6 советов для ваших следующих переговоров о зарплате
18 августа 2021 г.
Переговоры о зарплате являются важным элементом обеспечения новой должности или запроса о повышении. Как сотрудник, стремитесь представить вашему нынешнему или будущему работодателю конкретные примеры ценности, которую вы приносите компании. Эти примеры будут решающими факторами, которые компания будет использовать во время ваших переговоров о зарплате. В этой статье мы обсудим, что такое переговоры о зарплате, и дадим советы, которые помогут вам получить ту зарплату, которую вы заслуживаете.
Что такое переговоры о зарплате?
Переговоры о зарплате — это когда вы обсуждаете свою зарплату и социальный пакет с вашим нынешним или потенциальным работодателем. У обеих сторон есть ожидания относительно предполагаемой заработной платы, и переговоры позволяют каждой стороне представить то, что они считают наиболее подходящим, исходя из навыков и квалификации сотрудника или кандидата.
Подробнее: Как вести переговоры о зарплате (с примерами)
Советы по эффективному ведению переговоров о зарплате
Независимо от того, ищете ли вы новую работу или повышение заработной платы на вашей нынешней должности, следующие советы помогут вам подготовиться к предстоящим переговорам о заработной плате:
Знайте свои зарплатные ожидания и ограничения
Спросите об ожиданиях вашего работодателя
Поймите влияние вашей новой зарплаты
Рассмотрите другие оборотные преимущества
Выберите подходящее время
Практикуйте навыки ведения переговоров
1. Знайте свои зарплатные ожидания и ограничения
Вы всегда должны вступать в переговоры о зарплате, имея в виду две цифры: желаемую сумму и самую низкую зарплату, которую вы можете принять. Эти цифры определяются вашей конкретной отраслью и положением, географическим районом, образованием и опытом. Подумайте об исследовании текущих зарплат для этой должности. Эта информация может помочь вам договориться о конкурентоспособной заработной плате на основе этих факторов и убедиться, что вы правильно оцениваете свою квалификацию.
2. Спросите об ожиданиях вашего работодателя
Вступая в переговоры с нынешним или потенциальным работодателем, задавая соответствующие вопросы, вы можете лучше понять точку зрения и ограничения вашего работодателя. Подумайте о том, чтобы спросить, что им нужно от вас, чтобы обеспечить зарплату, которую вы запрашиваете. Вы также можете начать обсуждение, попросив их оставить отзыв о вашей недавней работе. Эти вопросы могут показать вашему работодателю, что вы уважаете его позицию и хотите оставаться ценным для компании.
Связанный: Как подготовиться к оценке эффективности
3. Поймите влияние вашей новой зарплаты
После обсуждения ожиданий вашего работодателя вы лучше поймете возможности и ограничения вашей новой зарплаты. Вы можете использовать полученные знания для подготовки аргумента, предполагающего, как ваша более высокая заработная плата может повлиять на компанию — как положительно, так и, возможно, отрицательно — и помочь вам улучшить свои способности к успеху на рабочем месте.
Как нынешний, так и новый сотрудник, подумайте о том, чтобы определить свои текущие обязанности и определить, выполняете ли вы больше задач, чем требует ваша должность, или могли бы дать больше компании, если бы ваша зарплата изменилась. Возможно, вы можете попросить о дополнительных обязанностях, таких как руководство проектом или управление командой. Вы также можете описать свои достижения, чтобы еще больше подчеркнуть свою способность оправдать ожидания более высокой заработной платы и компенсировать любые возможные неблагоприятные последствия.
Связанный: Как стать незаменимым на работе
4. Рассмотрите другие оборотные преимущества
При ведении переговоров о вашей следующей зарплате рассмотрите другие договорные преимущества, включая оплачиваемый отпуск, гибкий график работы, компенсацию за обучение и возможности повышения квалификации. Представление некоторых из этих преимуществ может быть полезной тактикой, чтобы еще больше продемонстрировать ваше желание повысить свою ценность для работодателя.
Например, работодатели могут искать сотрудников, которые готовы учиться, чтобы расти вместе с компанией. Ведение переговоров о компенсации за обучение и возможностях обучения может показать, что вы открыты для личного и профессионального роста.
5. Выберите подходящее время
Есть моменты, когда переговоры о зарплате с большей вероятностью будут успешными, включая определенное время дня, дни недели, этапы вашей карьеры и этап процесса найма. Если возможно, постарайтесь запланировать переговоры о зарплате в одно из этих оптимальных периодов времени, чтобы вы и ваш работодатель были лучше подготовлены.
Возможно, вы сможете встретиться во второй половине дня, что часто является более подходящим для планирования, поскольку ваш работодатель, вероятно, привык к своему рабочему дню и успел подготовиться к вашей встрече. Вторая половина недели также может стать оптимальным временем для этой встречи, потому что ваш работодатель, скорее всего, заканчивает важную работу.
Когда дело доходит до моментов в вашей карьере, вы можете попросить более высокую заработную плату на определенных этапах, например, после повышения квалификации или обучения, профессиональных сертификатов или дополнительных руководящих обязанностей. Если вы в настоящее время работаете, вы можете попросить своего работодателя о повышении, если вы достигнете годовщины компании, заработаете достижения и признание на рабочем месте или у вас будет доказательство того, что вы помогли компании достичь цели. Если вы новичок, вы можете обсудить предыдущий опыт и достижения, о которых вы упомянули в процессе собеседования, с точки зрения размера заработной платы в их компании.
Как новый сотрудник, переговоры о зарплате обычно происходят после того, как ваш работодатель сделал предложение. Работодатели часто указывают сроки, в течение которых кандидаты могут обдумать предложение и, возможно, сделать встречное предложение, начиная процесс переговоров. Вы можете потратить это время, чтобы оценить пакет заработной платы и льгот и определить, соответствует ли ваша квалификация предлагаемой сумме. Если вы хотите начать переговорный процесс, рассмотрите возможность планирования встречи в оптимальное время дня и недели, если это возможно.
6. Практикуйте навыки ведения переговоров
Эффективным переговорам можно научиться, и ваша способность представить ценность своей квалификации может улучшиться с практикой. Перед переговорами используйте навыки планирования, чтобы обрисовать в общих чертах каждый пункт вашего аргумента. Используйте убеждение, чтобы подчеркнуть свои самые ценные качества и преимущества, которые каждый из них дает вашему работодателю. Если вы работаете, и ваши переговоры не привели к повышению, попросите встретиться с вашим начальником, чтобы обсудить, почему вам было отказано в повышении и что вы можете сделать, чтобы получить повышение в будущем. Этот метод общения может показать вашему работодателю, что вы стремитесь улучшить свои навыки и раскрыть свой потенциал.
Подробнее: Навыки ведения переговоров: определение и примеры
Не все переговоры заканчиваются идеальным соглашением или компромиссом, поэтому навыки ведения переговоров важны для развития вашей карьеры. Сохраняйте уверенность в своих профессиональных способностях и будьте в курсе ожидаемой заработной платы в вашей области, чтобы убедиться, что вы хорошо подготовлены к следующим переговорам о зарплате.