3 примера многонациональной стратегии (дополнительные характеристики)

14 апреля 2022 г.

Стратегия мультилокации — это мышление и план международного маркетинга, в которых профессионалы избегают использования массового маркетинга и вместо этого сосредотачиваются на конкретном регионе или области. В этом типе маркетинга специалисты по рекламе и маркетингу могут создавать материалы, которые находят отклик у конкретной аудитории. Если вы профессионал в области маркетинга или хотите им стать, вам может быть полезно узнать больше о многострановой стратегии. В этой статье мы объясним, что такое многонациональная стратегия, подробно объясним, как она работает, приведем XX примеров ее использования и рассмотрим ее характеристики.

Что такое многонациональная стратегия?

Мультилокальная стратегия — это маркетинговый подход к международной рекламе, который команды могут использовать для местной рекламы. Частью этой стратегии является обучение пониманию потребностей и культуры региона или группы, чтобы лучше разрабатывать кампании, которые им нравятся. При использовании этой стратегии маркетологи избегают создания материалов для глобального или общего рынка и вместо этого создают материалы, нацеленные на конкретную область. Вот некоторые другие типы маркетинговых стратегий, которые профессионалы могут использовать вместо этого:

• Глобальный бизнес: при использовании этой стратегии бренды стремятся быть узнаваемыми во всем мире, не меняя брендинга или подхода. Вместо того, чтобы ориентировать маркетинговые материалы на определенную аудиторию, они создают материалы, которые легко применимы в любой стране.

• Транснациональная: транснациональная стратегия сочетает в себе глобальную и многонациональную стратегии и направлена ​​на поиск хорошего баланса между ними. При использовании этого подхода компании могут изменять продукты и услуги в определенных регионах, сохраняя при этом многие из тех же элементов брендинга.

Как работает многонациональная стратегия?

Стратегия для нескольких стран работает, позволяя маркетинговым командам создавать кампании и материалы, которые соответствуют местным потребностям и культуре. Это позволяет избежать распространенных проблем, которые могут возникнуть, когда специалисты по маркетингу используют массовый маркетинг, таких как отсутствие вовлеченности или потенциальное недопонимание. Используя эту стратегию, маркетологи могут создавать профили для местной аудитории, с которой они хотят взаимодействовать, и адаптировать материалы, которые, скорее всего, понравятся и оценят эти потенциальные клиенты. Вот некоторые элементы, которые помогают функционированию многонациональной стратегии:

• Валюта обработки. Возможность обработки платежей с использованием валюты местного региона является важной частью расширения бизнеса на международном уровне. Когда маркетинг работает и клиент пытается совершить покупку, важно, чтобы он мог использовать для этого свою местную валюту.

• Местный язык: элементы бизнеса, такие как реклама, поддержка клиентов и сам веб-сайт, предлагают информацию на местном языке. Это поддерживает маркетинговую команду в представлении материалов, которые может потреблять регион.

• Интерфейсы: обеспечение доступности и дружественности интерфейсов для всех местных клиентов является важной частью использования мультидоменной стратегии. Это может включать в себя такие соображения, как направление текста и размер символов.

• Культурные образы: при создании рекламы для маркетинговых кампаний важно, чтобы маркетологи использовали образы, которые резонируют с культурой. Некоторые изображения могут быть забавными для одной культуры, но оскорбительными для другой, и важно, чтобы специалисты по маркетингу понимали разницу.

Примеры многонациональной стратегии

Мультинациональная стратегия может помочь маркетологам повысить производительность на рынке. Вот несколько примеров многонациональной стратегии:

Пример 1

Компания быстрого питания Hamburgers, Fries & Sauces расширяет свой бизнес во Франции. Маркетинговая команда предлагает изменить меню, включив в него обычные продукты в стране и более здоровые варианты, поскольку граждане с большей вероятностью будут есть в фаст-фуде, если они подают свежие ингредиенты. Все меню и маркетинговые материалы представлены на французском языке, а изображения сосредоточены на свежих продуктах и ​​удобстве.

Пример 2

Shoes, Hats & Shirts, американская компания по производству одежды, продает модную одежду для подростков. При расширении на международном уровне они корректируют свой брендинг, чтобы включить в него молодых людей, и меняют стили, чтобы они соответствовали текущим стилям в новой стране. Они изменяют размеры, продаваемые в магазине, чтобы более точно отразить разницу в росте и предпочтении формы.

Пример 3

Creams, Tinctures & Sprays, компания по производству косметических товаров, расширяет свой бизнес в Южной Америке. При этом химики корректируют химические вещества в каждом продукте в соответствии с новыми правилами. Маркетинговая команда фокусируется на культурных различиях в практике красоты при создании кампаний, таких как предпочтение натуральных ингредиентов или различия в свойствах.

Характеристики многонациональной стратегии

Эта маркетинговая стратегия оптимизирует локальный отклик на материалы, жертвуя глобальной интеграцией. Вот некоторые характеристики многонациональной стратегии:

Высоко локализованные услуги и продукты

Основной характеристикой многонациональной стратегии является локализация услуг и продуктов. Компании делают это потому, что во многих странах глобализированный продукт может работать не так хорошо, как локализованный. Адаптируя продукты и услуги к стране или региону, в котором они продаются, компания может увеличить свою прибыль и взаимодействие с местным сообществом.

Полицентрический подход к подбору персонала

Полицентрический подход к найму предполагает набор новых членов команды из принимающей страны для дочерней компании. Например, если компания из США решит создать дочернюю компанию в Индии, она может нанять людей из Индии для укомплектования новой дочерней компании. Делая это, они могут гарантировать, что члены команды в стране понимают местную культуру и ожидания.

Портфель дочерних компаний материнской

Компания, которая предполагает мультилокальную стратегию, может структурировать себя как портфель дочерних компаний и материнской компании. Например, вместо глобальной Fresh Sheets Incorporated компания может иметь дочерние компании, такие как Fresh Sheets China и Fresh Sheets Zambia. Глобальная компания не может указывать разные регионы в своей корпоративной структуре.

Потенциально более высокие затраты на разработку

Компания, использующая мультилокальную стратегию, может платить больше за маркетинг. Это связано с тем, что вместо того, чтобы создавать материалы и использовать их один раз в глобальном масштабе, многонациональная стратегия требует конкретных материалов для каждого местоположения, которые не всегда пригодны в других регионах. Также могут взиматься дополнительные расходы на перевод, местные юридические корректировки и изменения веб-сайта, социальных сетей и онлайн-контента.