4 шага к выигрышному призыву к действию

16 декабря 2021 г.

Призыв к действию — важная маркетинговая концепция. С его помощью вы помогаете своим клиентам выполнить желаемое действие. Компании, которые учатся создавать отличные призывы к действию, обнаружат, что они могут конвертировать больше потенциальных клиентов в клиентов. В этом руководстве мы обсудим, что такое призыв к действию, и советы по его созданию.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию — это маркетинговая тактика, когда вы побуждаете свою аудиторию что-то сделать. Компании будут разрабатывать свои призывы к действию так, чтобы они получали немедленный ответ от читателя или слушателя. Призывы к действию обычно находятся в конце коммерческого предложения и используются, чтобы сообщить целевой аудитории, что вы хотите, чтобы они делали дальше. Например, в конце рекламного ролика вы можете услышать что-то вроде: «Позвоните нам сегодня, чтобы получить бесплатную консультацию!» Это позволяет аудитории узнать, что вы хотите, чтобы они сделали, и когда вы хотите, чтобы они это сделали.

Как создать призыв к действию

Есть четыре шага, которые вы можете выполнить, чтобы создать призыв к действию:

1. Выберите место

Решите, куда вы хотите отправить призыв к действию. Чаще всего он будет отображаться в конце вашего коммерческого предложения, но вы также можете включить его повсюду. Если CTA будет отображаться в тексте, например, на веб-сайте или в электронном письме, вам также следует подумать о размещении на странице. Например, вам может понадобиться CTA внизу текста или на боковой панели рядом с ним. Выбор местоположения в первую очередь поможет вам правильно подобрать слово и даст вам знать, сколько места вам нужно для работы.

2. Определитесь с желаемым действием

Подумайте, чего вы хотите от любого, кто услышит или прочитает это маркетинговое сообщение. Некоторые возможности включают в себя:

• Телефонный звонок

• Отправка электронной почты

• Подписка на информационный бюллетень

• Покупка продукта

• Оставить комментарий

Ваш бизнес, скорее всего, будет использовать множество различных призывов к действию в своей маркетинговой стратегии в зависимости от того, где он находится. Например, у вас может быть CTA на главной странице вашего веб-сайта, предлагающий людям подписаться на вашу рассылку по электронной почте. Затем в информационном бюллетене у вас может быть CTA, который просит читателей назначить вам встречу, ответив на электронное письмо.

3. Изучите примеры CTA

Хороший способ разработать собственный призыв к действию — изучить других. Взгляните на некоторых ваших конкурентов или другие предприятия в вашей нише и посмотрите, как они строят свои различные призывы к действию. Вы также можете просмотреть любые информационные бюллетени, на которые вы подписаны, рекламные ролики, которые вы видите по телевизору, или объявления, которые вы встречаете в газетах. Как только вы изучите достаточное количество призывов к действию на разных носителях, у вас должно появиться хорошее представление о том, как создавать свои собственные.

4. Попробуйте разные фразы

Теперь вы начинаете создавать свои призывы к действию. Попробуйте несколько разных идей для каждой из них, которую вы хотите создать. Посмотрите, как они звучат и как они вписываются в желаемое место. Также неплохо получить отзывы от других и узнать, что они думают. После мозгового штурма нескольких идей выберите наиболее понравившуюся и разместите ее в коммерческом предложении.

Советы по созданию хорошего CTA

Вот несколько советов, которые вы можете попробовать, чтобы ваш призыв к действию был более эффективным:

• Используйте слова действия.

• Сделайте это срочно.

• Подчеркните ценность.

• Сделайте CTA заметным.

• Сплит-тест разных CTA.

Используйте слова действия

Ваш CTA должен содержать хотя бы одно слово действия, чтобы ваш читатель знал, что делать. Вот несколько отличных примеров слов действия:

• Вызов

• Купить

• Подписывайся

• Скачать

• кликните сюда

• Пожертвовать

• порядок

Сделайте это срочно

Вы также должны убедить свою аудиторию в необходимости сделать что-то прямо сейчас. Вы только что сделали отличную рекламную презентацию для целевой аудитории, что делает это лучшим моментом для превращения их в клиентов. Используйте такие фразы, как «время уходит» или «действуйте сейчас». Если целевая аудитория поймет, что вы предлагаете ограниченную по времени сделку, она с большей вероятностью начнет действовать сразу.

Подчеркните ценность

Если можете, продемонстрируйте в своем призыве к действию, какую ценность вы предоставляете. Например, вместо того, чтобы говорить: «Загрузите наш бесплатный маркетинговый инструмент», вы можете сказать: «Загрузите бесплатный маркетинговый инструмент №1 в Интернете». Ваш призыв к действию, скорее всего, будет последним, что прочитает человек, поэтому дайте им последнюю причину, чтобы совершить желаемое действие.

Сделайте CTA заметным

Хороший призыв к действию должен привлечь внимание читателя или слушателя. Например, если вы делаете рекламную презентацию через веб-страницу, вы можете сделать призыв к действию более крупным и жирным шрифтом, чем текст вокруг него. Это поможет ему четко выделиться, чтобы читатели не могли пропустить его, когда дойдут до конца страницы. Где бы вы ни разместили свой призыв к действию, убедитесь, что ваша целевая аудитория его замечает.

Сплит-тест разных CTA

Сплит-тест — это когда вы запускаете две почти идентичные версии чего-то и сравниваете результаты друг с другом на основе их различий. Например, вы можете провести сплит-тест на своей странице коммерческого предложения с той лишь разницей, что это призыв к действию. Затем вы будете случайным образом отображать одну из двух версий для каждого посетителя страницы. После достаточного количества просмотров вы сможете увидеть, дал ли один CTA лучшие результаты, чем другой.

Затем вы можете запустить еще один сплит-тест, в котором более эффективный CTA будет сравниваться с новым. Также важно отметить, что вы можете разделить тест не только на текст CTA. Вы также можете попробовать разные места размещения на своей веб-странице, разные места в тексте или даже другую цветовую схему. Сплит-тестирование — отличный способ оптимизировать элементы ваших маркетинговых сообщений, особенно когда речь идет о CTA, поскольку оно позволит вам узнать, на какие CTA ваша аудитория реагирует лучше всего.

Примеры призыва к действию

Вот лишь несколько примеров отличных призывов к действию:

• Подпишись бесплатно.

• Присоединяйтесь к бесплатному месяцу.

• Начните сегодня.

• Дайте нам попробовать.

• Присылайте мне предложения прямо сейчас!

• Получите бесплатный образец.