6 отличных профессий в сфере продаж, которые можно получить без диплома (плюс навыки)
14 апреля 2022 г.
Если вам нравится помогать другим и работать в команде, вы можете подумать о работе в сфере продаж. Работа в сфере продаж может предложить профессионалам множество преимуществ, включая гибкую рабочую среду, взаимодействие с разными людьми и возможность быстро начать свою карьеру без образования. Узнав больше о различных обязанностях торговых представителей и их потенциальных должностях, вы сможете определить, подходит ли эта область для ваших уникальных навыков, предпочтений и опыта.
В этой статье мы обсудим, что такое работа в сфере продаж, посмотрим на типичную зарплату в этой области, объясним, почему вы можете захотеть продолжить карьеру в сфере продаж, и рассмотрим шесть отличных профессий в сфере продаж, которые вы можете получить без образования.
Что такое работа в сфере продаж?
Работа по продажам — это тип профессиональной роли, в которой сотрудники выполняют ряд обязанностей, связанных с продажей продуктов или услуг компании. Эти обязанности могут включать в себя поиск новых потенциальных клиентов, предоставление торговых предложений или демонстраций, развитие отношений с текущими клиентами и исследование текущих продаж или рыночных тенденций. Работа по продажам часто связана с выполнением квот, что означает числовые цели, связанные с продажами. Например, у вас может быть квота продаж, чтобы совершать определенное количество продаж каждый месяц или зарабатывать определенную сумму денег на этих продажах.
Сколько обычно платят за работу в сфере продаж?
Согласно Бюро статистики труда, средняя заработная плата по стране для всех продавцов и связанных с ними профессий составляет 31 500 долларов в год. Важно помнить, что многие сотрудники отдела продаж зарабатывают большую часть своего дохода за счет комиссионных. Это означает, что специалисты по продажам зарабатывают больше денег, поскольку они продают больше продуктов или услуг, что может привести к разнице в заработной плате отдельных торговых представителей. Другие факторы, которые могут повлиять на заработную плату отдельных специалистов по продажам, включают географическое положение, образование и многолетний опыт.
Зачем работать в продажах?
Существует множество причин, по которым вы можете захотеть продолжить карьеру в сфере продаж, например:
Гибкая среда: Профессионалы в области продаж часто пользуются гибкими рабочими условиями или условиями. Это может включать в себя работу по гибкому графику, дистанционное выполнение некоторых или всех своих обязанностей или поездки в разные города или даже страны для встреч с клиентами.
Взаимодействуйте с разными людьми: специалист по продажам часто взаимодействует как с клиентами, так и с коллегами из разных слоев общества и разных культур. Это может сделать продажи идеальной работой для тех, кто хочет роль с большим количеством социальных взаимодействий или контактирует с разными людьми.
Наслаждайтесь умственно увлекательной работой: специалисты по продажам часто выполняют разные рабочие обязанности каждый день или неделю, независимо от того, связаны ли эти обязанности с холодными звонками новым потенциальным клиентам, продлением счетов с существующими клиентами или выработкой стратегии с отделом продаж. Выполнение множества должностных обязанностей может сделать область продаж отличным выбором для людей, заинтересованных в умственно стимулирующих ролях.
Развивайте твердые и мягкие навыки. Работа в сфере продаж может помочь вам отточить ряд мягких и твердых навыков. Квалифицированные навыки продаж относятся к способностям, развитым в ходе обучения, таким как знание рынка или рассылка по электронной почте, в то время как мягкие навыки продаж — это личностные качества и поведение, которые влияют на вашу работу, такие как эмпатия и адаптивность.
Работа в различных отраслях: специалисты по продажам занимают должности практически во всех отраслях, включая здравоохранение, технологии, строительство, образование и транспорт. Это может облегчить поиск работы в сфере продаж в интересующей вас отрасли.
Какие навыки вам нужны, чтобы получить работу продавца?
Специалисты Dales обычно обладают рядом навыков, в том числе:
Коммуникация
Многие должностные обязанности торгового представителя включают взаимодействие с другими людьми, независимо от того, пытаются ли они совершить продажу потенциальному клиенту или разрабатывают планы продаж со своей командой. Способность четко и вежливо передать их смысл может помочь специалистам по продажам легче ориентироваться в этих разнообразных взаимодействиях. Профессионалы по продажам также понимают, как взаимодействовать с другими людьми через различные каналы связи, в том числе лично, по телефону и по электронной почте.
Уверенность
Специалисты по продажам могут иногда сталкиваться с неожиданными проблемами или проблемами, например, если они получают отказ в предполагаемой продаже. Уверенность может помочь этим профессионалам оправиться от этих проблем или потенциальных неудач и выработать упреждающие способы продолжения своих текущих проектов или приблизиться к будущим инициативам по продажам. Уверенность также может убедить ваших потенциальных или нынешних клиентов в том, что вы хорошо осведомлены о продуктах или услугах, которые вы им продаете, и что они могут использовать вас в качестве ресурса, если у них возникнут вопросы.
Работа в команде
Хотя специалисты по продажам выполняют часть своих должностных обязанностей в одиночку, они также обычно работают в составе группы продаж или отдела. Совместные усилия с отделом продаж могут включать установление целей продаж на месяц или квартал, обсуждение новых стратегий продаж или каналов, которые можно попробовать, внедрение отзывов клиентов в работу команды и помощь коллегам в выполнении сложных задач по продажам. Специалисты по продажам могут извлечь пользу из развития навыков командной работы, таких как переговоры, убеждение, активное слушание и компромисс.
Эмоциональный интеллект
Многие специалисты по продажам обладают эмоциональным интеллектом, который относится к способности воспринимать как чужие, так и свои собственные эмоции и реагировать соответствующим образом. Эмоциональный интеллект может помочь торговым представителям персонализировать и оптимизировать взаимодействие с каждым клиентом. Например, специалист по продажам с эмоциональным интеллектом может замечать детали поведения своего клиента, такие как язык его тела или тон голоса, которые дают ему представление о том, что этот клиент чувствует в данный момент. Затем этот специалист по продажам может изменить свой собственный подход к взаимодействию, чтобы покупатель чувствовал себя признанным и понятым.
Вам нужно какое-либо обучение или полномочия, чтобы получить работу продавца?
Хотя некоторые компании, нанимающие торговый персонал, могут предпочесть, чтобы кандидаты на работу имели ученые степени, многие типы торговых должностей редко требуют от тех, кто заинтересован в подаче заявления, наличия ученых степеней или других документов об образовании. Эти роли в продажах обычно требуют от кандидатов наличия диплома средней школы или его эквивалента, например, GED. Многие отделы продаж или компании проводят обучение своих сотрудников по продажам на рабочем месте после их найма.
6 отличных профессий в сфере продаж, которые можно получить без диплома
Ниже приведены шесть отличных профессий в сфере продаж, которые вы можете получить без диплома. Актуальную информацию о заработной плате от Indeed см. на странице действительно.com/salaries.
1. Менеджер магазина
Средняя заработная плата по стране: 49 723 доллара в год
Основные обязанности: менеджер магазина наблюдает за повседневными операциями и персоналом в физическом магазине, таком как розничный магазин или кофейня. Это может включать в себя обеспечение того, чтобы сотрудники полностью заполняли полки магазина, оставляя проходы свободными для прохода, реагирование на проблемы клиентов и регулярную проверку сотрудников. Задача управляющего магазином — обеспечить, чтобы все в магазине работало максимально эффективно, чтобы повысить удовлетворенность покупателей.
Менеджеры магазинов, также называемые супервайзерами магазинов, часто делегируют задачи помощникам менеджеров магазинов или сотрудникам и помогают им понять важность каждой обязанности. Другие обязанности менеджера магазина могут включать в себя помощь их отделу продаж в достижении квот или целевых целей, найме или обучении персонала, обеспечении соблюдения магазином государственных норм и размещении полок или вывесок в магазине.
2. Торговый представитель по рекламе
Средняя заработная плата по стране: 53 373 доллара в год
Основные обязанности: Торговый представитель по рекламе специализируется на продаже рекламных площадей другим специалистам или компаниям. Это рекламное место может быть для печатной газеты, вещательной телевизионной сети, радиопрограммы, потокового сервиса или журнала. В то время как большинство торговых представителей по рекламе работают в офисе, некоторые могут выполнять часть или все свои рабочие обязанности удаленно, например, приезжать на место работы потенциального клиента.
Торговые представители по рекламе обычно начинают с изучения потребностей своих потенциальных клиентов и подготовки индивидуального предложения. Затем торговый представитель по рекламе может обсудить, как рекламная компания, в которой он работает, может помочь другому бизнесу достичь своей целевой аудитории или других маркетинговых целей. Торговые представители по рекламе часто готовят различные документы, чтобы помочь своим клиентам понять рекламные планы, такие как пробные иллюстрации, комплекты для СМИ и презентации. Другие обязанности могут включать в себя подготовку договоров купли-продажи, создание отчетов о количестве продаж для своего руководителя и поддержание связи с существующими клиентами.
3. Тур-агент
Средняя заработная плата по стране: 57 545 долларов в год
Основные обязанности: Турагент планирует, координирует и продает туристические услуги клиентам. Эти туристические услуги могут включать размещение, транспорт, туристические пакеты и отдых. Туристические агенты часто служат посредниками или точками контакта между путешественниками и различными предприятиями в индустрии туризма, такими как отели или развлекательные мероприятия. В начале своего цикла продаж турагенты обычно начинают с обсуждения того, что их клиент хочет от поездки. Затем турагент может провести исследование, например, пообщаться с другими профессионалами в индустрии туризма или посетить потенциальные места, чтобы определить лучшие туристические услуги для нужд своих клиентов.
Как до, так и во время поездок своих клиентов турагенты управляют всеми бронированиями и маршрутами, связанными с планами поездок своих клиентов. Некоторые турагенты могут специализироваться на координации определенного типа поездок, например, для отдыха или корпоративных поездок.
4. Страховой агент
Средняя заработная плата по стране: 58 461 доллар в год
Основные обязанности: страховой агент специализируется на продаже страховых полисов отдельным лицам, семьям или компаниям. Как правило, они специализируются на страховом покрытии, например, для транспортных средств, медицинского обслуживания, недвижимости или инвалидности. Страховые агенты помогают своим клиентам выбрать лучшие полисы для их нужд, обсуждая различные варианты покрытия и узнавая, какие функции полисов наиболее важны для них.
Эти специалисты также могут оценить текущие страховые полисы человека или организации и внести предложение о том, как снизить их стоимость или оптимизировать их покрытие. Другие обязанности страхового агента могут включать в себя помощь клиентам в продлении страхового покрытия, маркетинг своих услуг новым потенциальным клиентам и проведение проверок, связанных с политикой клиента, таких как оценка состояния их автомобиля или арендованного имущества.
5. Внутренний торговый представитель
Средняя заработная плата по стране: 60 603 доллара в год
Основные обязанности: внутренний торговый представитель осуществляет продажи дистанционно, например, по телефону, через веб-сайт компании, в которой он работает, посредством телеконференций или по электронной почте. Вместо того, чтобы встречаться со своими потенциальными клиентами или клиентами лично, внутренние торговые представители сосредотачиваются на обнаружении, взаимодействии и, в конечном итоге, продаже клиентам через цифровые или телекоммуникационные каналы. Внутренние торговые представители могут найти работу в компаниях B2B, где они продают продукты или услуги другим организациям, или в компаниях B2C, которые продают конечным пользователям.
Чтобы найти новых клиентов, внутренние торговые представители могут использовать стратегии и инструменты, такие как отраслевые каталоги, списки рассылки или веб-аналитика. Затем они могут обратиться к этим потенциальным клиентам с фотографиями, адаптированными для удовлетворения потребностей этого клиента. В зависимости от того, что они продают, внутренние торговые представители могут также проводить виртуальные демонстрации продуктов или услуг. Дополнительные обязанности могут включать в себя обсуждение условий договоров купли-продажи, продление договоров с существующими клиентами, разработку стратегии с их командой и ведение записей о клиентах.
6. Агент по недвижимости
Средняя заработная плата по стране: 94 526 долларов в год
Основные обязанности: Агент по недвижимости помогает клиентам покупать, продавать, арендовать или арендовать недвижимость. Это может включать публикацию списков недвижимости, организацию просмотров недвижимости, обсуждение условий контракта или покупки, а также заключение контрактов или документов. Агенты по недвижимости могут работать с различными типами недвижимости или специализироваться на одном, например, на жилой, промышленной или коммерческой недвижимости. Некоторые агенты по недвижимости работают в брокерской фирме, а другие занимаются собственным бизнесом. Другие обязанности могут включать холодные звонки потенциальным клиентам, рекламу их услуг, организацию дней открытых дверей и изучение текущих тенденций рынка.