7 шагов для разработки рекламной маркетинговой стратегии
29 апреля 2021 г.
Маркетинговая кампания — важный процесс, который помогает компании достичь целей продаж и создать свой бренд. Рекламный маркетинг представляет новые продукты, демонстрирует их уникальные качества потребителям, создает бренд и увеличивает продажи компании. Если ваша цель состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов, незнакомых с вашим брендом, вы можете рассмотреть рекламный маркетинг для своей маркетинговой стратегии. В этой статье мы объясним, что такое рекламный маркетинг, расскажем о его преимуществах и предложим шаги по разработке рекламной маркетинговой стратегии для вашего бизнеса.
Что такое рекламный маркетинг?
Рекламный маркетинг включает в себя методы, которые компания использует для представления своих продуктов или услуг. Цель продвижения — поделиться своим продуктом с покупателями, выделить, чем он отличается от других товаров на рынке, и вызвать интерес у потребителей.
Существует пять типов рекламного маркетинга, и компания может рассмотреть возможность использования более одного или комбинирования типов рекламного маркетинга для увеличения шансов на успех. Вот пять типов рекламного маркетинга:
Реклама
Бизнес может использовать рекламу для создания и обмена сообщениями с помощью различных средств связи с потребителями. Это могут быть телевизионные рекламные ролики, баннеры на веб-страницах, изображения в печатных СМИ и радиореклама. Основная цель рекламы — охватить целевую аудиторию бренда, а также потенциальных клиентов.
Прямой маркетинг
Прямой маркетинг нацелен на определенную аудиторию. Компания делится рекламой прямого маркетинга в социальных сетях, по электронной почте и с помощью текстовых сообщений. Прямой маркетинг очень эффективен, поскольку он нацелен на людей, знакомых с брендом и проявлявших интерес к продуктам или услугам компании в прошлом.
Стимулирование сбыта
Стимулирование продаж – это скидки и специальные предложения, стимулирующие покупки. Бизнес продвигает рекламные акции для большой аудитории, пытаясь привлечь потенциальных и существующих клиентов. Примеры стимулирования сбыта включают в себя предложение «купи один, получи один», когда клиенты могут купить продукт и получить другой бесплатно или по сниженной цене.
К другим формам стимулирования сбыта относятся:
Образцы продукта. Образцы — это уменьшенные версии продукта, которые потребители могут протестировать.
Купоны: они могут предлагать определенный процент от цены продукта.
Скидки на образ жизни: эта форма стимулирования сбыта может включать скидки для учителей, ветеранов и других государственных служащих.
Мгновенные продажи: они длятся ограниченное время и побуждают потребителей действовать быстро и совершать покупки.
Программы лояльности: часто компании предлагают рекламные акции, когда клиенты подписываются на программы лояльности, которые предлагают скидки и специальные вознаграждения, чтобы побудить клиентов продолжать покупать в их магазине.
Бесплатные пробные версии: компании предлагают бесплатные пробные версии своих услуг, чтобы клиенты могли быть более уверены в своей покупке, прежде чем совершить покупку.
Конкурсы. Компании могут проводить конкурсы для продвижения нового продукта или услуги. Конкурсы поощряют участие клиентов и могут повысить интерес к продукту или услуге.
Публичные отношения
Связи с общественностью включают определение того, как потребители относятся к бренду. Эта форма рекламного маркетинга помогает компании развивать и поддерживать свой бренд с помощью опросов клиентов, статей в журналах или блогах, чтобы информировать людей о компании и вызывать интерес к запуску продукта. Компания также может отслеживать свои страницы в социальных сетях, чтобы увидеть, как потребители реагируют на определенные продукты.
Личные продажи
Личные продажи включают в себя проведение сделок непосредственно с покупателями. Общаясь с потребителями индивидуально, компания может убедить людей купить их продукт или услугу посредством личного общения.
Каковы преимущества рекламного маркетинга?
Рекламный маркетинг — полезный инструмент, который компания может использовать для своей маркетинговой стратегии. Вот некоторые преимущества использования рекламного маркетинга:
Рентабельность: компании обычно строят свои рекламные маркетинговые кампании на основе бюджета, и это часто обеспечивает высокую отдачу от инвестиций бизнеса.
Генерирует продажи: рекламный маркетинг влияет на потребителей и достигает более широкой аудитории, помогая генерировать потенциальных клиентов.
Увеличивает доход: с помощью различных типов рекламного маркетинга бизнес может увеличить количество продаж, которые они совершают с продуктом.
Создает развитие бренда: хорошие связи с общественностью могут помочь информировать потребителей о бренде, тем самым повышая узнаваемость бренда.
Как разработать рекламную маркетинговую стратегию
Разработка эффективной рекламной маркетинговой стратегии важна для того, чтобы помочь компании достичь своих целей. Выполните следующие шаги, чтобы разработать свою рекламную маркетинговую стратегию:
1. Изучите свою целевую аудиторию
Ваша целевая аудитория — это группа людей, которым вы хотите продать свой товар или услугу. Важно знать и понимать, что мотивирует эту группу людей, чтобы вы могли разработать контент и стратегию, которые могут их заинтересовать. Существует несколько инструментов для исследования вашей целевой аудитории и ее поведения, например инструменты прослушивания социальных сетей, которые показывают вам, что потребители говорят о вашем бренде, и делятся своими покупательскими привычками. Вы также можете использовать опросы, чтобы узнать больше о потребителях.
2. Анализ рынка
Анализ рынка включает в себя изучение того, какие продукты, похожие на ваши, уже доступны. Это также включает в себя изучение ваших конкурентов и предложений, которые они создают для потребителей.
При проведении анализа рынка обратите внимание на:
Размер рынка: это общее количество потенциальных покупателей вашего продукта или услуги.
Потребительские привычки: это включает покупательские привычки потребителей в отношении вашей компании и вашего продукта.
Отрасль: этот аспект анализа рынка включает экономические перспективы отрасли, в которой работает ваша компания.
Тенденции: анализ тенденций в выпусках продуктов и поведении потребителей помогает разработать уникальную стратегию и детализировать то, что потребители хотят и, скорее всего, купят.
Конкуренция. Результаты конкурентов могут помочь определить, как вам следует структурировать свою маркетинговую стратегию.
3. Рассмотрите рекламные носители
Есть много средств, доступных для рекламы. Знание своего рынка и целевой аудитории может помочь вам решить, какие рекламные носители лучше всего подходят для вашего бюджета, бренда и продукта.
Вот среды для рассмотрения.
Телевидение: это средство массовой информации обеспечивает широкий охват потребителей многих демографических групп.
Радио: эта реклама обеспечивает больший охват потенциальных местных клиентов.
Газета. Печатные СМИ, такие как газеты, отлично подходят для местной рекламы и охвата пожилых людей.
Журнал: эти рекламные объявления могут помочь вам сузить целевую аудиторию в зависимости от журнала, в котором вы размещаете рекламу, и продлить срок службы вашей рекламы, чем, например, телевизионная или радиореклама.
Социальные сети: реклама в социальных сетях экономически эффективна и эффективно нацелена на вашу аудиторию.
Рекламные щиты: этот носитель обеспечивает отличную видимость и привлекает внимание.
Прямая почтовая рассылка: компании нацеливают прямую почтовую рассылку на аудиторию, создавая личную связь, которая может помочь увеличить продажи.
Мобильные приложения: эта форма рекламы часто проявляется в виде видеоконтента, который обеспечивает высокую отдачу от инвестиций.
4. Выберите форму рекламного маркетинга
Вы можете выбрать личные продажи, рекламу, прямой маркетинг, стимулирование сбыта или связи с общественностью, чтобы продвигать свой продукт или услугу. Многие компании используют два или более из этих методов рекламного маркетинга в своей кампании, чтобы повысить вероятность успеха. В зависимости от вашей целевой аудитории и целей один вид продвижения может быть полезнее другого. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы развить бренд вашей компании и увеличить продажи, связи с общественностью и прямой маркетинг могут быть лучшим выбором. Если вы пытаетесь расширить охват и повлиять на потенциальных покупателей, вы можете выбрать рекламу, чтобы охватить более широкую аудиторию.
5. Спланируйте свою кампанию
Спланируйте свою маркетинговую кампанию, определив целевую аудиторию, рынок, рекламный носитель и тип рекламного маркетинга. Это может помочь создать контент, который подходит для определенной аудитории и среды. Установите маркетинговые цели для своей кампании и обязательно установите показатели для измерения успеха стратегии вашей кампании.
6. Проведите стратегию
Выбрав свою маркетинговую стратегию, проведите ее и тщательно управляйте своей рекламой. Может быть полезно отслеживать реакцию потребителей как на ваш продукт, так и на кампанию. Наблюдение за реакцией позволяет вносить необходимые коррективы.
7. Пересмотрите свою маркетинговую стратегию
Используйте маркетинговую аналитику, чтобы определить, соответствует ли ваша стратегия вашим маркетинговым целям. Важно просмотреть, какие методы сработали, и определить, где ваша стратегия могла бы быть более эффективной, чтобы вы могли изучить и улучшить свою маркетинговую стратегию для своей следующей кампании.