40 эффективных советов по ведению переговоров о зарплате
18 августа 2021 г.
Когда вы находитесь в процессе найма, обычно проходят переговоры о зарплате. Многие кандидаты делают это, чтобы удостовериться, что им платят столько, сколько они считают достойным, исходя из опыта, образования и квалификации для этой должности. Менеджеры по найму, как правило, открыты для переговоров о заработной плате, чтобы обеспечить нового сотрудника, который, по их мнению, хорошо подходит для их команды и организации. В этой статье мы рассказываем, что такое переговоры о зарплате, объясняем, почему это важно, и даем советы, которые вы можете использовать при начале переговоров о зарплате с работодателем.
Что такое переговоры о зарплате?
Переговоры о зарплате — это обсуждение вашего компенсационного пакета, включая оплату и льготы, с потенциальным новым работодателем. Переговоры о зарплате происходят в процессе найма до того, как вы примете предложение о работе. В зависимости от того, как устроена компания, вам может потребоваться обсудить размер заработной платы с менеджером по найму, рекрутером или специалистом по кадрам.
Подробнее: Как вы говорите о зарплате на собеседовании
Почему важны переговоры о зарплате?
Цель переговоров о заработной плате — убедиться, что вы получаете необходимый компенсационный пакет, который соответствует стоимости ваших навыков на современном рынке. Многие работодатели открыты для переговоров о вашей зарплате, и большинство из них ожидают этого. Они также хотят привлечь в команду кого-то нового, которому они платят соответственно должности и опыту сотрудника, что помогает им удерживать сотрудника в течение длительного времени.
Советы по процессу переговоров о зарплате
Чтобы наилучшим образом управлять процессом переговоров о заработной плате, чтобы он работал от вашего имени, следуйте этим советам, которые помогут вам добиться успеха в поиске наилучшего возможного предложения:
1. Знайте, сколько стоят ваши навыки
Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для переговоров о зарплате, — это иметь четкое представление о том, чего вы стоите. Ваши переговоры о зарплате должны быть разумными. Вы захотите провести обширное исследование заработной платы для должности, на которую вы претендуете, а также оценить свои навыки, опыт и образование. Обязательно обратите особое внимание на свой географический регион и отрасль, в которой находится работа.
Например, за роль администратора в Нью-Йорке можно платить больше, чем за ту же роль в Северной Каролине. Если должность находится в сфере здравоохранения, вы можете ожидать, что заработаете больше, чем если бы она была в производстве.
2. Начните переговоры после того, как у вас есть предложение
Лучшее время для начала переговоров о зарплате — это когда у вас есть предложение от работодателя. Если вы начнете слишком рано, вы можете выставить себя в неблагоприятном свете, прежде чем получите предложение.
3. Не принимайте первое предложение
Работодатели ожидают, что вы договоритесь о зарплате. Хотя у вас может возникнуть соблазн принять предложение о работе сразу же, особенно если вы уже некоторое время ищете новую должность, вы можете и должны вести переговоры. Вероятно, есть место для переговоров, и это ваш шанс доказать свою ценность.
4. Подумайте о своем будущем
Подумайте о будущем, которое у вас есть в компании, и о том, есть ли у вас путь к продвижению по службе, которое даст вам больше позже. Это важно при сравнении компаний.
5. Найдите время
Даже если вы знаете, сколько хотите зарабатывать, не забывайте не торопиться после получения предложения. Скажите менеджеру по найму или представителю отдела кадров, что вам нужен день, чтобы все обдумать, прежде чем согласиться. Это покажет им, что вы рассматриваете их предложение и, когда вы вернетесь с переговорами, что вы нашли время, чтобы подумать над тем, на что вы возражаете.
6. Практикуйтесь в том, что вы собираетесь сказать
Прежде чем отвечать на предложение о зарплате, попрактикуйтесь в том, что вы скажете менеджеру по найму. Старайтесь не практиковаться слишком много, иначе вы рискуете показаться отрепетированным.
7. Завершите переговоры по телефону
Лучше всего поговорить с работодателем о вашей зарплате по телефону. Это более личное и позволяет вам обоим соединиться по положению. Вы сможете объяснить, почему вы заслуживаете зарплату, о которой просите, и объяснить проведенное вами исследование типичных зарплат для аналогичных должностей.
8. Спросите конкретный номер
Запрашивая конкретное число, вы показываете работодателю, что вы потратили время на выяснение справедливой заработной платы в зависимости от должности и ваших навыков.
9. Просите больше, чем вы хотите
Скорее всего, в бюджете компании есть место для маневра, чтобы учесть переговоры о зарплате. Попросите немного больше, чем вы в конечном итоге согласитесь, потому что работодатель, скорее всего, возразит немного меньше.
10. Не используйте диапазон
Лучше указать конкретную сумму заработной платы, которую вы хотите, вместо того, чтобы использовать диапазон. Если вы используете диапазон, это может послужить приглашением работодателю возразить с самой низкой цифрой в вашем диапазоне. Если вы чувствуете себя более комфортно, предоставляя диапазон, убедитесь, что вы довольны получением наименьшей суммы.
11. Представление данных
Чтобы обосновать, почему вы просите определенную сумму, предоставьте работодателю данные, которые он не сможет опровергнуть. Вы можете подготовить отчет, в котором будут показаны все исследования, которые вы провели.
12. Получите все в письменной форме
Как только вы договоритесь с менеджером по найму, попросите его прислать вам новое письменное предложение, в котором будет указана ваша обновленная зарплата. Это может быть по электронной почте или в официальном письме.
13. Определите наименьшую сумму, ниже которой вы не пойдете
Важно знать, каков ваш предельный доход — самая низкая зарплата, на которую вы готовы согласиться.
14. Не делитесь своими текущими или предыдущими зарплатами
Рекрутер может спросить вас, какова ваша текущая зарплата или сколько вы зарабатывали на предыдущих местах работы. Постарайтесь не делиться этими подробностями и вместо этого попросите продолжить фокус на позиции, на которую вы в настоящее время претендуете.
15. Рассчитайте чистую заработную плату
Когда вы впервые получите предложение, подсчитайте ожидаемую чистую заработную плату после вычета таких статей, как страхование, выход на пенсию, социальное обеспечение и Medicare. Обладая этими знаниями, у вас будет более реалистичное представление о том, сколько вы на самом деле будете получать за каждую зарплату.
16. Оставайтесь нейтральными
Даже если вам понравилось первоначальное предложение, оставайтесь нейтральным. Если вас впечатлило их предложение, у вас может быть меньше рычагов влияния во время переговоров.
17. Поймите, что то, что вы делаете сейчас, может повлиять на вас позже.
Зарплата, которую вы принимаете, может определить, сколько вы заработаете позже. Убедитесь, что вы начинаете с справедливой заработной платы, которая позволит вам продолжать расти.
18. Не меняйте свое мнение после принятия условий
После того, как вы приняли зарплату, не вступайте в переговоры с работодателем. Если вы решите, что вас не устраивает зарплата, вы можете отозвать свое заявление и подать заявку на другую должность в другом месте.
19. Скажи правду
Не придумывайте другие предложения, которые вы получили, в качестве тактики переговоров.
20. Назначьте встречу
Подумайте о том, чтобы запланировать встречу, чтобы обсудить вашу зарплату, чтобы вы могли поговорить лицом к лицу. Избегайте обеденных перерывов и загруженных понедельников.
21. Будьте уверены
Позитивный и уверенный настрой на протяжении всего процесса может понравиться менеджеру по найму, оставив впечатление.
22. Оцените свои интересы
Сосредоточьтесь на переговорах на основе приоритета. Если заработная плата является для вас наиболее важным пунктом, упоминайте ее первой и чаще всего, а затем другие факторы, которые вы рассматриваете. Это поможет менеджеру по найму лучше понять ваши интересы.
23. Будьте терпеливы
Узнав, что вы хотели бы получить, работодателю может потребоваться пересмотреть бюджет, еще раз просмотреть ваше резюме или рассмотреть данные, которые вы им представили. Позвольте им это время.
24. Не позволяйте переговорам затянуться
Вы не хотите быть прямой причиной переговоров, которые длятся слишком долго. Это может быть неудобно и обескураживающе для менеджера по найму.
25. Оставайтесь твердыми
Когда вы получаете предложение, которое не совсем то, на что вы надеялись, оставайтесь твердыми в вопросе о зарплате, который вы представили, и почему это приемлемая зарплата для этой должности.
26. Обсудите другие части вашего компенсационного пакета
Хотя компания может быть не в состоянии скорректировать бюджет для вашей зарплаты, подумайте о других частях компенсационного пакета, о которых вы можете договориться, включая время отпуска, варианты выхода на пенсию, льготы компании или альтернативный график работы.
27. Задавайте вопросы
Задайте своему менеджеру по найму конкретные вопросы, чтобы вы могли лучше понять их потребности и предложить решения. Это может помочь им увидеть, что вы можете быть ценным ресурсом на рабочем месте.
28. Покажите, что вы можете сделать для компании
Во время переговоров предоставьте работодателю примеры того, как вы оказали влияние на своих предыдущих должностях. Подумайте о том, чтобы подготовить одностраничное резюме своих достижений, которого может не быть в вашем резюме или сопроводительном письме.
29. Выразите желание получить работу
Когда вы возражаете с другой суммой зарплаты, убедитесь, что менеджер по найму знает, что вы с готовностью примете предложение, если они смогут предоставить зарплату, которую вы ищете. Вы можете добиться этого, проявив энтузиазм по поводу роли и излучая уверенность в том, что вы оба сможете прийти к соглашению.
30. Ведите переговоры с учетом ваших личных потребностей
Визуализируйте влияние вашей зарплаты на вашу личную жизнь, чтобы вы могли стать движущей силой ваших переговоров. Тем не менее, избегайте говорить о каких-либо личных проблемах, с которыми вы столкнулись и которые являются причиной вашего желания получить более высокую заработную плату.
31. Сосредоточьтесь на своих достижениях
Вместо личных потребностей сосредоточьтесь на конкретных достижениях, чтобы работодатель делал то же самое.
32. Не требуйте слишком многого
Частью знания того, чего вы стоите, является разумное отношение к вашей просьбе. Не просите больше, чем вы заслуживаете или чем реально для данной должности.
33. Сначала упомяните число
После получения предложения сначала попросите конкретную сумму заработной платы, а не спрашивайте работодателя, есть ли у него дополнительные возможности в бюджете для пересмотра, что ставит вас в положение, когда вы вынуждены ждать числа, которое многие не могут принять. тебе.
34. Поблагодарите работодателя за уделенное время
Во время переговоров убедитесь, что работодатель знает, что вы благодарны ему за потраченное время и надеетесь, что переговорный процесс пройдет гладко для вас обоих.
35. Не бойтесь уйти
Учтите, что работодатель, возможно, уже предлагает вам столько, сколько он может дать новому сотруднику на эту должность. Это может быть по многим причинам, но если вы не можете прийти к соглашению, не стоит искать работу в другом месте.
36. Рассмотрите другие преимущества работы в компании
Если вы можете лично согласиться на меньшую зарплату в обмен на возможность работать в компании с фантастической культурой, множеством возможностей для обучения, программой наставничества, компенсацией за обучение и другими преимуществами, рассмотрите и этот вариант.
37. Слушайте другую сторону
Обратите внимание на то, что говорит менеджер по найму во время ваших обсуждений. Вы можете понять, что им действительно нужно от нового сотрудника, и структурировать свои переговоры, чтобы решить эту проблему.
38. Сделайте паузу
Получив предложение, сделайте паузу, прежде чем принять его или начать переговоры. Это покажет вашу заботу о положении, в котором вы находитесь.
39. Проведите продуктивную беседу
Помните, что ваша цель — получать столько, сколько вы заслуживаете, и получить должность в компании, поэтому оставайтесь профессионалом во время разговора.
40. Обсудите возможности для переговоров о зарплате позже
Если работодатель не может предоставить то, что вы ищете, но вы действительно хотите работать в компании, поговорите с менеджером по найму о возможности пересмотра вашей зарплаты или льгот после начала работы. Спросите их, что вам нужно сделать, чтобы заработать деньги, на которые вы надеетесь, и установите временные рамки, когда вы хотели бы получать зарплату, о которой просили.