6 шагов, чтобы преодолеть насыщенный рынок
25 февраля 2021 г.
Благодаря передовым и доступным технологиям начать бизнес стало проще, чем когда-либо. Однако многих людей привлекают одни и те же идеи, и они создают компании в одном и том же секторе, создавая насыщенный рынок. Насыщение рынка требует от владельцев бизнеса адаптации к изменяющимся потребностям своих клиентов. В этой статье мы обсудим, как вы можете выделить свой продукт или услугу на насыщенном рынке.
Что такое насыщенный рынок?
Насыщенный рынок – это ситуация, когда предприятия удовлетворяют все спрос на услугу или товар. В результате возможности для роста существующих предприятий могут стать крайне ограниченными. Когда товара больше, чем людей, которые его покупают, бизнесу приходится конкурировать за покупателей. Насыщение рынка часто происходит, когда несколько предприятий в одной и той же области служат одной и той же цели.
Типы насыщения рынка
Понимание масштабов вашего рынка — важный шаг к преодолению насыщения рынка. Определение степени насыщения рынка, с которой вы столкнулись, может помочь выявить причины снижения спроса и пути решения проблемы. Существует два типа насыщения рынка:
Микроэкономическое насыщение рынка: эта ситуация возникает, когда исчезает спрос на конкретный бизнес. Например, если клиенты перестанут приходить в вашу пекарню, потому что через дорогу открылась новая, вы окажетесь в ситуации насыщения рынка в микромасштабе.
Макроэкономическое насыщение рынка: насыщение рынка в макромасштабе происходит, когда целая отрасль испытывает падение спроса. Это может произойти из-за того, что новые технологии делают продукт или бизнес устаревшими. Например, распространение сотовых телефонов снизило спрос на пейджеры. Макроэкономическое насыщение рынка также может произойти, когда все возможные клиенты уже удовлетворили свои потребности.
Причины насыщения рынка
Насыщение рынка может привести к финансовым трудностям компаний, поэтому важно понимать возможные причины. Существует множество различных способов, которыми может произойти насыщение рынка. Ниже приведены некоторые распространенные причины, по которым рынок может стать насыщенным:
Новые технологии. Технологические инновации могут снизить спрос на старые продукты. Например, изобретение автомобиля уничтожило рынок конных повозок как средства передвижения. Хотя некоторые люди по-прежнему могут арендовать повозку для развлечения, лишь небольшое количество предприятий, занимающихся перевозками, может выжить в условиях снижения спроса.
Усиление конкуренции: открытие новых предприятий в одной и той же отрасли как на макро-, так и на микроуровне может привести к насыщению рынка. Например, множество различных компаний соревнуются за право быть основным потоковым сервисом, используемым для просмотра фильмов и телепередач в Интернете. Когда у всех есть доступ к стриминговому сервису, компаниям становится сложно найти новых клиентов.
Изменение клиентской базы: изменения в населении также могут вызвать насыщение рынка. Если люди теряют интерес к тренду, компании остаются без спроса на их продукт. Предприятия индустрии моды и других рынков, которые полагаются на тенденции, часто готовы покинуть насыщенный рынок ради нового.
Как преодолеть насыщение рынка
Хотя насыщение рынка может быть сложной задачей для бизнеса, существует множество методов, которые вы можете использовать для поддержания успеха. Предприниматели и компании могут адаптироваться к потребностям клиента и продолжать получать прибыль. Вот шесть шагов, которые помогут вам продвигать свой бизнес на насыщенном рынке:
Изучите конкурентов.
Создайте нишу.
Цена эффективно.
Продвигайте свой продукт.
Обеспечьте обслуживание клиентов.
Добавить значение.
1. Изучите конкурентов
Понимание методов, которые ваши конкуренты используют для продвижения своего бизнеса, может дать вам преимущество, когда ваша клиентская база ограничена. Обращая внимание на стратегии, которые другие используют в вашем секторе, вы можете определить, что лучше всего подойдет для вашей компании. Исследования также могут дать вам представление о совершенно новом бизнес-плане, который выделит ваш продукт или услугу.
2. Создайте нишу
Одним из наиболее важных шагов к развитию вашего бизнеса в условиях насыщенного рынка является подчеркивание уникальных аспектов вашего продукта или услуги. Создание ниши для вашего бизнеса автоматически дает клиентам повод выбрать именно ваш продукт среди аналогичных. Люди выбирают продукты, которые соответствуют их конкретным потребностям, и будут искать то, что отличает вашу компанию. Чтобы произвести впечатление на потенциальных клиентов, вы должны выяснить, что делает ваш бизнес особенным.
3. Цена эффективно
Когда владельцы бизнеса понимают, что их рынок стал насыщенным, они часто начинают снижать цены, чтобы привлечь клиентов. Этот метод может быть эффективным, но также может привести к тому, что компании потеряют деньги, пытаясь установить самые низкие цены. Другой вариант — поднять цены и нацелить свои услуги на людей, которые готовы платить больше за продукт премиум-класса. Вам нужно будет тщательно определиться с ценой, которая подходит для вашей бизнес-модели.
4. Продвигайте свой продукт
Креативный маркетинг может помочь компании выглядеть более привлекательной, чем конкуренты. Эффективная реклама может сделать ваш продукт более знакомым вашим существующим и потенциальным клиентам. Цель вашего маркетингового плана должна состоять в том, чтобы сделать ваш продукт запоминающимся для людей, у которых есть множество вариантов. Связав свой бизнес с увлекательной маркетинговой кампанией, вы можете повысить интерес к своему продукту и выйти на новые рынки.
5. Обеспечьте обслуживание клиентов
Качество вашей компании обслуживание клиентов может быть причиной того, что покупатель предпочитает ваш продукт другому. Клиент, у которого остались приятные впечатления от вас, ваших сотрудников, вашего веб-сайта или вашего магазина, скорее всего, продолжит поддерживать ваш бизнес. Хорошее обслуживание клиентов может заработать положительные отзывы и принести дополнительный доход. Служба поддержки клиентов поможет вам наладить отношения с клиентами и установить деловые контакты, что также может принести пользу вашей компании в долгосрочной перспективе.
6. Добавляйте ценность
Еще одна тактика преодоления насыщенного рынка — создание дополнительных продуктов или услуг, которые можно предложить. Увеличивая ценность вашего продукта, вы даете клиентам еще одну причину выбрать ваш бизнес. Поощрения, такие как бесплатные обновления или доступ к специальным услугам, могут сделать ваш продукт более привлекательным для покупателя.
Прочитайте больше: Навыки развития бизнеса: определение и примеры
Примеры насыщения рынка и решения
Поскольку насыщение рынка может происходить как в больших, так и в малых масштабах практически в любой отрасли, реакция каждого предприятия на насыщение рынка будет разной. Вы можете изучить рынок, чтобы решить, какие методы лучше всего подходят для вашего продукта. Ниже приведены несколько сценариев, с которыми бизнес может столкнуться в условиях насыщенного рынка, и возможные способы сохранения жизнеспособности бизнеса:
Коробки с подпиской на доставку еды стали чрезвычайно популярными. В вашем бизнесе по доставке еды внезапно появились десятки подобных компаний, конкурирующих за ваших клиентов. Вы решаете создать нишу, добавив веганский и вегетарианский вариант. Это может понравиться клиентам, у которых есть диетические ограничения, и создать преданную клиентскую базу.
Ваш магазин товаров для дома теряет клиентов из-за большого склада. Вы не можете себе позволить снижать цены, поэтому предоставляете бесплатные консультации и доставку своим клиентам. Выстраивая отношения с вашими текущими клиентами посредством хорошего обслуживания клиентов, ваш бизнес имеет больше шансов на процветание.
Ваше исследование показывает, что ни один из ваших конкурентов не размещает рекламу на новом веб-сайте в социальной сети. Вы начинаете маркетинговую кампанию, которая создает привлекательные сообщения на этом сайте, чтобы привлечь новую группу клиентов.
Электронные книги вызвали снижение прибыли вашей издательской компании. В ответ ваш бизнес начинает размещать контент на веб-сайте, который может зарабатывать деньги с помощью рекламодателей. Вы выпускаете свои публикации в виде электронных книг и предлагаете специальные печатные издания по повышенной цене. Комбинируя эти тактики, вы можете расширить свою аудиторию в отрасли.