4 способа убеждения и как их использовать
Убеждение включает в себя попытку убедить кого-то другого согласиться с вашим образом мышления. Люди используют методы убеждения в самых разных сферах, в том числе в образовании и бизнесе. Различные риторические стратегии, используемые для убеждения других, известны как способы убеждения, и если вы когда-либо отвечали за убеждение других в своей карьере, важно понимать их. В этой статье мы обсудим основные способы убеждения и способы их эффективного использования.
Что такое способы убеждения?
Способы убеждения — это методы, которые оратор или учитель может использовать для обращения к своей аудитории. Люди часто используют различные способы убеждения в повседневных разговорах, а также в своих профессиональных возможностях. Более 2000 лет назад Аристотель научил своих учеников четырем основным способам убедить аудиторию в вере или концепции. Аристотель был известным греческим ритором, ученым и учителем, и он подчеркивал модусы, известные как этос, пафос и логос.
4 режима убеждения
Понимание основных способов убеждения, согласно Аристотелю, может помочь вам определить, какой способ работает лучше всего в каждой конкретной ситуации, с которой вы можете столкнуться:
1. Этос
Этос полагается на доверие как на метод убеждения других. Вы можете завоевать доверие разными способами, такими как опыт или образование. Если признанный и обученный психолог написал статью о психологии, влияющей на тревогу и депрессию, доверие исходит из опыта и знаний этого человека в этой области. Однако, если бы тот же психолог написал статью о кулинарии, она не имела бы такого же предполагаемого доверия в этой конкретной области.
Для некоторых доверие предполагается на основе их квалификации. Люди могут установить свой собственный идеал, подчеркивая, что делает их экспертами в определенной области. Люди также могут формировать свой идеал, ссылаясь и цитируя заслуживающие доверия источники в своих аргументах или обращаясь к логике аудитории.
2. Пафос
Пафос — это способ убеждения, апеллирующий к человеческим эмоциям. Люди испытывают сложные эмоции, и чувства часто могут преобладать над здравым смыслом и логикой в поведении и действиях. Из-за сложности чувств пафос является мощным способом убеждения, который позволяет людям общаться друг с другом и испытывать эмоции. Чувства, которые испытывает человек, также могут побуждать его действовать по-другому или верить во что-то, что делает пафос очень эффективным средством убеждения.
Из ключевых способов убеждения пафос часто пользуется наименьшим уважением из-за его неспособности оставаться объективным. Люди испытывают разные эмоции в зависимости от своего жизненного опыта, поэтому обращение к этим эмоциям не всегда может быть лучшим способом действий для широкой и разнообразной аудитории.
3. Логотипы
Логотипы обращаются к логической стороне аудитории, а использование логотипов может помочь установить этику в письменной форме. Проведение исследований — хорошая отправная точка, когда вы полагаетесь на логотипы как на основной способ убеждения. Изучая тему, вы можете собрать информацию, которая поможет вам более логично представить ее вашей аудитории.
Важным элементом сохранения логоса в риторических произведениях является избежание ошибочной логики. Также называемая логической ошибкой, эта ситуация может возникнуть, если вы попытаетесь использовать логику, которая не является точной или основанной на фактах. Примеры логических ошибок, которых следует избегать:
Апелляция к невежеству: использование невежественного положения в качестве апелляции
Ad hominem : использование оскорбления в качестве доказательства для заключения или аргумента.
Строумен: Атака на позицию, которую аудитория не поддерживает
Скользкий путь: прохождение потенциальных шагов от начальной точки к маловероятной крайности.
Отвлекающий маневр: уход от темы с неуместным аргументом
Апелляция к авторитету: цитирование ложных, плохих или не относящихся к делу источников или цитирование только мнения эксперта при игнорировании других доказательств.
4. Кайрос
Аристотель также упомянул о четвертом способе убеждения, хотя в своем учении он не объединял его с тремя другими. Этот режим известен как kairos, что переводится с греческого как подходящий или правильный момент. Применяя метод убеждения, известный как кайрос, говорящий или пишущий должен воспользоваться или создать идеальный момент для передачи сообщения.
Например, представитель правительства, пытающийся убедить своих избирателей принять меры в отношении законов об оружии, может связаться с ними после местного инцидента со стрельбой. В этом примере сочетаются и кайрос, или использование подходящего момента, и пафос, или обращение к эмоциям.
Как использовать способы убеждения
Применение способов убеждения в ваших собственных ситуациях, будь то письменное или устное, может помочь вам усилить ваши аргументы и привлечь внимание ваших слушателей. Выполните следующие шаги, чтобы эффективно использовать способы убеждения:
1. Установите доверие к себе
Этос — важный аспект убеждения, потому что он включает в себя демонстрацию того, почему аудитория должна верить тому, что вы говорите. Установление доверия к вам — ключевой шаг в этом процессе, хотя метод демонстрации того, почему они должны прислушиваться к вам, зависит от вашего опыта. Авторы могут включать ссылки на свои работы, опубликованные или опубликованные на известных веб-сайтах или в важных публикациях. Врачи могут вывешивать свои дипломы и сертификаты на стенах своего офиса, чтобы продемонстрировать свои навыки и подготовку.
2. Делитесь личным опытом
Когда вы хотите обратиться к чьим-то эмоциям, полезно установить с ними связь на более личном уровне. Делиться своим личным опытом — это мощный метод убеждения и хороший способ укрепить связь с теми, кто слушает вас или читает ваши слова. Личный опыт также может помочь вам завоевать доверие и обратиться к эмоциям аудитории.
3. Покажите, почему другие должны доверять вам
Когда вы выделяете своего персонажа, чтобы завоевать доверие аудитории, они с большей вероятностью будут слушать вас и верить тому, что вы говорите. Компании устанавливают доверительные отношения с потенциальными клиентами, делясь отзывами от довольных клиентов. Дизайнер может завоевать доверие, включив отзывы предыдущих клиентов.
4. Используйте описательный язык
Если вы хотите использовать пафос как способ убеждения, включите описательный язык, который позволит аудитории визуализировать то, что вы им описываете. Одним из примеров эффективного использования пафоса является известная речь доктора Мартина Лютера Кинга-младшего под названием «У меня есть мечта». В этой речи Кинг использовал описательную формулировку, чтобы позволить своей аудитории визуализировать будущее, когда дети бывших рабов и бывших рабовладельцев смогут сесть вместе.
5. Предоставьте данные, подтверждающие ваши аргументы
Когда вы полагаетесь на логотипы как на способ убеждения, представление данных помогает подтвердить ваши аргументы и обращается к логической стороне аудитории. Владелец бизнеса может представить тематическое исследование, показывающее, как его продукт принес пользу клиенту. Графический дизайнер может показать увеличение посещений веб-сайта на основе обновленного дизайна.
6. Найдите (или создайте) идеальное время для презентации
Кайрос включает в себя поиск или создание подходящего момента, чтобы обратиться к вашей аудитории. Маркетологи часто полагаются на этот способ убеждения, создавая ощущение срочности, например, предлагая эксклюзивную скидку или ограниченную по времени распродажу.