41 эффективный инструмент поиска для менеджеров по продажам B2B

11 марта 2022 г.

Для менеджеров по продажам поиск клиентов является одной из самых важных должностных обязанностей. Есть много инструментов, которые менеджеры по продажам используют, чтобы помочь в процессе поиска. Изучение этих инструментов может помочь вам выбрать лучшие из них для вашей команды. В этой статье мы обсудим 41 инструмент поиска, который вы можете использовать.

Что такое поисковые инструменты для B2B?

Инструменты поиска для B2B — это набор программных приложений, которые помогут вам найти клиентов для продажи ваших продуктов или услуг. Эти инструменты обычно поставляются с CRM-системой, управляемой базой данных, которая может собирать и хранить информацию о потенциальных клиентах в центральном месте. Они могут помочь повысить производительность и оптимизировать процессы поиска продаж.

Инструменты поиска для B2B

Вот список конкретных инструментов поиска для B2B с описанием каждого:

1. Навигатор продаж LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator — это онлайн-инструмент, который помогает пользователям выявлять потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними. Это позволяет пользователям находить потенциальных клиентов, ища людей, которые работали с вашими конкурентами. Этот инструмент также может помочь вам найти и связаться с людьми, которые проявили интерес к вашей компании.

2. Услуги Зендеск

Zendesk Services — это платформа поддержки клиентов и маркетинга по электронной почте. Используя этот инструмент, вы можете узнать, когда кто-то ответил на электронное письмо, попытаться провести больше маркетинговых кампаний по электронной почте, рассылать прямые почтовые сообщения и отслеживать взаимодействие в социальных сетях. Это программное обеспечение может помочь вам создать ряд настраиваемых потенциальных клиентов на основе информации и отзывов, введенных в инструмент.

3. Profinder B2B Sales Leads & Teleprospecting Software

Profinder — это база данных десятков тысяч потенциальных клиентов по всему миру. Этот инструмент предлагает удобный доступ к контактным данным для специалистов по продажам со всего мира. С Profinder вы можете искать конкретного специалиста по отрасли, местонахождению и названию компании. Эта функция может помочь вам легче найти потенциальных клиентов, которых вы ищете.

4. Панель поиска

Prospecting Dashboard — это программный инструмент для поиска потенциальных клиентов в базе данных вашей компании и создания нового контента. Этот инструмент позволяет эффективно использовать ресурсы, определяя нужных потенциальных клиентов и быстро связываясь с ними по электронной почте или телефону. Он также имеет встроенные инструменты, которые могут помочь вам создавать полезные списки потенциальных клиентов и отслеживать записи CRM о ваших потенциальных клиентах.

5. Проспект.ио

Этот инструмент поможет вам найти потенциальных клиентов, используя ваши контакты LinkedIn в качестве источника потенциальных клиентов. Вы можете сообщить программному обеспечению, какие отрасли, регионы и местоположения важны для вашего процесса продаж, чтобы оно могло помочь вам быстро и эффективно выявить потенциальных клиентов со схожими интересами. У него есть бесплатная версия, которую вы можете попробовать, прежде чем приобретать полную версию инструмента.

6. Зохо CRM

Zoho CRM — это веб-система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), используемая многими компаниями по всему миру. Это программное обеспечение может помочь вам управлять несколькими записями CRM, включая контактные данные, обновления статуса, заметки и многое другое в одном централизованном месте. С помощью Zoho CRM вы можете создавать и запускать автоматические кампании по электронной почте, просматривать последние данные о продажах и общаться с клиентами по электронной почте. Его можно настроить, чтобы включить логотип и цвета вашей компании.

7. Отдел продаж

Salesforce — это CRM-система, которая может помочь вам управлять продажами и назначать задачи в режиме реального времени. Он позволяет автоматически отслеживать ход каждой возможности в своей базе данных, чтобы вы могли автоматически связываться с клиентами каждый раз, когда они отвечают на ваши электронные письма или звонки. С помощью этого программного обеспечения пользователи могут вводить новые контакты, обновлять существующую информацию и вносить изменения в свои записи CRM вручную или с помощью его инструментов.

8. Электронная почта

Powermail — это автоматизированный инструмент электронного маркетинга, который может помочь вам автоматически создавать коммуникационные кампании, экономить время и повышать скорость отклика. Вы можете использовать эту CRM-систему для одновременной рассылки электронных писем большому количеству потенциальных клиентов. Вы также можете использовать его для отслеживания ответов на ваши кампании и анализа эффективности ваших кампаний.

9. Программное обеспечение факса RevFax Pro CRM

Программное обеспечение факса RevFax Pro CRM представляет собой веб-приложение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), используемое многими компаниями по всему миру. Это может помочь вам оптимизировать ваши маркетинговые усилия, позволяя создавать собственные шаблоны для различных типов маркетинговой корреспонденции, включая информационные бюллетени по электронной почте, прямые почтовые рассылки и многое другое. Это также позволяет вам отправлять эту маркетинговую корреспонденцию прямо из этой CRM-системы, не выходя из нее.

10. Индивидуальный электронный маркетинг iContact

iContact — это веб-система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Этот инструмент может помочь вам автоматизировать ваши стратегии продаж и маркетинга, позволяя автоматически отправлять и отслеживать электронные письма. Это может помочь вам отправлять персонализированные электронные письма своим клиентам, включая специальные предложения, эксклюзивные рекламные акции и многое другое. iContact также может извлекать информацию из других систем CRM в этот инструмент, помогая вам легко экспортировать информацию о потенциальных клиентах или клиентах в этот инструмент.

11. Ретрансляция SMTP Quickmail

Служба ретрансляции SMTP Quickmail — это служба электронной почты для отправки массовых электронных писем с вложениями, такими как вложения, документы или графика, в Интернете с помощью простого процесса. Это служба электронной почты для отправки массовых электронных писем с вложениями, такими как вложения, документы или графика в Интернете, с помощью простого процесса. Эта услуга помогает вам отправлять электронные письма многим потенциальным клиентам одновременно, тем самым экономя время.

12. Контактно

Contactually — это веб-приложение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которое может помочь вам управлять контактной информацией ваших потенциальных клиентов. Этот инструмент CRM позволяет вам импортировать эту информацию из других систем CRM и интегрировать ее с вашей собственной в одном месте. Вы можете искать контакты по отрасли, названию компании, должности или адресу электронной почты и делать дополнительные заметки о них в том же инструменте, чтобы помочь вам вспомнить о них больше.

13. Запир

Zapier — это веб-инструмент автоматизации, который позволяет связать ваш бизнес с инструментами других компаний, чтобы вы могли использовать их для одновременного запуска нескольких процессов. Этот инструмент полезен для экономии времени и повышения эффективности процессов. Используя этот инструмент, вы можете соединять различные инструменты вместе для выполнения ряда автоматизированных задач. Вы можете создавать сложные рабочие процессы между этими инструментами, чтобы автоматизировать поисковые задачи.

14. Почтовый самолет

Mailjet позволяет отправлять маркетинговые сообщения по электронной почте через SMTP-серверы. Он часто используется для отправки писем многим получателям одновременно. Он также позволяет создавать динамический контент и планировать кампании по электронной почте. Специалисты по продажам могут использовать эту услугу как инструмент для общения со своими покупателями, клиентами или другими контактами в компании.

15. Капать

Drip — это веб-инструмент CRM, который может помочь вам управлять своими потенциальными клиентами и автоматизировать процессы маркетинга и продаж. Этот инструмент интегрируется с другими программными инструментами, которые вы, возможно, уже используете в своем бизнесе, чтобы ваши отделы продаж могли эффективно общаться с потенциальными клиентами до и после того, как вы превратите их в клиентов. Существует несколько вариантов покупки этого инструмента, которые позволяют масштабировать функциональность в зависимости от вашего бюджета.

Другие инструменты поиска для b2b

Вот список других инструментов поиска, которые вы можете использовать для продаж b2b:

• Clearbit: Clearbit — это веб-инструмент CRM, который может помочь вам автоматически управлять своими потенциальными клиентами, лидами и контактами.

• Marketo: Marketo — это программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, которое позволяет отправлять автоматические электронные письма с соответствующим содержанием в нужное время нужным людям.

• Mailchimp: Mailchimp — это инструмент электронного маркетинга, который позволяет вам создавать кампании по электронной почте со сложными рабочими процессами и сегментировать ваши электронные письма в зависимости от конкретных потребностей вашей компании.

• Salesfusion: Salesfusion — это инструмент CRM, который может помочь вашим командам по продажам и маркетингу более эффективно сотрудничать в режиме реального времени, позволяя им быстро обмениваться информацией и ресурсами.

• Smartsheet: Smartsheet — это облачный инструмент управления проектами, который поможет вам организовать процессы продаж и информацию о клиентах в одном месте.

• Daytum: Daytum — это веб-инструмент CRM, который позволяет вам быстро и легко управлять своими потенциальными клиентами и лидами, позволяя вам отслеживать их поведение и делать о них заметки.

• Hubspot: Hubspot — это веб-инструмент CRM, который позволяет вам управлять своими потенциальными клиентами и отслеживать статус каждого из них в режиме реального времени.

• Klok: Klok — это программное обеспечение для панели инструментов, которое позволяет вам управлять воронкой продаж и систематизировать все ваши данные в одном месте.

• 1CRM: 1CRM — это веб-инструмент CRM, который помогает отслеживать тысячи записей о клиентах и ​​упорядочивать их с помощью тегов, категорий и заметок.

• Streak: Streak — это веб-инструмент CRM, который помогает вам создавать и использовать конвейеры продаж в вашей компании для потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

• SalesRabbit: SalesRabbit — это инструмент CRM, который предоставляет специалистам по продажам информационную панель с учетом местоположения для удобного управления своими потенциальными клиентами и отслеживания их воронки продаж.

• PandaDoc: PandaDoc — это веб-инструмент CRM, который может помочь вам настроить автоматизированные рабочие процессы для управления лидами и организации их на основе их информации, чтобы вы могли сосредоточиться на своих самых важных учетных записях.

• Pipedrive: Pipedrive — это инструмент электронного маркетинга, который позволяет создавать интерактивные шаблоны электронной почты на основе данных вашей CRM-системы.

• Yesware: Yesware — это веб-инструмент для отслеживания электронной почты, который позволяет вам видеть, какие электронные письма открывались потенциальным клиентам, чтобы вы могли надлежащим образом реагировать на любые лиды, которые не открыли электронное письмо полностью.

• Rapportive: Rapportive — это подключаемый модуль для браузера, который показывает вам всю общедоступную информацию о человеке, чтобы вы могли получить представление о его прошлом перед отправкой сообщения.

• Salesmate: Salesmate — это инструмент, который вы можете использовать, чтобы определить, какие строки темы, ссылки на сообщения и другие аспекты ваших почтовых кампаний дают вам лучшие показатели открытия.

• Troop: Troop — это платформа поведенческого маркетинга, которая может помочь вам отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов, чтобы вы могли определить контент, который они считают наиболее полезным, и отправить его им в нужное время.

• Lead Forensics: Lead Forensics — это инструмент анализа данных, который может помочь вам выявить качества ваших лучших потенциальных клиентов и клиентов, чтобы вы знали, на каких из них следует обратить внимание и какие из них следует отслеживать.

• SalesPulse: SalesPulse — это инструмент электронного маркетинга, который позволяет вам сегментировать ваши сообщения на основе различных критериев, включая географию, время суток и определенные типы предложений или контента, с которыми клиенты могут взаимодействовать.

• Razorbook: Razorbook — это CRM-инструмент, который помогает продавцам отслеживать свои учетные записи и сделки, чтобы они могли легко реагировать на потенциальных клиентов в нужное время и правильным образом с нужной информацией.

• Wyldfire: Wyldfire — это инструмент CRM, который вы можете использовать для создания пользовательских визитных карточек для потенциальных клиентов, клиентов и других контактов, чтобы вы могли легко поддерживать с ними связь.

• Sales Better: Sales Better — это инструмент CRM, который позволяет вам управлять продажами и маркетингом в режиме реального времени.

• Pocket: Pocket — это веб-приложение, позволяющее сохранять статьи и другой контент для последующего чтения. Вы можете использовать его для сохранения данных потенциальных клиентов и доступа к ним позже.

• Sendbloom: Sendbloom — это инструмент на основе браузера, который позволяет создавать интерактивные сообщения, привлекать больше клиентов и отслеживать, сколько раз потенциальные клиенты нажимали на ссылки.

• Чат продаж: Чат продаж — это инструмент CRM, который позволяет вам общаться в реальном времени с посетителями вашего веб-сайта, потенциальными клиентами и клиентами, чтобы вы могли помочь им найти правильный продукт или услугу в соответствии с их потребностями.

• Teamwork Desk: Teamwork Desk — это онлайн-инструмент для совместной работы, который позволяет вам управлять командными задачами в режиме реального времени.

Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.