25 видов рекламы с эмоциональным обращением (с советами)
13 мая 2021 г.
Если вы когда-либо испытывали эмоции после просмотра рекламы, возможно, компания использовала эмоциональную рекламу. Компании создают эмоциональный контент, который побуждает потребителей покупать их продукцию. Научившись вызывать эмоции в своей рекламе, вы сможете разработать технику, которая найдет отклик у вашей целевой аудитории и увеличит доход. В этой статье мы обсудим определение и преимущества рекламы с эмоциональным призывом, а также 25 призывов, которые вы можете использовать в своих маркетинговых усилиях.
Что такое эмоциональная реклама?
Эмоциональная реклама — это рекламная тактика, которая стимулирует эмоции у потребителей. Они оценивают, что мотивирует и беспокоит зрителей, а затем рассказывают историю, которая находит отклик у аудитории. Вместо рациональных мыслей рекламодатели используют пафос, чтобы побудить свою аудиторию к действию, например:
Покупка продукта или услуги
Пожертвование на сбор средств
Подписание петиции
Выступая против социальной проблемы
Каковы преимущества использования рекламы с эмоциональным призывом?
Эмоционально привлекательная реклама может принести множество преимуществ, например сделать сообщения вашего бренда более запоминающимися для публики. Потребители, которые помнят ваши рекламные ролики, могут захотеть узнать больше о вашей компании и ваших услугах, что даст более положительные результаты, такие как:
Расширение онлайн-взаимодействия. Возможно, целью вашего рекламного ролика было привлечь подписчиков в социальных сетях. Благодаря эффектной рекламе зрители могут делиться вашими сообщениями на разных платформах, повышая вовлеченность и повышая осведомленность о вашем профессиональном бренде.
Положительно влияет на процесс покупки: когда ваша реклама привлекает аудиторию, она с большей вероятностью совершит покупку, что может привести к увеличению продаж. Вы можете использовать эмоциональную рекламу, чтобы проиллюстрировать, почему действие важно, убедив потребителей совершить действие, которое принесет пользу вашему бизнесу.
Повышение лояльности к бренду: с помощью эмоционального маркетинга вы можете показать потребителям, что вам небезразличны их чувства. Лояльные зрители также могут выступать за ваш бренд, поощряя людей поддерживать вашу компанию и предпринимать действия, которые вы продвигаете.
25 видов эмоциональной рекламы
Вот 25 видов рекламных методов, использующих эмоциональную привлекательность:
1. Счастье
Клиенты, испытывающие радость при просмотре рекламы, могут совершить покупку, чтобы сохранить положительные эмоции. Например, бренд создает рекламный ролик, в котором люди улыбаются и веселятся, поэтому у зрителей компания ассоциируется со счастьем.
2. Грусть
Печаль — это эмоция, противоположная счастью, но она все же может оказать сильное влияние на путь покупателя. Например, торнадо опустошает город на Среднем Западе, и местная некоммерческая организация транслирует рекламный ролик, чтобы собрать деньги для программы помощи. Зритель опечален разрухой и поэтому жертвует в фонд.
3. Юмор
Если реклама вызывает у зрителя смех, то она может быть более запоминающейся, и зритель может с большей готовностью совершить покупку. Некоторые рекламные ролики включают пародии, в которых актеры рассказывают анекдоты, где потребители могут узнать о продукте и ассоциировать бренд с юмором.
4. Гнев
Потребители, которые недовольны причиной, могут захотеть найти решение, которое предлагает реклама. Возьмем, к примеру, рекламу против издевательств. В рекламе показаны пагубные последствия издевательств, заставляющие зрителей злиться на неудачный опыт людей, поэтому они подписывают петицию.
5. Сострадание
Сопереживание субъектам в рекламе может побудить зрителей к действию. Призыв к состраданию может быть полезен некоммерческим организациям, собирающим пожертвования на благое дело. Рекламный ролик может объяснить ситуацию и то, как желаемое действие может принести пользу затронутым сторонам, где потребители могут проявить сочувствие.
6. Страх
Рекламодатели вызывают у зрителей незаконный страх, чтобы сообщить о срочности ситуации и убедить их принять немедленные меры, иначе они столкнутся с последствиями. Например, реклама переработки включает в себя визуальные эффекты, которые показывают, как будет выглядеть земля, если сохранится чрезмерное загрязнение, что может убедить зрителей чаще перерабатывать отходы.
7. Приключение
Сообщения бренда с призывом к приключениям показывают забавные действия, информируя зрителей, что они могут повеселиться, если купят продукт. Например, магазин, торгующий снаряжением для кемпинга, запускает рекламу, в которой люди отправляются на горную вершину, откуда открывается захватывающий вид. Потребитель покупает палатки, надеясь получить аналогичный опыт на открытом воздухе.
8. Музыка
Маркетологи используют музыку, чтобы задать тон рекламе и создать настроение. Например, быстрая, оптимистичная мелодия с барабанами может вызвать у публики радость, а инструментальная партия скрипки может расстроить публику.
9. Популярность
Если покупатели считают, что товар популярен, они могут запросить дополнительную информацию о бренде. Например, реклама кожаного кошелька показывает подборку покупателей, носящих сумочку, показывая, насколько она популярна, и пробуждая любопытство зрителей.
10. Удовлетворение
Обращение к удовлетворению в рекламе обещает немедленные результаты от использования продукта или услуги. Например, в рекламе говорится, что бренд солнцезащитного крема обеспечивает мгновенное увлажнение и защиту от ультрафиолетовых лучей, поэтому потребители могут чувствовать удовлетворение, используя его.
11. Включение
Сообщения с инклюзивностью показывают клиентам, что они принадлежат к группе. Например, в индустрии развлечений певец придумывает уникальное имя для своих поклонников и обращается к ним по этому имени в своем маркетинге. Поклонники чувствуют себя включенными, поэтому покупают билеты на концерты и альбомы артиста.
12. Романтика
С романтической привлекательностью рекламные ролики отображают положительные события романа, например, держась за руки на пляже во время прогулки на закате. Эта тактика может быть полезна, например, для приложения для знакомств. Чтобы поощрить новых пользователей, в рекламе показаны два влюбленных человека и истории о женитьбе реальных пользователей.
13. Доверие
Укрепление доверия с вашими клиентами может повысить лояльность к бренду. Маркетинг с этим призывом использует аутентичный голос и предоставляет зрителям доказательства для принятия мер. Например, рекламный ролик заявляет, что бренд зубной щетки наиболее эффективен в предотвращении кариеса, и в нем настоящий дантист обсуждает преимущества зубной пасты, надежного источника, которому зрители могут доверять.
14. Вина
Потребители, которые чувствуют себя виноватыми после рекламы, могут принять меры, чтобы оправдать себя. В этом призыве в рекламе описываются негативные последствия распространенной привычки и предлагается решение, позволяющее добиться большего, например, подписка на канал.
15. Потенциал
Потенциальная привлекательность побуждает зрителей осуществить свои мечты. Например, в компании по производству спортивной одежды фигурирует ребенок-гимнаст, который в конечном итоге становится старше, чтобы выиграть золотые медали на международных чемпионатах, и она постоянно носила этот бренд на протяжении всего своего пути.
16. Статус
Чем выше статус потребитель воспринимает бренд, тем больше вероятность того, что он совершит покупку. Бренды класса люкс могут использовать привлекательность статуса, рекламируя дорогие функции и показывая, как обладание их продуктами может произвести впечатление на других.
17. Решение боли
Эмоциональный маркетинг с обращением к решению проблемы описывает проблему со здоровьем и представляет продукт как решение. Например, в рекламе лекарства от простуды актер демонстрирует симптомы простуды, и после приема лекарства ему становится лучше.
18. Дефицит
Потребители, которые считают продукт дефицитным, могут испытывать большую потребность совершить покупку. Используя призыв к дефициту, рекламодатели могут описывать продукты как «редкие» или «ограниченные выпуски». Они также могут подчеркивать ограниченную доступность продукта, побуждая потребителей совершать быстрые покупки.
19. Поддержка знаменитостей
Публичные деятели, поддерживающие продукт или услугу, могут повлиять на своих поклонников, чтобы они поддержали бренд. Потребители могут восхищаться знаменитостями и доверять их одобрению. Например, известная певица снимается в рекламе и заявляет, что духи — ее любимый аромат, что резко увеличивает продажи этого аромата.
20. Молодежь
Молодежная техника нравится потребителям, которые хотят заниматься своим хобби даже в старости. Например, в рекламе изображен пожилой человек, пробежавший марафон после употребления энергетического напитка, что побуждает потребителей связывать бодрость с продуктом.
21. Лидерство
Реклама, источающая призыв к лидерству, направлена на то, чтобы потребители захотели устанавливать стандарты. Сообщения могут включать мотивационную речь, в которой говорится о важности лидерства и о том, как действия потребителей могут вдохновлять других. Чтобы действовать первым, потребитель ищет дополнительную информацию о бренде.
22. Отзыв
Включение отзывов довольных клиентов в вашу рекламу может побудить зрителей действовать в вашу пользу. Например, в юридических фирмах по травмам есть клиенты, которые заявляют о крупных выплатах, которые они получили после автомобильной аварии, что убеждает зрителей нанять этого адвоката.
23. Сравнение
Привлекательность сравнения может проиллюстрировать, насколько бренд превосходит своих конкурентов. Например, во время выборов один кандидат покупает рекламу, в которой его политическая платформа сравнивается с платформой его оппонентов, подчеркивая положительные качества его кандидатуры и отрицательные качества конкурирующей партии. Цель рекламы может заключаться в том, чтобы убедить зрителей проголосовать за кандидата, спонсировавшего рекламный ролик.
24. Гордость
Рекламные объявления, которые вызывают гордость у зрителей, могут успешно привлечь их внимание. Например, рекламный ролик олицетворяет культуру определенного штата и призывает жителей не мусорить, чтобы сохранить его красоту.
25. Ценности
Техника ценностей воплощает в себе принципы, которые могут волновать потребителей, например, проводить время с семьей или экономить деньги. Например, во время рекламы обезболивающего есть актер, чья хроническая боль не позволяет ему наслаждаться моментами со своими близкими, проблема, с которой могут столкнуться потребители. Как только они принимают лекарство, актер испытывает облегчение и теперь может заниматься любимым делом.
Советы по использованию рекламы с эмоциональным призывом
Чтобы вызвать эмоции у целевой аудитории, воспользуйтесь следующими советами:
Создайте рекламную цель
Цель рекламы – это цель рекламного ролика. Подумайте, какие действия вы хотите, чтобы потребители предприняли после просмотра вашей рекламы. Затем определите, какие эмоции окажут наибольшее влияние на достижение вашей цели. Важно, чтобы ваша эмоциональная привлекательность соответствовала контексту вашей рекламы. Например, если в вашем рекламном ролике речь идет о покупке джипа, чтобы отправиться в приключение по пустыне, то может быть более уместно использовать призыв к волнению, а не к страху.
Используйте визуальные эффекты
Визуальные эффекты могут помочь потребителям представить сообщение, которое вы отправляете через свою рекламу. Рассмотрите возможность включения видео и изображений для представления звука. Например, предположим, что вы запускаете рекламный ролик о том, как усыновили собак из местного приюта, и вы используете сострадание, чтобы обратиться к своей целевой аудитории. Вы можете прикрепить фрагмент собаки, бегущей к своему владельцу, или фотографии улыбающихся щенков в рекламе, чтобы привлечь зрителей и вызвать эти эмоции.
Наблюдайте за соревнованиями
Мониторинг активности конкурентов может помочь вам быть в курсе рыночных тенденций и формировать инновационные стратегии для развития вашего бизнеса. Если ваши конкуренты используют пафос в своей рекламе, рассмотрите вопрос о том, как потребители реагировали на сообщения. Если ответ был положительным, вы можете использовать их рекламу в качестве модели для своей.
Отслеживайте изменения в поведении потребителей
Привычки расходов и другие действия потребителей могут меняться со временем, что может повлиять на то, как они реагируют на вашу социальную рекламу. Например, реклама о том, что нельзя курить, десять лет назад могла быть более успешной, чем сегодня.
Прежде чем создавать сообщения для своей рекламы, просмотрите комментарии в социальных сетях и дискуссионных группах, чтобы получить представление о мыслях потребителей. Вы также можете собирать статистические данные, распространяя опросы и собирая мнения фокус-групп. Как рекламодатель, важно совершенствовать свои рекламные методы с течением времени, поскольку возникают различные социальные проблемы и экологические проблемы.