17 стратегий повышения прибыльности бизнеса

29 июля 2021 г.

Бизнес-менеджеры обычно ищут способы повысить прибыльность предприятий, в которых они работают. Прибыльность является одним из наиболее важных показателей успеха в бизнесе и определяет вероятность роста бизнеса. Изучение различных стратегий повышения прибыльности может помочь вам внедрить конкретные стратегии в ваших командах для увеличения доходов и снижения расходов. В этой статье мы обсудим, почему прибыльность важна и как увеличить прибыльность с помощью 17 стратегий.

Что такое рентабельность?

Рентабельность – это способность предприятия приносить больше доходов, чем расходов. Компании обычно получают доход за счет продажи продуктов или услуг потребителям и генерируют расходы, платя своим сотрудникам и производя их продукты или услуги. Деловые расходы можно классифицировать как прямые расходы, которые представляют собой расходы на оплату труда сотрудников, непосредственно участвующих в производстве продукта или услуги, и косвенные расходы, которые также известны как накладные расходы. Накладные расходы могут включать амортизацию, налоги на имущество, косвенные затраты на материалы и заработную плату сотрудников, которые не участвуют непосредственно в производственных процессах.

Маржа прибыли — это сумма денег, которую бизнес получает от продажи продукта или услуги. Чтобы получить норму прибыли для единицы продукта или услуги, вы вычитаете косвенные затраты и прямые затраты из цены, которую клиенты платят за продукт или услугу. Например, если производство пиццы обходится вам в 1 доллар, включая все прямые и косвенные затраты, и вы продаете ее покупателям за 5 долларов, ваша норма прибыли составит 4 доллара за каждую пиццу.

Почему важно повысить рентабельность?

Повышение прибыльности важно для многих предприятий, поскольку получение прибыли позволяет предприятиям продолжать расти и конкурировать в своих отраслях. Повышение прибыльности также может помочь предприятиям получить финансирование от финансовых учреждений, инвесторов и акционеров. Если бизнес в настоящее время не приносит прибыли, повышение рентабельности может позволить в конечном итоге получить прибыль, что в конечном итоге позволит бизнесу продолжать функционировать.

Как повысить рентабельность

В зависимости от типа бизнеса и отрасли некоторые стратегии повышения прибыльности могут быть более эффективными, чем другие. Вот список из 17 стратегий, которые могут помочь вам повысить прибыльность бизнеса, которым вы управляете:

1. Способствуйте вкладу команды

Одной из первых стратегий, помогающих увеличить прибыльность, является встреча с членами вашей команды для установления общих целей, связанных с увеличением прибыли. Если все члены команды знают о целях организации, это может помочь им принять решения, которые помогут в достижении этих целей и мотивируют их на повышение своей производительности. Например, вы можете провести собрание всей компании, на котором вы обсудите цель увеличения прибыли на 10% в течение следующего года.

2. Проведите исследование рынка

Проведение маркетинговых исследований может помочь вам определить целевую аудиторию и понять ее мотивы для покупки вашего продукта или услуги. Проведя это исследование, вы сможете определить сумму, которую клиенты могут потратить на ваши продукты или услуги, и помочь вам лучше продавать их потребителям. Например, если клиенты потратят на ваши продукты на 10 долларов больше, вы можете увеличить цену, чтобы она соответствовала этой сумме.

3. Анализируйте финансовые отчеты

Финансовые отчеты предоставляют количественные данные о доходах и расходах, которые вы можете проанализировать, чтобы определить, какие процессы вы можете скорректировать для повышения прибыльности. Бухгалтерские балансы, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств полезно анализировать, стремясь повысить прибыльность. Например, вы можете определить, что расходы в одной области увеличиваются по мере роста бизнеса, что позволяет вашей команде сосредоточиться на этой области при внесении корректировок для повышения прибыльности.

4. Устраните второстепенные процессы

Устранение несущественных процессов может помочь повысить эффективность цепочки поставок бизнеса, сократив расходы. Несущественными процессами могут быть задачи, выполнение которых может не потребоваться вашей команде, чтобы предоставить клиентам высококачественный продукт или услугу. Например, если продукты проходят проверку качества перед отгрузкой, а процессы транспортировки обеспечивают безопасную доставку этих продуктов в магазины, им может не потребоваться проходить вторую проверку качества по прибытии в магазины.

5. Уменьшите количество отходов

Предприятия могут уменьшить количество отходов, используя несколько стратегий, таких как выявление и устранение процессов, которые приводят к дефектам, снижение перепроизводства, ограничение времени простоя, повышение эффективности транспортировки, ограничение избыточных запасов и ограничение избыточной обработки. Все эти стратегии могут увеличить количество готовых продуктов или услуг, которые поступают к клиентам и приносят доход вашей организации. Например, вы можете использовать программное обеспечение, которое отслеживает ожидаемый спрос на продукты в определенных регионах, чтобы вы могли производить точное необходимое количество и доставлять его в нужные регионы.

6. Реорганизуйте физическое пространство

Многие организации анализируют то, как их сотрудники перемещаются по рабочим местам, чтобы определить, где чаще всего возникает неэффективность. Реорганизация физических пространств, в которых работают члены команды, может помочь ограничить ненужные перемещения и обеспечить более эффективные производственные процессы. Например, вы можете разместить комнату отдыха ближе к производственному цеху, чтобы сократить время, которое члены команды должны ходить во время работы. Незначительные изменения в физических пространствах могут иметь большое значение в течение более длительного периода времени.

7. Создавайте бюджеты

Разработка бюджетов может помочь установить строгие ограничения на сумму, которую бизнес может потратить в определенных областях, уменьшая общие расходы бизнеса. Установление потолка заработной платы, ограничение разовых расходов и снижение административных расходов — все это способы сократить расходы с помощью бюджетов. Например, ваша команда может установить потолок заработной платы для руководителей в размере 300 000 долларов США, чтобы уменьшить расходы, которые несет бизнес, выплачивая заработную плату сотрудникам.

8. Проведите обширное обучение

Обучение сотрудников, особенно новых сотрудников, может помочь предприятиям увеличить размер прибыли за счет увеличения доходов и сокращения ненужных расходов. Обучение сотрудников приемам, обеспечивающим безопасность всех членов команды, стратегиям увеличения количества покупок клиентами и стратегиям сокращения отходов — все это может помочь повысить прибыльность. Например, вы можете проводить еженедельное совещание по безопасности, на котором вы обсуждаете наиболее распространенные типы травм, которые происходят в организации, чтобы ограничить количество таких травм.

9. Развивайте отношения с поставщиками

Поставщики предоставляют предприятиям много сырья, которое помогает им создавать свои продукты или услуги. Сокращение затрат на эти элементы за счет установленных отношений может помочь снизить общие расходы организации и повысить прибыльность. Например, вы можете установить лояльные отношения с продавцом, согласившись покупать его товары как минимум в течение следующих 10 лет в обмен на более низкую цену на эти товары.

10. Развивайте маркетинг и брендинг

Сильный бренд может позволить организации требовать более высоких цен на свои продукты или услуги. Потребители могут ассоциировать бренд с определенным уровнем качества, что может побудить их покупать продукты или услуги у организации, даже если они стоят дороже. Например, организации могут продавать свою продукцию предметами роскоши, чтобы оправдать более высокую цену.

11. Увеличьте продажные цены

Увеличение продажной цены товаров или услуг — один из самых простых способов повысить прибыльность. При повышении цен важно понимать ожидания потребителей в отношении цены для поддержания доходов организации. Например, если вы продаете 5000 продуктов по цене на 5 долларов больше за каждый, вы можете получить на 25 000 долларов больше дохода, в то время как расходы останутся прежними.

12. Увеличивайте количество долларов за транзакцию

Увеличение суммы, которую потребители тратят на одну транзакцию, может повысить прибыльность за счет облегчения продажи продуктов или услуг, которые могут иметь более высокую норму прибыли. Предприятия обычно пытаются увеличить количество долларов за транзакцию, используя дополнительные продажи, стратегию, которая включает в себя попытку продать покупателю дополнительные товары или более дорогие товары, пока они в настоящее время планируют совершить покупку. Для достижения этих целей организации также могут использовать наборы продуктов, которые представляют собой два взаимосвязанных продукта, которые они продают вместе. Например, продавец обуви может также попытаться продать покупателям шнурки, когда они рассматривают возможность покупки пары кроссовок.

13. Сохраняйте высокоэффективных членов команды

Продуктивные члены организации могут повысить ценность своей работы, что поможет повысить прибыльность их организации. Члены команды, которые преуспели в продажах, производстве, транспортировке и других важных областях бизнеса, могут повысить эффективность и увеличить доходы бизнеса. Например, если член команды может произвести на 20% больше продаж, чем любой другой член его команды, он может принести огромную пользу своей организации.

14. Сокращение фиксированных накладных расходов

Постоянными накладными расходами могут быть расходы на аренду производственного помещения, расходы на страхование имущества, а также налоги и коммунальные расходы на производственном объекте. Снижение этих затрат ограничивает косвенные расходы, повышая рентабельность. Например, вы можете сотрудничать со своей организацией, чтобы уменьшить размер производственного помещения, чтобы снизить стоимость аренды и коммунальных услуг, или переместить предприятие в регион с более низкими налогами на недвижимость.

15. Используйте кредитные карты для бизнеса с кэшбэком

Некоторые компании, выпускающие кредитные карты, предлагают карты, которые возвращают компаниям некоторый процент от их покупок в качестве кэшбэка. Это дополнительные деньги, которые предприятия могут получить от обычных деловых покупок. Например, если кредитная карта дает 1% кэшбэка на все покупки, а компания покупает новое оборудование за 50 000 долларов, они могут получить кэшбэк в размере 500 долларов, что увеличивает их прибыльность.

16. Сосредоточьтесь на прибыльных клиентах

Некоторые клиенты могут приносить постоянный доход за счет постоянной покупки продуктов или услуг, которые производит бизнес. Сосредоточение внимания на этих клиентах может помочь компаниям еще больше увеличить свою активность продаж, повысив прибыльность. Клиент, который в настоящее время покупает один тип продукта в течение года, может также заинтересоваться другим типом продукта. Например, компания, которая в настоящее время покупает бумагу для принтеров у предприятия, может также захотеть приобрести чернильные картриджи у этой организации. Кроме того, развитие отношений с ценными клиентами может помочь установить лояльность к продуктам или услугам вашей организации.

17. Расширьте свой рынок

Расширение бизнеса на новый рынок, например в новый регион, может помочь представить ваши продукты и услуги новым клиентам, которые могут принести доход вашей организации. Компании обычно изучают регионы, в которых их продукты и услуги могут иметь успех, прежде чем пытаться расширять свое присутствие. Например, компания по производству игрушек может расширить свой бизнес в Японии, если обнаружит, что их игрушки популярны среди детей в этой стране.