может помочь вам сосредоточиться на функциях, обеспечивающих качественную функциональность для пользователей.