30 идей стимулирования продаж, которые мотивируют вашу команду
Работа в сфере продаж может быть сложной ролью, и важно иметь способы, которые помогут вам мотивировать вас и вовлечь вас в вашу работу. Вот почему многие менеджеры по продажам и руководители групп создают планы поощрения продаж для своих сотрудников, работающих в этой динамичной роли. Независимо от типа продаж — например, розничных продуктов, продажи автомобилей или членства в сервисе — системы поощрения и вознаграждения за признание того, что сотрудники оправдывают ожидания и превосходят их, очень выгодны на рабочем месте. В этой статье мы обсудим, что такое поощрение продаж, несколько преимуществ использования программ поощрения и 30 идей, которые вы можете использовать для мозгового штурма идеального поощрения продаж для вашей команды.
Что такое стимулирование продаж?
Поощрение продаж — это вознаграждение, которое работодатели предлагают своим специалистам по продажам за успешную продажу определенного количества продуктов или часов работы. Стимулирование продаж может быть денежным или физическим вознаграждением, вознаграждением, основанным на опыте, или другим типом поощрения, ориентированным на интересы и мотивацию сотрудников. Стимулирование продаж отличается от вознаграждения за продажи, потому что компенсация обычно представляет собой комиссию, которую специалисты по продажам обычно получают сверх своей обычной зарплаты. Вместо этого поощрения продаж представляют собой вознаграждения, предназначенные для признания превышения ожиданий, достижения целей и повышения общего успеха организации.
Когда компании используют стимулы продаж?
Вообще говоря, многие компании интегрируют поощрения продаж в качестве регулярных программ вознаграждения, когда специалисты по продажам достигают определенных целей продаж (например, продают определенное количество продуктов или достигают определенной суммы дохода от продаж). Кроме того, предприятия будут использовать планы поощрения продаж для мотивации и вовлечения сотрудников, что приведет к повышению производительности и усилий для успешного достижения своих целей.
30 идей стимулирования продаж
Помимо денежной компенсации, существует множество различных предложений, которые вы можете включить в план поощрения продаж. От командных мероприятий до личных выходных — рассмотрите следующие примеры отличных идей стимулирования продаж:
Развлечение
Активный отдых на свежем воздухе или специальное развлекательное мероприятие может стать отличным стимулом. Следующие идеи помогут вашей команде выйти на улицу и заняться тем, что им нравится:
Билеты на фестивали или концерты
Билеты в тематические парки
Билеты на спортивное мероприятие
Экскурсии на свежем воздухе, такие как прогулка на лодке или поход в поход
Поход в музей или художественную галерею
Поход в комедийный клуб
Материальные призы
Физические награды — еще один отличный стимул, особенно если награда — это то, что ваша команда может использовать каждый день. Рассмотрите предметы, которые улучшают их рабочий процесс, или личные вещи, которыми они могут пользоваться дома:
Технологические гаджеты, такие как наушники, планшеты, часы и другие технические аксессуары.
Кофеварки или мелкая бытовая техника
Шумоподавляющие наушники
Офисное оборудование, такое как рабочие столы или новые мониторы.
Награды за развитие
Не менее важными мотиваторами являются профессиональное развитие и непрерывное обучение. Например, предложение вашей команде принять участие в курсе или семинаре по развитию дает им возможность развивать новые навыки и работать вместе, чтобы улучшить результаты продаж для компании и самих себя. Следующие идеи являются отличными стимулирующими льготами, которые следует учитывать в плане стимулирования продаж:
Обучение профессиональному развитию
Бесплатные онлайн-курсы
Занятия для командного хобби или интереса
Скидки на посещение тренажерного зала или фитнеса
Семинары по публичным выступлениям
Языковые курсы
Курсы развития продаж
Денежные стимулы
Денежное вознаграждение по-прежнему является эффективным стимулом продаж. Отличный способ включить денежное вознаграждение — предоставить равное вознаграждение для всей команды, таким образом, все члены команды получат признание. Вот несколько идей денежного поощрения:
Подарочные карты
Бонусные чеки
Денежные вознаграждения
Награды за опыт
Исследование и опыт — отличные идеи для стимулирования продаж, потому что они дают сотрудникам возможность создавать воспоминания и получать удовольствие от значимых действий. Рассмотрите такие идеи, как:
Дополнительные выходные дни
Скидка на авиабилеты в отпуск
Командный отдых или спа-день
Расходы на проживание в отеле на выходные
Идеи еды и напитков
Идеи еды и напитков также являются эффективным стимулом. Подумайте о наградах, которые заинтересуют вашу команду, когда вы пойдете на ужин, получите коробку с подпиской по почте или посетите командное мероприятие, посвященное еде или напиткам. Вот несколько поощрений, в которых используются идеи еды и напитков:
Подарочные карты ресторана
Месячная подписка на доставку еды и закусок
Подарочные корзины с едой
Винные дегустации
Командный вечер
Членство в клубе напитков
Преимущества использования поощрений продаж
Есть несколько ключевых преимуществ реализации плана стимулирования продаж, в том числе:
Повышение производительности команды
Система вознаграждения за постоянное достижение или превышение целей или ожиданий команды по продажам может быть очень эффективной для повышения производительности. По мере того, как отделы продаж работают над достижением этих целей, они также будут развивать новые и ценные навыки. Благодаря поощрениям продаж для вашей команды у них будет возможность сотрудничать, улучшая свою работу.
Более высокий уровень вовлеченности
Мотивация сотрудников с помощью поощрений также может повысить вовлеченность вашей команды в их работу. Например, постановка командных целей, которые приводят к признанию и вознаграждению всей команды продаж, может повысить вовлеченность в рамках совместной работы, разработки стратегии и внедрения методов продаж.
Более высокая удовлетворенность работой
Поощрения, которые признают усилия и успех команды, естественным образом приведут к общему удовлетворению вашей команды своей работой. Это удовлетворение от работы также приводит к повышению производительности и производительности, потому что сотрудники будут ценить свою работу, поскольку они знают, что их руководители признают их вклад.
Повышение командного сотрудничества
Повышение производительности, производительности и развития продаж вашей команды может привести к общему улучшению совместной работы вашей команды. Предоставление стимулов для всей команды, а не реализация единого вознаграждения для отдельного человека, приводит к усилиям, направленным на улучшение внутри команды. Они с большей вероятностью будут признавать вклад друг друга, находить творческие способы решения проблем и реализовывать творческие стратегии, которые в конечном итоге способствуют достижению целей продаж компании.
Повышение морального духа команды
Когда команды улучшают свои совместные усилия, повышают свою производительность и чувствуют признание своей работы, они с большей вероятностью будут иметь оптимистичный и позитивный настрой на рабочем месте. Это повышение морального духа команды имеет решающее значение для выполнения значимой работы, достижения целей и повышения ценности всей организации. Удовлетворенные и довольные сотрудники также с большей вероятностью будут поддерживать своих товарищей по команде в достижении целей, а не сосредотачиваться исключительно на своих индивидуальных потребностях.
Советы по успешному плану стимулирования продаж
При внедрении программы поощрения продаж важно разработать систему поощрений, значимую для команды в целом, для каждого члена команды и для итоговой прибыли организации. Примите во внимание следующие советы для эффективного и успешного плана поощрения продаж:
Узнайте, что мотивирует команду
Выясните, что мотивирует всех в команде. Например, создайте простой опрос, чтобы узнать, что нравится большинству членов вашей команды, чем они интересуются и что их мотивирует. Найдите схожие интересы и мотиваторы, общие для вашей команды, а затем обсудите эти идеи со своей командой. Вы, скорее всего, получите ценную обратную связь о том, что ваша команда хотела бы видеть в качестве стимула, и это важно, потому что это настроит вас на то, чтобы сделать что-то действительно значимое в качестве признания достижений вашей команды.
Ставьте достижимые командные цели
Убедитесь, что цели, которые вы ставите перед своим отделом продаж, разумны. Вы можете использовать отдельные цели, чтобы создать общее среднее значение для всей команды. В качестве примера подумайте о команде по продаже автомобилей. Индивидуальная цель может включать в себя объем продаж каждого члена команды, а групповая цель берет среднее значение этих отдельных сумм. В этом случае команда работает над достижением коллективной цели, в то же время совершенствуя свои индивидуальные навыки, которые способствуют достижению этих целей.
Определяем показатели плана
Установите измеримые критерии, которые сообщат вам, когда ваша команда достигает целей. Например, это может быть ежедневная сумма продаж, еженедельная квота проданных продуктов или другой показатель, который вы можете легко измерить для оценки достижений и производительности. Кроме того, внедряемые вами показатели должны быть достаточно простыми и не слишком сложными, чтобы вы могли легко и быстро измерять производительность и прогресс.
Комбинируйте денежные и неденежные стимулы
Также важно чередовать идеи поощрения, особенно в командах с разными интересами и мотиваторами. Пробуйте разные поощрения каждый месяц или квартал, чтобы ваша команда могла пользоваться различными поощрениями. Например, вы можете предложить командный денежный бонус за первый квартал, отдых на выходных во втором квартале, билеты на спортивное мероприятие в третьем квартале и другое денежное вознаграждение в четвертом квартале. Переключение между наградами — отличный способ поддерживать интерес вашей команды и вовлекать ее в свою работу.