21 совет, как начать успешный бизнес

5 декабря 2021 г.

Открытие бизнеса имеет много преимуществ, в том числе самозанятость, потенциальный доход и гибкость в работе. Тем не менее, открытие бизнеса может также иметь проблемы. Если вы думаете о том, чтобы начать свой бизнес, полезно иметь поддержку и действенные шаги, которые вы можете предпринять для роста и развития. В этой статье мы рассмотрим 21 совет по началу бизнеса, которые помогут вам создать свой бренд и развивать свой бизнес.

Советы по началу бизнеса для поддержки роста и развития

Начиная свой бизнес, используйте следующие советы для понимания процессов планирования и разработки:

1. Поставьте цель

Очень важно понимать общие цели, которых вы хотите достичь в своем бизнесе. Помимо получения прибыли, ваша цель должна быть сосредоточена на оказании влияния и завоевании позиции на целевом рынке с помощью ваших предложений. Подумайте, как вы разбьете эту цель на краткосрочные задачи, которые будут способствовать росту, которого вы хотите достичь в своем бизнесе. Например, владелец малого бизнеса может поставить перед собой цель увеличить прибыльность своего бизнеса и выйти на более крупные рынки.

Знай свое видение

Согласуйте свой бизнес с вашим долгосрочным видением. Например, представьте, как вы хотите, чтобы ваш бизнес работал через пять, 10 или 15 лет в будущем, включая то, что вы ожидаете предоставить своим клиентам. В дополнение к вашим будущим перспективам подумайте, как вы будете инвестировать в свою деловую деятельность по мере ее роста.

Написать бизнес-план

Разработайте бизнес-план. Включите в свой план ключевые элементы, такие как бизнес-цели и структура, исследование рынка, стратегии роста и финансовая информация. Ваш бизнес-план позволяет определить потребности вашего бизнеса, такие как персонал, специальное оборудование или другие ресурсы для операций.

Оцените свое предложение

Сравните свои предложения с аналогичными компаниями, чтобы понять, что покупают клиенты. Понимание ценности, которую клиенты находят в вашем продукте или услуге, может помочь вам разработать предложения, отвечающие конкретным потребностям.

Например, если компания предлагает продукты, аналогичные вашим, узнайте, насколько эффективно компания продает свою продукцию. Вы можете использовать эти данные, чтобы лучше позиционировать свои предложения на рынке, поскольку вы поймете, как клиенты относятся к продуктам, которые продает ваша компания.

Инвестируйте в рост

Реинвестируйте лишние средства из вашей прибыли в ваш бизнес по мере его роста. Маркетинговая и рекламная деятельность, расширение, новое оборудование и развитие сотрудников — все это примеры важных аспектов вашего бизнеса, в которые вы можете реинвестировать средства. Кроме того, многие малые предприятия предпочитают инвестировать избыточные средства в акции, акции или фонды денежного рынка для поддержки роста и развития.

Собрать средства

Ищите финансирование у инвесторов, которые могут поддержать рост вашего бизнеса. Например, инвесторы-ангелы, одноранговые кредиторы и венчурные капиталисты — это инвесторы, которые сосредотачиваются на поддержке роста новых предприятий. Банки и другие финансовые учреждения также предоставляют услуги бизнес-кредитов, которые также могут помочь вам поддержать рост вашего бизнеса. Однако, если вы решите найти инвесторов, важно иметь официальный бизнес-план, в котором подробно описывается, как вы планируете распределять средства, которые получает ваш бизнес.

Узнайте свой начальный бюджет

Выясните свой бизнес-бюджет для основных видов деятельности и создайте прогноз, в котором подробно описаны финансовые планы вашего бизнеса. Большинство бизнес-бюджетов включают прогнозы по важной финансовой информации, такой как операционные расходы, запасы, комиссионные с продаж, цели по доходам и другие постоянные и переменные затраты.

Тратьте время на маркетинговые мероприятия

Выделите большую часть своей деятельности на продвижение и маркетинг. Эти действия привлекают клиентов к вашему бизнесу и делают ваши предложения доступными для целевого рынка. Крайне важно, чтобы вы выделили часть своего бизнес-бюджета на маркетинговую деятельность, необходимую для продвижения вашего бизнеса.

Создайте узнаваемость бренда в Интернете

Включите цифровые стратегии в свои маркетинговые планы, чтобы расширить присутствие вашего бренда в Интернете. Маркетинг в социальных сетях, кампании по электронной почте, страницы воронки и другие цифровые каналы могут помочь вам представить свои бизнес-предложения потенциальным клиентам. Вы также можете использовать данные своей маркетинговой деятельности в Интернете, чтобы лучше анализировать своих идеальных клиентов и их потребности.

Создайте бизнес-сайт

Создание бизнес-сайта может поддержать ваши стратегии цифрового маркетинга и помочь вам привлечь клиентов, которые могут находиться за пределами вашего географического региона. Бизнес-сайт также полезен для информирования ваших клиентов о вашем бизнесе, его миссии и предложениях. Вы также можете использовать свой бизнес-сайт для обработки транзакций, поддержания отношений с клиентами и представления новых разработок.

Проанализируйте свой целевой рынок

Проведите анализ рынка, чтобы лучше понять, кто с наибольшей вероятностью купит ваши товары или услуги. Анализируйте качественные и количественные данные о вашем целевом рынке, включая размер рынка, позицию вашего бизнеса на рынке, различные сегменты клиентов, поведение клиентов, конкурентные предприятия и то, как экономические тенденции влияют на ваш бизнес. Кроме того, ваш анализ рынка может дать вам представление о любых проблемах или барьерах, с которыми может столкнуться ваш бизнес при выходе на рынок.

Поймите потребности ваших клиентов

В своем анализе рынка используйте подходы, чтобы узнать о своих идеальных клиентах. Например, ищите закономерности в поведении клиентов, в том числе какие продукты и услуги предпочитают ваши целевые клиенты, что они обычно покупают и другие количественные факторы. Эта информация может помочь вам лучше понять свой целевой рынок, что поможет вам, когда вы начнете разрабатывать новые предложения.

Анализ стратегий

Потратьте время на анализ лучших стратегий маркетинга и роста вашего бизнеса. Например, эффективные стратегии роста и маркетинга, которые используют многие предприятия, включают расширение офисов, инвестиции в привлечение клиентов, реинвестирование в разработку продуктов и расширение охвата в Интернете. Стратегии роста, которые вы реализуете, могут зависеть от характера вашего бизнеса.

Например, если ваш бизнес еще не представлен в Интернете и вы хотите расширить свой охват рынка, одной из стратегий, которую вы можете проанализировать для своего бизнеса, является создание веб-сайта для привлечения большего количества клиентов.

Помните об эксплуатационных расходах

Разработайте метод отслеживания всех операционных расходов для вашего бюджета. Понимание того, сколько ваш бизнес тратит на производственные затраты, может помочь вам лучше распределять средства, поступающие от выручки и продаж. Также важно регулярно отслеживать ваши деловые расходы, чтобы вы точно знали, куда денежный поток входит и уходит из бизнеса.

Заручитесь поддержкой, когда вам это нужно

Начало бизнеса может быть связано с трудностями, поэтому крайне важно, чтобы у вас была профессиональная поддержка, когда она вам нужна. Например, малые предприятия обычно нанимают сотрудников во время быстрого роста, чтобы поддерживать операционный объем и удовлетворять спрос клиентов. Если вашему бизнесу может понадобиться дополнительная поддержка на этапе запуска, обязательно найдите профессионалов, которые помогут вашему бизнесу расти и становиться прибыльным.

Исследуйте своих конкурентов

Проведите некоторый конкурентный анализ компаний, с которыми конкурирует ваша. Конкурентный анализ позволяет оценить сильные и слабые стороны компаний-конкурентов, а также стратегии, которые они используют и которые аналогичны вашей. Многие предприятия проводят SWOT-анализ, который может помочь маркетинговым командам определить конкурирующие предприятия и определить подходы к обращению к целевым рынкам.

Определить цены продажи

Оцените цены конкурентов и цены, которые клиенты готовы платить за предложения, аналогичные вашим. Используйте информацию из вашей оценки, чтобы определить наиболее подходящие цены продажи для ваших предложений.

Например, если вы обнаружите, что ваши конкуренты предлагают аналогичный продукт по более высокой цене, оцените готовность клиентов приобретать предложения по более высокой цене. Затем вы можете оценить свои предложения выше или ниже, в зависимости от того, что вы найдете в своей оценке.

Определите желаемую рентабельность

Установите цели по прибыли. В отличие от дохода, ваша прибыль поступает из оставшихся средств после вычета всех расходов и производственных затрат. Определите сумму, которую ваш бизнес должен зарабатывать, чтобы оставаться прибыльным, оценив свой поток доходов. Ваш доход от бизнеса может дать вам представление о том, где вы должны установить свои цели по прибыли.

Например, компания с годовым доходом в 1 000 000 долларов может установить цель по прибыли в размере 350 000 долларов после оценки ожидаемых затрат и обязательств.

Планируйте вызовы со стратегией выхода

Внедрите стратегии снижения рисков, которые могут помочь вашему бизнесу в случае изменений на рынке, появления новых разработок, захвата конкурентами более высоких позиций на рынке или других проблем, связанных с началом бизнеса. Например, стратегия выхода — это один из способов планирования проблем на рынке, где вы можете составить стратегический план продажи своего бизнеса по мере его успеха.

Стратегия выхода эффективна для планирования проблем, потому что она дает вам возможность ликвидировать или уменьшить свою долю в вашем бизнесе, независимо от того, потерпит ли он неудачу или преуспеет. Эффективная стратегия выхода также может означать значительную прибыль, если вы продадите свою собственность в будущем.

Определите свои ценности и миссию

Свяжитесь со своими идеальными клиентами, установив миссию и основные ценности вашего бизнеса. Например, основные ценности многих компаний сосредоточены на построении отношений с клиентами и удовлетворении их потребностей с помощью качественных предложений.

Точно так же основные ценности в бизнесе также могут быть сосредоточены на инновационных методах предоставления предложений, которые являются устойчивыми или способствуют благотворительности. Сообщайте о своих ценностях и бизнес-миссии в рамках своей рекламной деятельности, чтобы создать положительный имидж бренда на вашем рынке.

Построить сеть

Расширяйте свои профессиональные сети и общайтесь с другими предпринимателями и владельцами бизнеса. Посещайте торговые ярмарки, бизнес-конференции и другие мероприятия в поддержку стартапов и новых брендов. Создание вашей сети также дает вам преимущество в охвате рынка и позволяет вам создавать долгосрочные партнерские отношения с аналогичными предприятиями, что может привести к большему удержанию клиентов.