5 советов по оплате комиссионных с продаж

2 июня 2021 г.

Продажи – основная обязанность продавца. Они усердно работают, чтобы убедить покупателей покупать их товары или услуги и получать комиссию с их продаж. В этой статье мы обсудим, что такое комиссия с продаж и как она работает, рассмотрим различные виды и дадим советы о том, как лучше всего платить комиссию с точки зрения управления.

Что такое комиссия с продажи?

Комиссия за продажу — это сумма денег, которую человек получает за свою работу. Обычно это относится к позиции продавца, в которой человек зарабатывает процент от каждой продажи, которую он совершает. В некоторых случаях они будут зарабатывать эти дополнительные деньги в дополнение к обычной зарплате или заработной плате.

Как работают комиссии с продаж?

Комиссионные с продаж — это финансовые поощрения, получаемые за продажу товаров и услуг. Человек может получать определенный процент от каждой продажи, которую он совершает, чтобы стимулировать более высокую производительность. Чтобы понять, как работают комиссионные с продаж, человек также должен знать различные типы комиссионных с продаж:

Комиссия по доходам
Валовая прибыль
Плата за размещение
Ворота доходов

Комиссия по доходам

Профессионалы по продажам, работающие за комиссионные доходы, получают заранее определенный процент от всех продаж. Например, если вы продаете товар на 50 000 долларов, и ваша компания отдает вам 5% от продаж, вы зарабатываете в общей сложности 2 500 долларов. Зная, что вы всегда будете зарабатывать эти 5%, вы можете оценить свой заработок перед каждой продажей.

Валовая прибыль

Те, кто делает валовая прибыль от продаж будут получать любые накладные расходы, полученные от их продажи. Исходные цены продукта определяют начальную начальную стоимость. Например, если вы продали холодильник за 1000 долларов за 1500 долларов, вы заработаете в общей сложности 500 долларов. Чем больше вы продаете товар или услугу, тем больше вы зарабатываете.

Плата за размещение

Плата за размещение обычно видна в продажа автомобилей и выплачивать установленную сумму за каждую проданную единицу. Например, за каждую проданную машину вы можете получать базовую зарплату в размере 200 долларов. Плата останется неизменной независимо от стоимости автомобиля.

Ворота доходов

Revenue Gates — это комиссионный план, основанный на выплате по результатам. Это может быть одна из самых прибыльных форм комиссионных, поскольку чем больше вы продаете, тем больше вы зарабатываете за продажу. Например, компания может установить стандартную меру от 0 до 10 000 долларов и от 10,1 000 до 20 000 долларов. Если вы продаете товары на сумму менее 10,1 тыс. долларов, вы можете получать 3% с каждой продажи. Тем не менее, что-нибудь выше этого, и вы могли бы сделать 8% от каждой продажи.

Вы должны преодолеть каждый порог, чтобы заработать новый процент. Этот метод очень конкурентоспособен и создан для высокоэффективных отделов продаж.

Как комиссионные с продаж связаны с квотами продаж?

Комиссионные с продаж относятся к квотам продаж как к двум различным структурам оплаты.

Продавцы, работающие на комиссионных, получают небольшой процент с каждой продажи. Знание того, что вы напрямую влияете на конечный результат и видите немедленные результаты, может привить компании чувство сопричастности. Связь между упорным трудом и результатами привлекает целеустремленных профессионалов и других деловых людей. Однако не на всех работах, основанных на комиссионных, есть заработная плата. Некоторым платят только в том случае, если они договорятся о продаже.

Те, кто работает по квоте, например, банкиры, работают за зарплату с возможностью дополнительной премии. Как правило, у них нет такого чувства срочности, как у комиссионера. Чувство этого комфорта побуждает людей работать усерднее для достижения долгосрочных целей. Их не заставляют совершать продажи как можно скорее.

Наиболее существенная разница здесь заключается в том, что комиссионный продавец может оказать большее давление на потенциального покупателя, чтобы тот совершил покупку. Продавец, работающий по квоте, будет получать свою зарплату вне зависимости от того, совершит он продажу или нет. Это дает им возможность разработать лучшую тактику продаж и создать дружелюбную атмосферу для покупателей.

Следующий список из пяти советов поможет обеспечить максимально положительный опыт как для сотрудников, так и для покупателей:

Держите вещи простыми

Разработайте простой и устойчивый план компенсаций и комиссий. Скорее всего, его будет проще реализовать, и уменьшится вероятность появления лазеек. Упрощенные планы также могут быть проще для понимания и выполнения сотрудниками, что может сделать их более эффективными продавцами.

Разрешить неограниченную заработную плату

Подумайте о том, чтобы позволить своим сотрудникам пользоваться неограниченным потенциалом заработка, не ограничивая их комиссионные. Потенциал зарабатывать больше в зависимости от их производительности может поддерживать мотивацию ваших сотрудников.

Нанимайте правильных людей

Четко определите навыки и качества, которые вы ищете в новых членах команды. Задавайте вопросы, имеющие отношение к этим пунктам, при собеседовании с новыми кандидатами. Если вы ищете традиционных продавцов, вам нужно найти людей, которые имеют опыт работы на аналогичных должностях и преуспевают в конкурентной среде. Если вы ищете больше продавца-консультанта, вы можете больше сосредоточиться на ценностях кандидатов, а не на их опыте.

Включите справедливые цели

Хорошая команда по продажам — это та, которая чувствует вызов, но все же может достичь желаемых целей. Реалистичные цели способствуют повышению морального духа. Важно регулярно встречаться с членами команды, чтобы убедиться, что ваши ожидания, а также их реальные цели скоро оправдаются. УМНЫЕ цели может помочь обеим сторонам синхронизироваться.

Поощряйте командную работу, когда это необходимо

Один из способов поддержания морального духа состоит в том, чтобы предлагать командные поощрения. Вы можете ввести новую меру, согласно которой те, кто работает вместе над продажей, могут получать более высокие комиссионные. Им не только будут платить больше, но они также узнают, как в процессе действовать как лучшая команда.