4 распространенных вопроса и ответа на собеседовании по SAP SD
7 сентября 2021 г.
Системное приложение и продажа продуктов и распространение, или SAP SD, является популярным ресурсом управления среди корпоративных предприятий. Он помогает ИТ-специалистам интегрировать и централизовать процессы, поэтому он важен для инфраструктуры компании. Это может всплыть в вопросах на собеседовании.
В этой статье вы узнаете, чего ожидать от вопросов и ответов на собеседовании по SAP SD.
Что такое вопросы интервью SAP SD?
Вопросы для собеседования по SAP SD предназначены для оценки ваших знаний и знакомства с модулем SD в программном обеспечении SAP.
SAP — это программное обеспечение для планирования ресурсов предприятия, которое помогает предприятиям оптимизировать важные сегменты бизнеса, предлагая централизованное управление и интеграцию технических процессов. Модуль SD предназначен для практики продаж и дистрибуции, которая позволяет компаниям наилучшим образом использовать данные о клиентах.
Когда на собеседованиях упоминается SAP SD, компания, скорее всего, ищет определенный набор навыков и сертификацию. Вы должны ожидать, что вопросы будут очень техническими и составляют только часть интервью. Маловероятно, что вы пойдете на собеседование, посвященное SAP SD как профессии, если только вы не проходите собеседование на консультанта SAP SD или менеджера SAP SD.
Если компания подписывается на SAP SD в своей технологической инфраструктуре или собирается внедрить ее, вы, вероятно, столкнетесь с вопросами о SAP SD во время собеседования на такие должности, как ИТ-менеджер, аналитик данных, архитектор программного обеспечения или директор по информационным технологиям.
Общие вопросы на собеседовании по SAP SD
Что такое SAP SD? Что оно делает?
В чем разница между вехами и периодическим выставлением счетов?
Объясните расчеты для пункта отгрузки.
Перечислите организационную структуру в SAP SD и обсудите, насколько вы с ней знакомы.
Что такое SAP SD? Что оно делает?
Этот основной вопрос, скорее всего, возникнет в начале серии вопросов о SAP SD, поскольку он проверяет ваше базовое понимание общей концепции. Когда интервьюер спрашивает вас, «что такое», за которым следует понятие, четко определите, о чем они спрашивают, своими словами, чтобы продемонстрировать мастерство знаний.
При ответе «Что он делает?» Если у вас есть личный опыт работы с ресурсом, подумайте о том, как вы его использовали, и о преимуществах внедрения модуля для компании.
Пример: «SAP SD — это один модуль, который составляет часть более крупной программной системы SAP. Это помогает предприятиям разрабатывать стратегию продаж и распространения за счет централизации управления процессами обработки данных, необходимыми для производства.
По моему опыту работы с SAP SD, я столкнулся с проблемой использования технологий для увеличения скорости цикла продаж. Чтобы решить эту проблему, я внедрил SAP SD и использовал его функции как часть системы «от заказа до оплаты», которая помогла моему клиенту, Calpernia Farms, управлять своими заказами на молочные продукты и преуспевать в их выполнении.
SAP SD обеспечивает реализацию процессов для внешних пользователей, таких как создание предложений и отправка заказов, а также для конечных пользователей на складе, выполнении и отгрузке».
В чем разница между вехами и периодическим выставлением счетов?
Вопросы, которые фокусируются на различиях, выходят за рамки подтверждения ваших общих знаний. Они оценивают ваше понимание, представляя вам нюансы. Это один из примеров вопроса «Какая разница?» Вопрос, который может возникнуть при обсуждении SAP SD.
Вот еще:
Разница между SAP Credit Memo и запросом SAP Credit Memo
Разница между срочным заказом и продажей за наличные
Разница между условием заголовка и состоянием элемента
Отличие ВК11 от ВК31; и больше
Эти вопросы требуют от вас сопоставления важных процессов продаж и дистрибуции и дают возможность продемонстрировать знание не только продукта, но и отрасли S&D.
Пример: «Поэтапное и периодическое выставление счетов позволяет предприятиям выбирать способ выставления счетов на основе отраслевых стандартов и своего уникального цикла выполнения.
Периодическое выставление счетов зависит от периода действия контракта. Например, Net30, согласно которому счета должны быть выставлены в течение 30 дней с момента их выставления. Выставление счетов за вехи происходит, когда выполняются определенные спецификации проекта или вехи.
Примером выставления счетов Milestone может быть компания, занимающаяся веб-дизайном, которая выставляет клиентам счета после выполнения определенных задач. В этом примере получение утверждения каркаса, необходимого для завершения проекта, может привести к выставлению счета, а следующий счет может быть выставлен после того, как первоначальная компоновка и построение навигации завершены».
Объясните расчеты для пункта отгрузки.
Хорошее знание математических принципов важно для многих ИТ-специалистов, но это особенно важно, когда вы обеспечиваете успешные продажи и распространение. В этой роли есть несколько расчетов, о которых ИТ-специалистам, возможно, придется знать, включая точку доставки, ценообразование и определение налогов.
Пример: «Формула для пункта отгрузки рассчитывается путем добавления условий отгрузки к группе погрузки и заводу доставки. Короче говоря, «Пункт отгрузки = Условия отгрузки + Группа погрузки + Завод доставки».
Перечислите организационную структуру в SAP SD и обсудите, насколько вы с ней знакомы.
Этот вопрос требует двухчастного ответа.
Во-первых, для проверки ваших знаний о системе требуется простой список. Затем вам нужно выйти за рамки простого тестирования своих знаний и предложить опыт, демонстрирующий, как вы использовали SAP SD в прошлом. Для этого можно использовать STAR-метод ответов на вопросы интервью.
Метод STAR работает следующим образом:
Ситуация: Опишите ситуацию на работе, когда вам пришлось преодолеть препятствие.
Задача: Объясните свою роль в поиске решений, ориентированных на задачу.
Действие: Определите действия, предпринятые для решения проблемы.
Результаты. В завершение опишите, какие преимущества принесло ваше решение.
Пример: «Организационная структура в модуле SAP SD включает следующие сегменты: Организация продаж, Канал сбыта, Офис продаж, Группа продаж и Подразделение. По моему опыту работы с SAP SD, я определил организацию продаж для своих клиентов. Сбытовая организация — это основная группа, которая совместно использует ресурсы в SAP SD. Я также определил каналы сбыта.
Когда я работал с моим клиентом, Calpernia Farms, они сказали мне, что хотят увеличить прямые продажи, которые происходили на ферме, поскольку большая часть их заказов выполнялась через Интернет. Однако у них не было процесса отслеживания продаж в магазине и онлайн-продаж как отдельных каналов. Моя первая обязанность состояла в том, чтобы реализовать решение, чтобы изменить это.
Я использовал SAP SD Distribution Channels для настройки путей продаж молочного бизнеса — например, прямых продаж по сравнению с продажами через Интернет. В результате клиент мог четко видеть, какой процент продаж приходится на онлайн и какой процент продаж приходится на офлайн-магазины. Оказывается, они составили около 65% онлайн-продаж и 35% продаж в магазине. На основе этой информации они могли принимать маркетинговые решения, которые увеличили продажи в магазине на 10%».