4 этапа роста бизнеса: определения и советы по прохождению каждого этапа
Начало бизнеса может быть сложной задачей, требующей от лидеров стратегического мышления и принятия обоснованных решений, направленных на повышение жизнеспособности. По мере того, как организации начинают расти, лидеры должны уметь приспосабливаться к уникальным требованиям, связанным с каждым этапом роста бизнеса.
Чтобы достичь цели, заключающейся в том, чтобы начинающий бизнес в конечном итоге превратился в предприятие, полезно изучить четыре основных этапа роста бизнеса и то, как они влияют на прибыльность, операции и долговечность бизнеса. В этой статье мы описываем четыре этапа роста бизнеса и даем советы, которые помогут вам справиться с соответствующими проблемами.
Каковы 4 этапа роста бизнеса?
Четыре этапа роста бизнеса — это последовательные этапы, которые проходят организации в ходе процессов расширения или, иногда, сокращения. Почти все предприятия, которые увеличиваются в масштабах, проходят через четыре стадии роста бизнеса на протяжении всей своей жизни.
Четыре этапа обычно сопряжены со своими уникальными проблемами, которые могут варьироваться от организации к организации в зависимости от конкретной отрасли бизнеса, местоположения, существующего размера и других ситуационных факторов. Тем не менее, независимо от этих конкретных проблем, понимание четырех этапов бизнеса может помочь вашей организации эффективно подготовиться к достижению целей, преодолевая любые потенциальные препятствия.
Владельцы бизнеса и другие заинтересованные стороны часто неправильно понимают, на каком этапе роста находится их организация в настоящее время. Это неправильное понимание может привести к тому, что компании будут сталкиваться с различными проблемами по мере их роста — чтобы бизнес расширялся, не сталкиваясь с препятствиями, руководителям необходимо внедрять определенные методы. и подготовиться к переходу от этапа к этапу.
Чтобы обеспечить успех вашего бизнеса, рекомендуется понимать цикл роста бизнеса и четыре этапа, с которыми ваша организация, вероятно, столкнется по мере расширения своей деятельности. Вот объяснение четырех стадий роста бизнеса:
1. Стартовый этап
Стадия стартапа – это начальный этап открытия бизнеса. Такие процессы, как запуск ключевых бизнес-концепций, привлечение капитала для подтверждения вашей концепции, начало проектирования продукта, создание и тестирование процессов и разработка маркетингового плана, являются фундаментальными характеристиками, характеризующими этот этап.
Отсюда предприятия могут выйти на рынок и начать привлекать потребителей своими продуктами или услугами. При этом начальный этап может послужить просветлением для многих бизнес-лидеров, поскольку выход на рынок позволяет организациям раскрыть любые потенциальные заблуждения, которые они имели до выхода на рынок.
На этапе запуска компании часто тратят большую часть своего времени на содействие корректирующим процессам. Это может быть связано с тем, что когда начинающие компании выходят на рынок и начинают взаимодействовать с потребителями, они иногда обнаруживают, что потребители на самом деле хотят другой тип продукта или услуги.
Поэтому предприятия должны взять на себя обязательство эффективно исправлять свои заблуждения, чтобы удовлетворить потребности своего целевого рынка. Этап запуска может быть очень сложным для бизнеса, поскольку он требует от лидеров принятия стратегических решений, которые сопряжены с потенциальным риском при работе с ограниченными ресурсами.
По сути, основные цели этапа запуска — эффективно доказать свою бизнес-концепцию, обеспечить положительный денежный поток и начать получать прибыль. Чтобы определить, находится ли ваш бизнес в настоящее время на этом начальном этапе, подумайте, часто ли вы задаете правильные вопросы, которые являются обычной частью этапа запуска:
Достаточно ли велик наш потребительский рынок для жизнеспособности?
Имеем ли мы возможность доставлять товары быстро и качественно?
Достаточно ли хороши наши продукты или услуги, чтобы конкурировать с другими брендами?
Каким процессам нам нужно следовать, чтобы расширить наши продажи?
Как обеспечить достаточный капитал?
2. Стадия наращивания
Стадия наращивания — это промежуточная фаза, на которой бизнес начинает набирать обороты. Небольшое увеличение вашей клиентской базы и установление более стабильного денежного потока — это особенности, которые обычно характеризуют стадию наращивания. Отсюда предприятия обычно должны пытаться идентифицировать более крупных клиентов, которые могут быть заинтересованы в покупке их продуктов или услуг.
Прибыль, полученная от таких значительных сделок, может помочь поддерживать предприятия, пока они устраняют потенциальные недостатки в таких областях, как управление персоналом и планирование распределения.
Тем не менее, это может быть очень ненадежной стадией роста для многих предприятий, поскольку организации иногда должны тратить все свои усилия на ресурсы, удовлетворяющие потребности нескольких клиентов. Такие отношения закупок могут привести к тому, что предприятия станут зависимыми от небольшого и потенциально меняющегося рынка.
Кроме того, на этом этапе бизнес-операции могут быть перегружены, финансово затруднены, и сотрудникам может быть сложно удовлетворить спрос. Более того, без эффективного управления предприятиям иногда бывает трудно узаконить себя на рынке — этап создания требует значительных затрат времени, денег и ресурсов.
Как правило, основными целями этапа наращивания являются увеличение денежного потока вашего бизнеса, поддержание определенного уровня прибыльности, создание капитала бренда и создание широкой клиентской базы, чтобы избежать прекращения. Чтобы определить, находится ли ваш бизнес в настоящее время на стадии создания, вы можете рассмотреть, достигли ли вы уже следующих целей, которые являются краеугольными камнями для тех предприятий, которые перешли из стадии запуска:
Долгосрочные инвестиции и варианты финансирования
Возможность регулярно выплачивать заработную плату и снизить текучесть кадров
Долгие и надежные отношения с клиентами
Реинвестирование прибыли в компанию
Сплоченные и преданные делу члены команды высокого уровня
3. Этап сборки
Стадия наращивания — это фаза, на которой бизнес обычно испытывает измеримый рост из года в год. Укрепление систем и процессов, диверсификация продукции и географическое признание — все это факторы, характеризующие стадию развития.
Отсюда предприятия обычно пользуются определенным уровнем надежности и последовательности. Однако на этом этапе большинство компаний сталкиваются с важными решениями о возможностях расширения, что требует от них переоценки своих финансов и способности удовлетворять спрос на других рынках. Хотя процесс расширения является необязательным для предприятий, большинство организаций предпочитают проходить такие переходы, чтобы повысить свою прибыльность и ценность бренда.
Таким образом, этап сборки может сопровождаться некоторыми специфическими эксплуатационными проблемами. Например, по мере того, как ваш бизнес получает коммерческое доказательство того, что ваши продукты и бренд жизнеспособны на других рынках, вы можете медленно расширяться в другие регионы, чтобы задействовать различные потребительские базы.
Однако при этом ваш бизнес должен создать инфраструктуру продаж с инвестициями в местных представителей, дистрибьюторские кампании и многое другое. Это повышенное финансовое напряжение может временно повлиять на прибыльность вашего бизнеса, даже если такой переход может оказаться целесообразным в долгосрочной перспективе.
Решение стоимостных и эксплуатационных проблем, сопровождающих этап развертывания, требует гибкости, доверия и сильной финансовой хватки. Важнейшими целями этапа наращивания являются неуклонное расширение при соответствующем переносе операций и повышении затрат, связанных с этим. Если вам интересно, находится ли ваш бизнес в настоящее время на этапе развития, подумайте, достигла ли ваша организация следующих целей, которые являются опорой этого этапа:
Оптимизированные системы и отлаженные процессы
Способность рассматривать стратегии диверсификации
Географическая узнаваемость бренда
Растущая потребность в найме, обучении и управлении персоналом
Установленный потенциал для выхода на другие рынки
4. Этап предприятия
Стадия предприятия — это фаза, на которой бизнес достигает весьма востребованного уровня зрелости. Национальная или международная узнаваемость бренда, снижение затрат, постоянные сотрудники, стабильный приток денежных средств и лояльная клиентская база — все это характеристики, характеризующие стадию предприятия.
Отсюда бизнес-лидеры часто сталкиваются с решениями, связанными с приобретением — крупные компании, добившиеся относительного успеха в своих отраслях, могут стать объектами такой деятельности. На этапе предприятия предприятия обычно испытывают снижение темпов роста и больше озабочены вопросами обслуживания и непрерывности.
На этапе предприятия предприятия могут столкнуться с проблемами, связанными с управлением большим числом сотрудников, широким диапазоном расходов и отсутствием гибкости. На этом этапе сотрудники иногда испытывают снижение удовлетворенности работой и мотивации, что может негативно сказаться на темпах развития бизнеса в целом.
Кроме того, предприятия на стадии предприятия могут рассматриваться как менее гибкие, инновационные и традиционные по сравнению с отраслевыми конкурентами. Этот тип упадка может существенно повлиять на успешное долголетие бизнеса, и поэтому предприятия на этапе предприятия должны направлять свои ресурсы на оптимизацию процессов, вдохновляя сотрудников и обновляя операции, чтобы избежать неэффективности.
Хотя этап предприятия, как и другие этапы роста бизнеса, сопряжен со своими особыми проблемами, достижение такого интервала является признаком того, что ваш бизнес достиг определенного уровня успеха, на что многие стартапы оказываются неспособными. Чтобы определить, находится ли ваш бизнес на стадии предприятия, подумайте, достигла ли ваша организация следующих целей:
Последовательность и надежность во всех процессах
Широкий капитал бренда на всех географических рынках
Разнообразные продуктовые линейки с лояльностью потребителей
Сильное денежное позиционирование с предсказуемыми потоками доходов
Возможность заключения сделок по приобретению
Советы по решению проблем на четырех этапах роста бизнеса
Разобраться с уникальными проблемами, возникающими на каждом соответствующем этапе роста бизнеса, может оказаться непростой задачей для руководителей организаций. Вот несколько советов, которые могут помочь вам правильно справиться с каждой задачей и снизить риски, связанные с ростом бизнеса, с разбивкой по этапам:
Стадия запуска: на стадии запуска вы должны попытаться вложить большую часть своей энергии в защиту своей клиентской базы. Отсюда вы можете осторожно управлять своим денежным потоком и начать развивать свою позицию на рынке.
Стадия наращивания: чтобы управлять стадией наращивания, вы должны стратегически подходить к делегированию ответственности, аутсорсингу, сбору дополнительных ресурсов и налаживанию отношений с другими предприятиями. Вы должны стремиться укрепить свой бюджет и быть осторожным с вашим денежным потоком.
Этап наращивания: на этапе наращивания вы можете преодолеть операционную неэффективность и проблемы с планированием, отдав определенные задачи на аутсорсинг, создав точную картину своих финансов, четко следуя своему бюджету и управляя устойчивым увеличением своих операций.
Стадия предприятия: чтобы преуспеть на начальном этапе предприятия и добиться долголетия, может быть полезно создать сильную корпоративную культуру, которая будет вдохновлять и мотивировать ваших сотрудников. Отсюда вы должны тщательно проанализировать свои финансы, выявить любые потенциальные операционные неэффективности и оптимизировать их соответствующим образом.