20 инструментов поиска потенциальных клиентов для продавцов (плюс типы и преимущества)

11 марта 2022 г.

Профессионалы по продажам используют различные физические и цифровые инструменты, чтобы помочь им выполнить квоты продаж и привлечь потенциальных клиентов. Платформы для поиска продаж могут помочь продавцам-консультантам выявить потенциальных клиентов и вызвать интерес к продуктам и услугам их компании. Изучение различных инструментов поиска клиентов может помочь вам определить, какой инструмент лучше всего подходит для ваших стратегий продаж и предпочтений в общении. В этой статье мы рассмотрим, что такое инструменты поиска, изучим различные типы инструментов поиска и обсудим 20 инструментов поиска, которые вы можете рассмотреть.

Что такое поисковые инструменты?

Инструменты поиска упрощают процесс поиска, помогая выполнять различные действия и обязанности, связанные с продажами. Эти инструменты могут выполнять широкий спектр задач, таких как поиск и систематизация потенциальных клиентов, исследование информации о потенциальных клиентах, эффективное взаимодействие с потенциальными клиентами и обеспечение бесперебойного и организованного процесса продаж. Они также могут помочь упростить процесс поиска потенциальных клиентов и повысить вашу эффективность при выполнении обязанностей по привлечению потенциальных клиентов.

Типы поисковых инструментов

Существует несколько типов поисковых инструментов, которые фокусируются на различных аспектах процесса поиска продаж. Многие инструменты включают в себя один или несколько различных типов, что может помочь специалистам по продажам найти для них правильный инструмент. Некоторые различные типы поисковых инструментов включают в себя:

• Генерация рефералов: этот тип инструмента направлен на поиск и квалификацию потенциальных клиентов с помощью опросов, инструментов обратной связи или предыдущих клиентов.

• Контент-маркетинг: этот инструмент поиска помогает информировать потенциальных клиентов о продуктах или услугах вашей организации с помощью рекламного контента.

• Нетворкинг: Инструменты поиска, ориентированные на нетворкинг, могут помочь вам связаться с потенциальными клиентами, заинтересованными в продуктах или услугах вашей компании.

• Маркетинг по электронной почте: использование инструментов маркетинга по электронной почте может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, отправляя информационные электронные письма лицам, которые могут быть заинтересованы в продвижении вашей компании.

Преимущества использования поисковых инструментов

Вот несколько преимуществ, которые вы можете получить при использовании инструментов поиска:

• Найдите больше квалифицированных лидов. Вместо того, чтобы полагаться на холодные звонки как на единственный метод поиска потенциальных клиентов, многие инструменты помогают квалифицировать потенциальных клиентов еще до совершения телефонного звонка. Предоставляя больше данных о личном или бизнес-лиде, вы можете связаться с квалифицированными лидами и максимизировать свои усилия по продажам.

• Экономьте время. Инструменты цифрового поиска могут помочь вам повысить эффективность продаж, что позволит вам выделить время на другие задачи по продажам. Вместо того, чтобы выполнять одну задачу за раз, многие современные поисковые инструменты могут выполнять несколько задач с помощью автоматизации.

• Улучшить обслуживание клиентов. Когда вы воспользуетесь преимуществами автоматизированных инструментов поиска продаж, вы можете увидеть улучшение обслуживания клиентов. Эти инструменты также могут автоматизировать другие задачи, такие как отправка приветственных писем или писем, напоминаний о необходимости своевременного ответа или обмена ценной информацией в еженедельных электронных письмах.

Есть также несколько других преимуществ, которые вы можете получить при использовании инструментов цифрового поиска. Некоторые инструменты могут вам помочь:

• Определите и составьте список идеальных потенциальных клиентов.

• Создавайте списки телефонов или адресов электронной почты вместе с другой контактной информацией.

• Настройте начальное сообщение при контакте с лидами.

• Взаимодействуйте с потенциальными клиентами по электронной почте или в социальных сетях.

• Назначайте встречи по телефону, лично или онлайн.

• Организуйте все данные в одном месте.

20 инструментов поиска для продавцов

Вам доступен широкий спектр поисковых инструментов. Ниже приведен список из 20 поисковых инструментов, которые могут помочь вам организовать эффективный и оптимизированный процесс поиска:

1. Свинцовый взрыватель

LeadFuze проводит целенаправленный поиск потенциальных клиентов, а также предоставляет надежные контактные данные для этих потенциальных клиентов. Чтобы упростить исследование и поиск потенциальных клиентов, он также автоматически создает списки контактов. LeadFuze интегрируется со многими инструментами CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) для бесперебойного процесса.

2. Свинцовая шахта

LeadMine предназначен для поиска потенциальных клиентов по их адресам электронной почты. Эта компания имеет доступ к более чем 200 миллионам контактов. Вы можете искать в их базе данных по компании, названию, отрасли, местоположению и т. д.

3. Вечная струна

EverString анализирует деятельность организации по поиску в Интернете, чтобы помочь специалистам по продажам определить, какие компании могут быть заинтересованы в продуктах или услугах специалистов по продажам. Эта платформа также предоставляет 36 миллионов контактов для просмотра сотрудниками, что может помочь им быстро найти потенциальных клиентов. Вы также можете загрузить свои списки потенциальных клиентов в совместимом формате файла, который вы можете загрузить в программное обеспечение CRM.

4. Сова

Вы можете найти компании, которые соответствуют вашему идеальному покупателю, с помощью Owler. Эта программа также позволяет профессионалам просматривать информацию о конкурентах, приобретениях и доходах, что может помочь вам принимать более взвешенные решения о перспективах продаж. Он также генерирует общую информацию списка об учетных записях компании в социальных сетях и количестве сотрудников.

5. Найдите это

Если у вас есть только имя потенциального клиента или веб-сайт компании, Findthat может использовать эту информацию, чтобы помочь вам определить контактную информацию этого человека. Затем он может предоставить вам раскрывающийся список потенциальных адресов электронной почты для этого человека. Если вам также нужен физический почтовый адрес, Findthat может определить почтовый адрес из социальной сети компании или профиля поиска работы.

6. Охотник

Hunter — это веб-приложение и инструмент расширения веб-браузера, который может помочь профессионалам находить адреса электронной почты с любым доменом. Он также ранжирует потенциальных клиентов на основе того, насколько вероятно, что контактная информация актуальна и точна. Это приложение также может помочь вам угадать адрес электронной почты человека на основе информации об электронной почте домена.

7. Чистый бит

Clearbit позволяет специалистам по продажам создавать целевые списки потребителей с текущей контактной информацией. Эта программа позволяет профессионалам получить доступ к 200 миллионам контактов и использовать 85 фильтров для создания качественных списков потенциальных клиентов. Эта программа также может интегрироваться с программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которое помогает обновлять списки клиентов.

8. Полный контакт

FullContact — это еще один инструмент управления электронной почтой, который идеально подходит для изучения потенциальных клиентов, добавленных вами в список потенциальных клиентов. Вы можете просматривать фотографии потенциальных клиентов, профили в социальных сетях, должности и другую информацию о компании или организации человека. Этот инструмент полезен на нескольких платформах и может помочь вам определить качественных потенциальных клиентов в режиме реального времени.

9. Упоминание

Упоминание — это инструмент поиска, который уведомляет вас о любых упоминаниях или обновлениях в социальных сетях о компании потенциального клиента. Это отличный инструмент для того, чтобы оставаться в курсе любых новых событий по конкретному лиду. Многие компании также используют этот инструмент для мониторинга своих кампаний по повышению узнаваемости бренда благодаря его способности отслеживать упоминания бренда.

10. ЗумИнфо

ZoomInfo помогает специалистам по продажам находить контактную информацию потенциальных клиентов. Он также предоставляет список похожих контактов, который может помочь специалистам по продажам определить дополнительные перспективы продаж. Этот инструмент также можно интегрировать с программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами, что может помочь повысить эффективность продаж.

11. Вайну

Vainu помогает квалифицировать потенциальных клиентов, предоставляя вам общедоступную информацию о них. Это позволяет вам быть более стратегическим с вашими потенциальными клиентами, отправляя вам информацию о ваших потенциальных клиентах в режиме реального времени. Эта платформа также позволяет продавцам сортировать потенциальных клиентов, используя более 100 фильтров, что может помочь им найти идеальных потребителей для определенного продукта или услуги.

12. Кристалл знает

Независимо от того, общаетесь ли вы по электронной почте, в социальных сетях или по телефону, CrystalKnows покажет вам лучший способ подойти к потенциальным клиентам и общаться с ними. Он анализирует их общедоступные данные, а затем предлагает вам рекомендации, соответствующие их стилю общения. Установка дополнительных подключаемых модулей может помочь в режиме реального времени предоставлять предложения по общению о личности потенциального клиента и предпочтениях в общении.

13. Бумеранг

Boomerang — это приложение для управления электронной почтой, которое позволяет вам писать электронные письма, а затем планировать их отправку на более позднее время. Он также отправляет вам последующие напоминания, уведомляет вас, когда ваши лиды открывали свои электронные письма, и отслеживает ссылки, которые были нажаты в этих электронных письмах. Этот инструмент также совместим со многими операционными системами и мобильными устройствами, что может помочь вам управлять электронной почтой независимо от вашего местоположения.

14. Давар

Yesware — это инструмент электронного маркетинга, который может помочь людям создавать эффективные маркетинговые электронные письма. Этот инструмент имеет множество шаблонов электронной почты, которые специалисты по продажам могут настроить в зависимости от продуктов, услуг и рекламных акций своей организации. Еще одна функция, которую предлагает этот инструмент, — это групповые встречи, которые могут помочь профессионалам создать подход к командным продажам с потенциальными клиентами.

15. Календарно

Calendly — это платформа планирования, которая позволяет отправлять лиду календарь встреч. С помощью этого инструмента поиска вы можете профессионально и эффективно планировать встречи и встречи. Вам не нужно будет переписываться с потенциальным клиентом по электронной почте, что потенциально может привести к тому, что встреча не будет запланирована.

16. Дудл

Doodle — это бесплатный инструмент для планирования встреч с потенциальными клиентами. Потенциальные клиенты могут легко договориться о встрече с вами, не угадывая вашу доступность. Он отображает доступные временные интервалы в режиме реального времени, а также уведомляет участников о предстоящих встречах.

17. Клара

Clara — это инструмент автоматического планирования, который отправляет потенциальным клиентам электронные письма от вашего имени. Он не только назначает вам любые встречи или встречи, но также отслеживает их, если они не отвечают. Этот инструмент также позволяет участникам встречи устанавливать свою доступность и предпочтительное место встречи, что может помочь людям эффективно координировать встречи.

18. Продавец

Saleshandy — это инструмент для поиска потенциальных клиентов. Он отслеживает каждый шаг процесса поиска, а также любые электронные письма, вложения, документы или ссылки, которыми вы обмениваетесь. Этот инструмент также уведомляет вас о любых действиях, предпринятых от имени клиента, например о том, когда он открывал электронное письмо или сколько раз он его просматривал.

19. Симбо

Symbo — это многоцелевой инструмент поиска, который поможет вам заключать больше сделок. Он выполняет несколько автоматических функций, таких как отправка автоматических электронных писем о продажах или отслеживание на различных платформах социальных сетей. Он также имеет несколько ценных ресурсов, включая шаблоны электронной почты, инструменты планирования, технологию отслеживания электронной почты и многое другое.

20. Проспект.ио

Prospect.io — это инструмент генерации потенциальных клиентов, который помогает специалистам по продажам идентифицировать потенциальных клиентов и их контактную информацию. Это достигается с помощью инструмента расширения браузера, который сканирует определенные веб-сайты на наличие связанных электронных писем. Эти адреса электронной почты затем компилируются и доставляются агенту по привлечению потенциальных клиентов, что может помочь ему настроить капельные кампании и последующие действия.

Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.