34 вопроса и ответы на интервью с менеджером по развитию бизнеса, которые помогут вам подготовиться
23 июля 2021 г.
Собеседование является ключевым этапом в процессе найма менеджеров по развитию бизнеса, чья основная обязанность заключается в развитии бизнеса путем налаживания связей и налаживания отношений. В ходе личного собеседования менеджер по найму может оценить, как кандидат держит себя, и его уровень уверенности в выполнении задач, связанных с должностью.
Собеседование на должность менеджера по развитию бизнеса требует тщательной подготовки. В этой статье мы поделимся 34 общими вопросами интервью, которые задают менеджерам по развитию бизнеса. Мы также включили предложения о том, как отвечать на несколько наиболее распространенных вопросов, задаваемых на собеседовании с менеджерами по развитию бизнеса, а также примеры ответов, чтобы дать вам представление о том, как вы должны формулировать свои собственные ответы.
Общие вопросы
Эти вопросы помогают интервьюеру понять вашу личность и прошлое.
Что вас мотивирует в вашей работе?
Какое у вас образование? Что тебе больше всего нравилось в школе?
Почему вам нравится развитие бизнеса?
Что вам больше всего и меньше всего нравится в командной работе?
Как вы думаете, какие качества делают человека хорошим продавцом?
Кем вы видите себя через пять лет?
Какая ваша самая сильная сторона? Какая ваша самая большая слабость?
Что вам нравится делать, когда вы не на работе?
Какая твоя любимая книга?
Расскажите мне, как выглядит ваша идеальная рабочая среда.
Вопросы об опыте и прошлом
Эти вопросы предназначены для того, чтобы помочь участникам собеседования узнать больше о вашем опыте и о том, достаточно ли вы квалифицированы для выполнения задач, связанных с этой должностью.
Как ваш опыт подготовил вас к продажам?
Вам когда-нибудь приходилось продавать продукт, в который вы не верили?
Какая самая приятная сделка, которую вы заключили?
Как вы используете технологии в своей работе?
Опишите процесс, которому вы следуете для развития бизнеса.
Какие методы продаж вы использовали в прошлом? Что вы считаете наиболее эффективным? Какие были наименее эффективными?
Вы когда-нибудь обучали младший персонал?
Расскажите, с какими инструментами или системами бизнес-аналитики вы работали.
Объясните мне, когда вы не достигли своей цели.
Что делает вас наиболее подходящим человеком для этой работы?
Углубленные вопросы
Эти вопросы помогают интервьюеру получить более глубокий опыт в отношении стратегий, которые вы использовали в прошлом, и вашего стиля руководства.
Что бы вы сделали, если бы один из ваших потенциальных клиентов постоянно находил предлоги, чтобы избегать вас?
Что бы вы сделали, если бы узнали, что один из ваших клиентов тестирует один из продуктов нашего конкурента?
Если бы вам пришлось продавать наш продукт, какие два вопроса вы бы задали, чтобы понять потребности потенциальных покупателей?
Как вы думаете, какие три фактора являются наиболее важными при оценке сделки?
Опишите ситуацию, в которой вам пришлось импровизировать.
Как ты измеряешь успех?
Как превратить лид в долгосрочные отношения? Как вы решаете, какие лиды стоит преследовать?
Выбери что-нибудь в этой комнате и продай мне это.
Как вы продаете непопулярные идеи людям?
Расскажите мне о случае, когда вы использовали анализ для принятия важного для бизнеса решения. Расскажите мне об этом анализе и результатах.
Вопросы для интервью с примерами ответов
Вот некоторые распространенные вопросы, которые часто задают менеджерам по развитию бизнеса, а также рекомендации, которыми вы можете руководствоваться, и примеры ответов.
Опишите, как вы совмещаете поиск новых клиентов с сохранением существующих.
Этот вопрос предназначен для того, чтобы помочь интервьюеру оценить ваши навыки управления задачами. Это также поможет им оценить, насколько успешно вы управляете несколькими отношениями для развития бизнеса. Ничто из того, что вы делаете как менеджер по развитию бизнеса, не должно быть случайным. У вас всегда должен быть полностью разработанный план того, как вы собираетесь управлять несколькими отношениями. Хороший ответ на этот вопрос покажет, что вы методично поддерживаете отношения при поиске новых клиентов.
Пример: «Я полностью завишу от CMS компании и календаря, чтобы сбалансировать свое время. Каждый раз, когда я разговариваю с клиентом или потенциальным клиентом, я ввожу подробности этого разговора в CMS и назначаю дату и время в моем календаре, когда я Я также каждый день выделяю в своем календаре время, когда я собираюсь связаться с новыми потенциальными клиентами, а затем помещаю эту информацию в CMS и планирую последующие действия в календаре. Делая эти шаги после каждого прикосновения и систематизируя мой процесс, ни один клиент или потенциальный клиент даже не будет забыт».
Опишите случай, когда вы потеряли продажу или клиента.
Этот вопрос предназначен для оценки того, насколько хорошо вы справляетесь с отказом. В отличном ответе обсуждается конкретная ситуация, в которой вы потеряли продажу или клиента, что вы узнали из этого опыта и что вы сделали по-другому в будущем. Только кратко коснитесь того, что привело к потере продажи или клиента, и быстро переходите к тому, что вы узнали из этого опыта.
Пример: «Однажды мы потеряли клиента, потому что мы не общались с ним должным образом. К сожалению, прошли недели, и никто не разговаривал с клиентом и не сообщал им о статусе их проекта. Когда это произошло, мы сели всей командой. и создали план того, кто будет выполнять обновления статуса и когда это произойдет. У нас также был человек, который отвечал за то, чтобы это произошло, чтобы ни одно из них не было упущено, особенно для активных проектов. Мы взяли на себя ответственность за ошибку, извинились, создали система, гарантирующая, что это никогда не повторится, и движение вперед».
Какие шаги вы предпринимаете для анализа тенденций и выявления новых возможностей?
Компания хочет нанять кандидата, который стремится постоянно отслеживать новые рынки, чтобы оставаться в курсе всех потенциальных новых возможностей. Этот вопрос оценивает, является ли кандидат дальновидным и может ли он определить возможности инновационного роста. Ваш ответ должен свидетельствовать о том, что вы хорошо информированы, привержены поиску инновационных, дальновидных возможностей и всегда следите за новыми тенденциями.
Пример: «Хотя большая часть моего дня уходит на развитие новых отношений и развитие отношений с моими нынешними клиентами, каждое утро я выделяю час, чтобы просмотреть отраслевые новости и публикации и изучить будущие возможности, чтобы увидеть, какие новые и интересные возможности могут появиться. .”
Каков ваш стиль управления?
Поскольку это управленческая роль, интервьюер должен оценить, как вы планируете расти и развивать команду. Хороший ответ также касается того, как вы делегируете обязанности. Отличный ответ включает в себя конкретные стратегии, которые вы использовали в прошлом для развития команды.
Пример: «Я считаю, что одна из самых важных частей роста команды — убедиться, что каждый член понимает свою роль и знает, что они могут зависеть друг от друга. Я также очень верю в обратную связь в режиме реального времени. вы должны знать об этом немедленно. Конструктивная критика является неотъемлемой частью успеха членов команды, и я считаю, что это следует делать регулярно, а не только тогда, когда пришло время для ежегодного или двухгодичного обзора».
Вакансии, похожие на менеджера по развитию бизнеса
Специалисты по развитию бизнеса могут занимать различные должности в сфере бизнеса и управления. Вот 10 позиций, похожих на развитие бизнеса, которые вы можете рассмотреть:
1. Менеджер по работе с клиентами
3. Исполнительный директор по развитию бизнеса
4. Региональный менеджер по продажам
5. Сотрудник по развитию бизнеса
6. Консультант по управлению бизнесом
7. Аналитик по управлению бизнесом
8. Директор по работе с клиентами
9. Аналитик по развитию бизнеса