8 советов, как узнать, как консультанты получают клиентов

22 февраля 2021 г.

Большинство компаний вкладывают значительные ресурсы, чтобы сделать свой продукт или услуги известными общественности и привлечь клиентов. Это потому, что все предприятия зависят от своих клиентов для получения прибыли. Если вы планируете создать свою консалтинговую фирму или хотите расширить существующую клиентскую базу, вы, вероятно, захотите узнать, как это сделать. В этой статье мы узнаем, как получить клиентов в качестве консультанта.

Каковы преимущества получения большего количества клиентов?

Преимущества получения большего количества клиентов включают в себя более успешный бизнес благодаря увеличению продаж и прибыли, а также повышение узнаваемости бренда и осведомленности о вашем рынке. Очень важно развивать новые и прочные отношения с клиентами, чтобы побудить их делиться информацией о вашем бизнесе со своей сетью. Эта практика может принести вам больше клиентов и увеличить ваш доход.

Чем больше бизнес привлекает клиентов, тем больше растет узнаваемость его бренда. Потому что, когда многие клиенты взаимодействуют с брендом, это создает ощущение связи с потенциальными клиентами, которые еще не знакомы с этим брендом. Другими словами, когда люди видят, что вы постоянно получаете клиентов, они чувствуют себя более связанными с вашим брендом и с большей вероятностью будут взаимодействовать с вами.

Получение новых клиентов также помогает вам оставаться в курсе их потребностей. Было бы лучше, если бы вы были хорошо осведомлены о новых тенденциях, чтобы идти в ногу с рынком. Если вы знаете, чего хотят люди, вы можете предложить это, создать новую клиентуру и сохранить существующих клиентов.

Как получить первых клиентов в качестве консультанта

Вот несколько советов, которые помогут вам привлечь клиентов:

1. Создайте эффективное присутствие в Интернете

Прежде чем вы начнете искать своих клиентов, узнайте, кто ваш идеальный клиент, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свое общение. Создайте онлайн-присутствие, которое говорит с ними, и убедите их работать с вами. Вот несколько способов добиться этого:

• Веб-сайт и блог. Во-первых, вы можете создать веб-сайт и блог, чтобы помочь потенциальным клиентам узнать больше о вас и вашем бизнесе. Оптимизируйте его для поисковых систем, вставив ключевые слова, которые могут искать ваши клиенты, и опубликуйте сообщения в блогах, которые отвечают на вопросы вашего идеального клиента. В то время как сообщения в блоге инструктируют вашего потенциального клиента, они также могут побудить его нанять вас, если вы упомянете, что предлагаете услуги, разместите ссылку, чтобы клиенты могли связаться с вами.

• Портфолио: создайте онлайн-портфолио для демонстрации своих работ. Если вы только начали работать независимым консультантом, вы можете объяснить, как вы способствовали успеху своего бывшего работодателя.

• Отзывы: Если вы уже работаете с несколькими клиентами, попросите их оставить отзыв на вашем веб-сайте, чтобы подтвердить качество ваших предыдущих результатов. Не стесняйтесь вознаграждать этих клиентов в обмен на их отзыв, предлагая сниженную ставку на их следующую работу.

• Положительный имидж в социальных сетях. Убедитесь, что вы публикуете только положительный или поучительный контент в своей учетной записи в социальных сетях, чтобы у ваших потенциальных клиентов сложилось положительное первое впечатление о вас.

2. Подготовьте вводную презентацию

Когда клиенты ищут консультанта, это, как правило, для решения насущной потребности. Они не могут выполнить работу сами, поэтому ищут помощь со стороны, которая может начать работу как можно быстрее. Кроме того, у них обычно есть ограниченное время, чтобы выслушать ваше представление. Поэтому очень важно подготовить свой питч. Несколько слов, чтобы убедить потенциального клиента, что вы тот, кого он ищет.

Для этого вам нужно потратить некоторое время на то, чтобы подготовить описание ваших услуг и объяснить, почему вы лучший консультант для своего идеального клиента. Чем конкретнее ваше описание, тем больше у вас шансов найти идеального клиента. Вот некоторые моменты, которые вам необходимо уточнить:

• Услуги, которые вы предлагаете: Опишите, предлагаете ли вы помощь в управлении изменениями, маркетинговые услуги или консультации по продажам.

• Проблема, которую вы решаете: объясните, почему вы нужны клиентам.

• Ваше уникальное преимущество. Объясните, что отличает вас от конкурентов и преимущества работы с вами.

Убедитесь, что вы работаете над своей подачей, пока не сможете сформулировать ее за одну минуту.

3. Начните с людей, которых вы знаете

Вот как вы можете расширить свою клиентскую базу с помощью людей, которых вы уже знаете:

Попросите рефералов.

• Вы можете попросить рефералов от друзей и семьи. Эффективно просить людей, которые уже знают вас, представить вас потенциальным клиентам, потому что они передают свое доверие и признательность, когда делают это.

• Вы можете попросить бывшего клиента познакомить вас с их сетью. Чтобы эта техника сработала, вам нужно проявлять инициативу и просить об этом, а не ждать, пока люди заговорят о вас.

• Вы можете реализовать реферальную программу. Вознаграждайте людей поощрением, когда они направляют вас к кому-то. Вы можете предложить определенную сумму наличными или процент от вашего вознаграждения за каждого привлеченного клиента. Еще одна идея поощрения — скидка на ежемесячную плату клиентов, которые направят вас к кому-то новому.

Доставить ценность

Ваша текущая сеть может оказать большую помощь вашим будущим клиентам. Они будут продвигать ваши услуги, если у них будет положительный опыт работы с вами. Вам нужно приносить пользу каждый раз, когда вы работаете с кем-то. Ценность — это основа вашего маркетинга.

4. Создавайте партнерские отношения

Существуют различные способы создания партнерских отношений для привлечения клиентов-консультантов:

• С другими профессионалами: у других профессионалов слишком много клиентов или клиентов, которым нужна услуга, которую они не могут предложить. Найдите эти малые предприятия и предложите им сотрудничество.

• С влиятельными лицами: вы также можете связаться с несколькими влиятельными лицами в вашей отрасли. Предложите им поработать над проектом бесплатно, так как их общественное мнение принесет вам пользу в долгосрочной перспективе. Когда они свидетельствуют о вашем таланте, это может привлечь к вам больше платежеспособных клиентов.

• Контент-партнерство: вы можете связаться с брендами или влиятельными лицами, у которых есть та же аудитория, что и вы, и предложить им поделиться бесплатным обучением на их платформе. Это поможет вам привлечь внимание потенциальных клиентов.

5. Используйте социальные сети

Вот три способа, которыми социальные сети могут помочь вам найти клиентов в качестве консультанта:

Присоединяйтесь к группам

Вы можете присоединиться к группам в социальных сетях, которые связаны с вашим бизнесом. В этих группах вы можете найти потенциальных клиентов, которые ищут информацию. Ответьте на их вопросы и принесите пользу группе. Это поможет вам выделиться и завоевать доверие потенциальных клиентов, которые могут воспользоваться вашими услугами. Вы также можете использовать эти группы для общения с другими профессионалами и в конечном итоге предлагать партнерские отношения, как упоминалось в предыдущем пункте.

Полируйте свой профиль

Вы можете легко завоевать доверие, рассказав о своем опыте в своем социальном профиле. Многие социальные сети и сетевые платформы позволяют вам поделиться профессиональным опытом или навыками. Воспользуйтесь этой функцией, чтобы продвигать свои таланты. Люди, которые видят это, могут нуждаться в этих навыках и быть заинтересованы в том, чтобы нанять вас, или знают кого-то, кто этим занимается.

Используйте строку поиска

Вы можете выполнить поиск по запросу «помощь с [your service]», чтобы найти разговоры людей, которые ищут помощь, которую вы оказываете. Присоединяйтесь к разговору и рекламируйте свои услуги.

Создайте кампанию в социальных сетях

Вы можете создать рекламу за небольшой бюджет в социальных сетях. Запишите короткое видео, объясняющее, что вы можете предложить, и опубликуйте его со ссылкой на страницу бронирования. Обязательно выберите свою аудиторию в соответствии с критериями идеального клиента. Не стесняйтесь переключаться и пробовать что-то другое, если ваша первая пробная версия не принесет много потенциальных клиентов.

6. Объявления о вакансиях

Как консультант, вы можете быть хорошо подготовлены для заполнения некоторых вакансий, опубликованных в списках вакансий. Вы можете ответить на эти объявления о вакансиях и предложить свои консультационные услуги. Убедитесь, что вы позиционируете себя как экономителя денег для компании. Например, вы можете использовать аргумент, что они не должны будут платить вам никаких пособий по трудоустройству.

7. Предлагайте ценный контент

Вы можете завоевать доверие потенциальных клиентов и продемонстрировать свою компетентность, предлагая полезный контент своей целевой аудитории.

• Опубликуйтесь. Вы можете найти журнал, связанный с вашей нишей, и связаться с ним. Скажите им, что вам нравится то, что они пишут, и дайте им знать, что вы хотели бы поделиться ценным контентом, если он им когда-нибудь понадобится.

• Отправляйте информационные бюллетени. Вы можете создать список адресов электронной почты и регулярно отправлять информационный бюллетень с ценным контентом.

• Публичное выступление. Отраслевые мероприятия регулярно ищут ораторов или новые темы. Вы можете использовать эту стратегию, чтобы вызвать интерес к своим услугам и привлечь клиентов, если вам удобно выступать перед другими. Вы также можете создать собственное локальное мероприятие.

8. Холодная подача

Холодный питч состоит из обращения к клиентам, с которыми вы хотите работать. Вместо того, чтобы ждать, пока они обратятся за вашими услугами, вы определяете их проблему и связываетесь с ними, чтобы предложить свою помощь. Вы можете найти клиентов для холодной подачи в новых бизнес-объявлениях в газетах, аккаунтах брендов в социальных сетях, связанных с вашим бизнесом, или новых списках стартапов.

Вы можете отправить электронное письмо, чтобы связаться с компаниями и спросить их, может ли они использовать вашу помощь. Начните с поиска компаний, которые могут быть заинтересованы. Найдите несколько контактных имен на их веб-сайте. Затем отправьте им короткое электронное письмо с вашим предложением, начиная с имени человека, к которому вы обращаетесь. Вот несколько советов, как создать эффективное презентационное сообщение:

• Персонализируйте свое сообщение и продемонстрируйте свое понимание бизнеса и потребностей потенциального клиента.

• Предложите решить их проблему бесплатно. Это поможет вам завоевать доверие потенциальных клиентов и показать свой опыт. В долгосрочной перспективе эта стратегия окупается. Эти новые клиенты с меньшей неохотой наймут вас в первый раз, потому что для них это бесплатно, и с большей вероятностью наймут вас во второй раз, потому что будут знать, что вы можете выполнить работу.

• Расскажите им, что вы предлагаете, и объясните, как это сделать. Конкретность помогает убедить потенциальных клиентов, поскольку демонстрирует ваши знания и показывает, что вы провели некоторое исследование.

• Укажите свое имя и фамилию, номер телефона, ссылку на свой веб-сайт и ссылку на страницу бронирования для бесплатной консультации.

Вы также можете отправить свое сообщение через контактную форму, чтобы привлечь их внимание. После отправки электронного письма не забудьте позвонить по телефону и сослаться на свое предложение, отправленное ранее, с выигрышной подачей.