33 общих вопроса интервью для вице-президента по продажам
15 апреля 2021 г.
Вице-президент (вице-президент) по продажам наблюдает за их отделом продаж, следя за тем, чтобы они соответствовали целям компании. При подаче заявления на эту высокоуровневую должность вам необходимо доказать работодателям, что у вас есть необходимые навыки для эффективного руководства командой специалистов по продажам. Вот почему так важно подготовить вдумчивые ответы на общие вопросы интервью. В этой статье мы поделимся 33 общими вопросами собеседования на должность вице-президента по продажам вместе с несколькими примерами ответов.
Основные вопросы
Эти вопросы помогут работодателям узнать вашу личность и интерес к этой руководящей должности:
Расскажите мне немного о себе.
Каковы ваши интересы вне работы?
Как бы описала вас ваша предыдущая команда?
Как вы попали в продажи?
Почему вы хотите работать у нас?
Что вы знаете о нашей компании?
Какая ваша самая сильная сторона?
Какая ваша самая большая слабость?
Кем вы надеетесь увидеть себя через пять лет?
Как вы следите за новостями и тенденциями отрасли?
Вопросы об опыте и прошлом
Эти вопросы помогут работодателям определить, обладаете ли вы нужным опытом и навыками, чтобы стать их следующим вице-президентом по продажам:
Какие навыки делают вас эффективным вице-президентом по продажам?
Есть ли у вас опыт построения бюджета отдела?
Расскажите мне о случае, когда вам приходилось работать со сложным клиентом.
Вы когда-нибудь были частью команды по найму?
Расскажите мне о случае, когда вы допустили ошибку.
Какое ваше самое большое достижение в области продаж?
Каков был размер вашего предыдущего отдела продаж?
Вы хорошо разбираетесь в сетях?
Расскажите мне о случае, когда вы решили проблему со своей командой.
Объясните мне процесс продажи.
Углубленные вопросы
Эти вопросы помогут работодателям представить, как вы будете действовать на этой важной должности:
Какие методы вы бы использовали при найме нового торгового персонала?
Как вы справляетесь со своим уровнем стресса?
Что бы вы сделали, если бы один из членов вашей команды плохо работал?
Что вы планируете делать в течение месяца работы здесь?
Как будет выглядеть наш доход после нескольких месяцев вашей работы здесь?
Считаете ли вы полезным партнерство с отделом маркетинга?
Как вы планируете развивать отношения с клиентами?
Каков ваш стиль руководства?
Какие инструменты продаж вы надеетесь использовать в этой роли?
Как вы планируете измерять успех вашей команды?
Вопросы для интервью с примерами ответов
Используйте эти образцы ответов в качестве вдохновения при обдумывании собственных ответов:
Что делает вас эффективным лидером?
Поскольку вице-президент по продажам курирует весь отдел продаж, важно, чтобы у вас были сильные лидерские качества. Работодатели могут задать этот вопрос, чтобы определить, есть ли у вас способности быть лидером. Этот вопрос также помогает им решить, понимаете ли вы, как выглядит качественное лидерство. Отвечая на этот вопрос, вспомните описание работы. Попробуйте перечислить несколько лидерских качеств, которые они ищут в кандидате, которым обладаете и вы.
Пример: «Мои коммуникативные навыки делают меня эффективным лидером. Я всегда призываю членов моей команды связываться со мной, если у них когда-либо возникают какие-либо вопросы или опасения. о своих ориентирах.
Еще одна причина, по которой я являюсь эффективным лидером, заключается в том, что я являюсь мотивационным вице-президентом по продажам. Мне нравится проводить еженедельные встречи, чтобы отпраздновать победы моей команды и обсудить наши цели на неделю. Я всегда хвалю людей и отзываю их, чтобы помочь им понять, как они работают. Я чувствую, что эта прозрачность действительно помогает членам моей команды быть более эффективными продавцами».
Что делает хорошего торгового представителя?
Как вице-президент по продажам, вы отвечаете за наем торгового персонала. Работодатели могут задать этот вопрос, чтобы узнать, знаете ли вы, как найти качественного кандидата. Отвечая на этот вопрос, подумайте о некоторых замечательных торговых представителях, с которыми вы работали в прошлом. Перечислите некоторые из их лучших навыков и черт, объяснив, почему они важны.
Пример: «Я считаю, что хороший торговый представитель — это тот, кто настойчив, но вежлив. У этого человека есть стремление развивать потенциальных клиентов и поддерживать отношения с клиентами, но при этом уважать их процесс принятия решений. Качественный торговый представитель — это также тот, кто хорошо осведомлены о продуктах или услугах, которые они продают. Важно, чтобы они были готовы ответить на вопросы своих клиентов, какими бы уникальными они ни были. Нанимая кого-то на эту роль, я стараюсь найти людей, которые хотят учиться и в дополнительных усилиях».
Как бы вы помогли своей команде сохранить мотивацию?
Поддержание мотивации вашего торгового персонала является важной частью этой роли. Работодатели могут задать этот вопрос на собеседовании, чтобы узнать, какие стратегии вы используете, чтобы члены вашей команды оставались продуктивными и сосредоточенными. Если вы раньше занимали руководящую должность, подумайте, какие стратегии больше всего помогли вашей команде. Если это ваша первая крупная руководящая роль, подумайте о том, что сделали ваши предыдущие работодатели, чтобы помочь вам и членам вашей команды почувствовать мотивацию.
Пример: «Я считаю, что регулярные обзоры производительности помогают моей команде оставаться мотивированными. Встреча с каждым человеком один на один для обсуждения его текущей производительности и целей — отличный способ убедиться, что у всех нас есть общее понимание ожидания отдела продаж.
Еще один способ, которым я помогаю своей команде чувствовать себя мотивированным, — это проведение ежемесячных совещаний отдела для обсуждения любых целей или изменений в компании. Затем я выделяю 10 минут, чтобы отпраздновать успехи в продажах за последний месяц. Мне нравится, когда сотрудники отдела продаж с нетерпением ждут встречи. Сохранение оптимизма помогает членам моей команды оставаться энергичными и поощрять их работать лучше каждый месяц».