4 шага, чтобы найти наставника по продажам

18 октября 2021 г.

Продажи — это область, в которой больший опыт может привести к большим результатам. Для молодых специалистов по продажам наличие наставника может помочь им быстро обрести мудрость своих старших. Если вы только начинаете карьеру в сфере продаж или хотите попробовать себя в этой области, понимание функции наставника по продажам и того, что нужно искать в таких отношениях, может помочь вам на пути к успеху. В этой статье мы определяем роль наставника по продажам, объясняем, что он может сделать для вашей карьеры, намечаем шаги по поиску наставника по продажам и обсуждаем некоторые советы по вступлению в эти отношения.

Что такое наставник по продажам?

Наставник по продажам — это опытный специалист по продажам, который направляет других, делясь знаниями и мудростью. Наставничество часто представляет собой долгосрочные отношения с кем-то в той же или похожей профессии. Наставник демонстрирует качества, к которым стремится его подопечный, и учитывает наилучшие интересы подопечного, в то время как подопечный признает опыт наставника. Наставники становятся доступными для подопечных, выслушивая их опасения и оказывая поддержку. Не указывая подопечным, что делать, они дают советы, которые могут помочь в достижении желаемых результатов или обучают их важным вопросам в профессии продавца.

Что наставник по продажам может сделать для вашей карьеры?

Наличие наставника по продажам может помочь вашей карьере, предоставляя ряд преимуществ, таких как:

Обучение и советы

Наставник по продажам может быть отличным источником информации и рекомендаций по профессии продавца. Они когда-то были новичками или продавцами начального уровня, как и вы, и получили ценный карьерный опыт на работе. Таким образом, они, скорее всего, поймут ваши опасения и смогут решить их. Они допустили ошибки и могут посоветовать вам, как избежать ошибок. Они могут быть особенно хороши в обеспечении понимания и руководства по вопросам без четких правильных или неправильных ответов, таких как управление межличностными отношениями или развитие устойчивости.

Адвокация

Одна из ролей наставника по продажам — защищать вас на рабочем месте. В периоды триумфа они могут подтверждать ваше чувство успеха и отстаивать вас перед другими старшими членами вашей организации, помогая повысить вашу репутацию. В трудные времена они могут подбодрить вас и порекомендовать другим ваши способности.

Сеть

Нетворкинг относится к развитию и поддержанию профессиональных отношений. В продажах нетворкинг может быть полезен для привлечения новых клиентов, создания потока рекомендаций и поиска новых возможностей. Благодаря своему многолетнему опыту наставники, скорее всего, имеют наработанные сети связей и клиентов. Они могут обратиться к своей сети, чтобы помочь вам с особенно сложными проблемами, или даже поделиться с вами связями, чтобы помочь создать вашу репутацию специалиста по продажам.

Как найти наставника по продажам

Если у вас нет официальной программы наставничества, вы можете выполнить следующие шаги, чтобы найти наставника по продажам, который сможет поддержать вас в вашей карьере:

1. Поймите свои стремления

Идеальный наставник — это тот, кто воплощает в себе качества и положение, к которым вы стремитесь. Таким образом, хорошей отправной точкой для поиска подходящего для вас наставника по продажам является понимание того, чего вы хотели бы достичь в роли продавца. Обрисуйте свои карьерные цели и роли, которые вы надеетесь получить. Это может помочь вам направить поиск. Например, если вы заинтересованы в продвижении по карьерной лестнице до должности продавца более высокого уровня, такой как менеджер по работе с клиентами или директор по продажам, вы можете подумать о поиске людей, занимающихся этими профессиями или связанных с ними.

2. Определите кандидатов

Зная профессиональные характеристики человека, у которого вы хотели бы учиться, вы можете приступить к поиску и выявлению потенциальных кандидатов на роль вашего наставника. Посмотрите как внутри, так и снаружи вашего рабочего места. Внутренне узнайте, кто ваши старшие, и попытайтесь узнать больше об их достижениях и качествах. Внешне вы можете найти потенциальных кандидатов на сетевых мероприятиях, в личной жизни или даже на платформах социальных сетей для профессионалов.

Подумайте о том, чтобы расширить параметры наставника, так как он не обязательно должен быть кем-то из той же профессиональной области, что и вы. Опытный профессионал в любой профессии может дать вам совет, который может помочь вам в вашей карьере.

3. Познакомьтесь со своими кандидатами

Успех наставничества зависит от химии между вовлеченными сторонами. Успешный наставник готов учить подопечного, подопечный стремится учиться у наставника, и оба они хорошо работают вместе. Чтобы определить, способны ли вы хорошо работать с выбранными вами кандидатами в наставники, постарайтесь лучше их узнать. Спросите, не хотели бы они встретиться с вами за обедом или пообщаться вне работы. Если они согласятся, это один из признаков того, что они могут захотеть работать с вами.

По мере того, как вы лучше узнаете кандидата, задавайте ему как профессиональные, так и личные вопросы. Вы можете спросить, каковы были и есть их амбиции, как они пришли в сферу продаж и какие факторы сыграли неотъемлемую роль в их успехе. Спросите о темах, которые были бы важны для вас в других отношениях, поскольку наличие непрофессиональных связей может помочь углубить вашу связь. После того, как вы познакомитесь со всеми кандидатами, вы сможете принять обоснованное решение о том, кто будет для вас лучшим вариантом.

4. Сделать запрос

После того, как вы выбрали человека, которого хотели бы стать своим наставником, обратитесь к нему, чтобы попросить его о наставничестве. Вы можете отправить свой запрос по электронной почте или встретиться с ними снова, чтобы спросить их лично. В своем запросе укажите параметры наставничества, которое вы ищете. Например, если вы ищете человека, с которым можно регулярно встречаться для совета и беседы, скажите ему об этом. Это может показаться несколько формальным методом инициирования неформального общения, но это может быть осмысленным и эффективным способом начать отношения.

Советы по наставничеству по продажам

Примите во внимание следующие советы, приступая к наставничеству по продажам:

Будьте ясны в своих целях

Ваши цели относятся к достижениям, которых вы надеетесь достичь под руководством наставника. Уточнение ваших профессиональных целей вашему наставнику может помочь ему направить вас так, как вы хотите. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы продвинуться на руководящую должность в сфере продаж, ваш наставник может предоставить вам информацию, которая подходит для этой цели.

Будьте честны в своих ожиданиях

Также желательно прямо говорить о своих ожиданиях от отношений. Например, если вы ищете наставника, который может быть доступен для вас в течение дня, скажите ему об этом заранее. Это не только выражает уважение к их времени и границам, но и позволяет им принять обоснованное решение стать вашим наставником.

Регулярно проверяйте

Наставничество — это активные отношения, для развития которых требуются регулярные контакты. Даже если вам не нужны советы, не забудьте связаться со своим наставником и сообщить ему о своем карьерном росте. Если они недавно давали вам совет, расскажите, как он вам помог. Попробуйте также спросить их об обновлениях с их стороны, показывая, что вы цените связь, которая у вас с ними.

Будь позитивным

В некоторых случаях наставник может дать трудный совет или конструктивную критику. Если это произойдет, имейте в виду, что они действуют в ваших интересах. Принимайте критику с открытым сердцем и установкой на рост.