5 распространенных маркетинговых рисков, которые могут повлиять на ваш бизнес

14 октября 2021 г.

Использование эффективных маркетинговых стратегий может привести к экспоненциальному росту и успеху вашего бизнеса. Тем не менее, маркетинг также сопряжен с собственным набором рисков. Научившись снижать маркетинговые риски, вы сможете создавать более эффективные кампании, охватывать более широкую аудиторию и повышать вовлеченность и релевантность вашего маркетингового контента. В этой статье мы рассмотрим пять основных маркетинговых рисков, которые могут повлиять на ваш бизнес, и предложим полезные стратегии их преодоления.

Что такое маркетинговый риск?

Маркетинговый риск — это воздействие или перспектива, которые могут представлять угрозу для успеха вашей маркетинговой кампании. С таким количеством элементов, связанных с маркетингом, как продукт, стратегия, бюджет, имидж, конкуренция и мнение потребителей, эта область может быть сопряжена со значительной неопределенностью. Риски могут проявляться во многих формах, но вы можете предпринять шаги для их снижения с помощью преднамеренного и структурированного маркетингового плана. Разработав продуманные и последовательные стратегии управления рисками, вы сможете лучше защитить свои маркетинговые усилия и расширить свои возможности для достижения успеха в бизнесе.

Каковы 5 ключевых маркетинговых рисков?

Вот список из пяти распространенных маркетинговых рисков, о которых следует помнить:

1. Репутационный риск

Репутационный риск — это риск, который может повлиять на восприятие потребителями вашего бренда. Негативная реакция общественности, плохая реклама или неконтролируемые события могут неблагоприятно сказаться на репутации вашей компании. Несколько факторов могут поставить под угрозу вашу репутацию, в том числе:

• Обслуживание клиентов

• Организационная эффективность

• Доступность продукта

• Надежность и качество вашего продукта или услуги

Чтобы снизить этот риск, постарайтесь не забывать об общественном восприятии вашего бренда. Вы можете оценить восприятие, используя полезные инструменты, такие как опросы, отзывы клиентов и отзывы потребителей. Прямое и быстрое реагирование на проблемы клиентов может улучшить восприятие и помочь вам лучше понять потребности клиентов. Их отзывы также могут указать, на чем сосредоточить свои усилия. Например, если потребители недовольны качеством вашего продукта или эффективностью вашего процесса заказа, вы можете использовать эту обратную связь для внесения изменений.

2. Минимальная маркетинговая стратегия

Если у вас слишком маленький маркетинговый охват или отсутствие диверсификации, вы можете увеличить риск своего маркетингового плана. Это может привести к тому, что вы ограничите свою вовлеченность и количество подписчиков. Ваша маркетинговая стратегия может сильно повлиять на успех запуска продукта или услуги. По этой причине очень важно рассмотреть разнообразную маркетинговую стратегию, которая может обратиться к более широкой аудитории и увеличить охват и вовлеченность.

Вы можете преодолеть этот риск с помощью динамичного руководства, четко сформулированных целей и эффективной организации и сотрудничества между членами вашей команды. При диверсификации вашего маркетингового плана подумайте о том, чтобы связаться с клиентами, используя новые методы связи. Разнообразив свой подход и создав маркетинговый план, охватывающий несколько каналов коммуникации, таких как блоги, форумы, социальные сети, видео и электронные письма, вы сможете эффективно расширить свою стратегию и привлечь больше клиентов.

3. Отсутствие четкого сообщения бренда

В начале может возникнуть соблазн работать с каждым потенциальным клиентом, с которым вы сталкиваетесь, а не сосредотачиваться на своей целевой аудитории. Это может привести к неэффективным операциям, а также к неточным маркетинговым кампаниям. Хотя это направление может исходить от команды высшего руководства, важно учитывать и совершенствовать сообщения бренда, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к своему идеальному клиенту.

Чтобы снизить этот риск, рассмотрите возможность регулярной переоценки своей основной демографической группы, чтобы гарантировать максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий. Определяя своего идеального клиента, вы можете заручиться помощью своей команды, чтобы убедиться, что вы учитываете несколько точек зрения и точек зрения. Вы также можете использовать инструменты аналитики, чтобы понять, где вы видите самые высокие уровни взаимодействия с клиентами. Совместное использование этих стратегий может дать вам и вашей команде максимально полное представление о том, кого вы пытаетесь охватить. Важными факторами, которые следует учитывать при выборе идеального клиента, являются:

• Демографическая информация, такая как возраст, пол и средний годовой доход

• Где найти идеального клиента

• Какие уникальные преимущества могут иметь ваши продукты для вашего идеального клиента

• Как лучше всего говорить с вашим идеальным клиентом.

4. Ценовая стратегия

Стратегия ценообразования может быть рискованной, если ваши стратегии не соответствуют вашим предложениям. Стратегия ценообразования является важнейшей составляющей успеха бизнеса. Принятие мер по адаптации вашей стратегии к отрасли и клиентуре, которую вы обслуживаете, может повысить восприимчивость к вашему продукту или услуге. Стратегии ценообразования могут выглядеть по-разному для каждого бизнеса, но они являются важным компонентом надежной маркетинговой стратегии. Стратегии ценообразования часто попадают в одну из трех категорий: высокая цена, умеренная цена и низкая цена или цена со скидкой.

Вы можете устранить этот риск, оценив свою стратегию ценообразования. Каждая ценовая категория имеет свои уникальные преимущества и недостатки. Во многих компаниях маркетинговая команда работает с руководителями и операционными командами, чтобы определить эффективную стратегию ценообразования. При необходимости они могут изменить свою стратегию ценообразования, используя такие приемы, как повышение цен, мгновенные распродажи и специальные онлайн-предложения. Маркетологи могут преодолеть этот риск, научившись эффективно продвигать любые изменения в своей целевой демографической группе и принимая меры на основе любой информации, которую они получают относительно их текущего подхода к ценообразованию.

5. Партнерские отношения

Партнерские отношения могут быть мощными инструментами в бизнесе и могут стимулировать продажи, расширять клиентскую базу и увеличивать ваш доход. Использование партнерских отношений также может повысить общую узнаваемость бренда и участие в вашем сообществе. Однако партнерские отношения сопряжены с дополнительным риском, поскольку их действия могут повлиять на восприятие вашего бренда. Например, если ваш аффилированный бренд выполняет действие, которое не представляет вашу компанию или ее ценности, ваши клиенты могут ассоциировать вас с таким сообщением или поведением.

Тщательное управление отношениями с партнерами и преднамеренный выбор партнеров могут помочь вам снизить эти риски. Управляя восприятием своего бренда, работайте над преодолением потенциальных угроз аффилированных партнеров, развивая здоровые отношения с компаниями, которые хорошо соответствуют вашим основным ценностям и прозрачно представляют себя. Установите отношения с брендами, которые развивают взаимное уважение и поддержку. Тщательно и стратегически выбирая партнерские отношения с известными брендами, вы можете обеспечить успешные партнерские отношения, которые хорошо представляют вашу компанию.