17 идей для продающих презентаций, которые помогут улучшить продажи
Презентация по продажам направлена на то, чтобы убедить потенциальных клиентов купить ваши товары или услуги. Эффективная торговая презентация не только информирует ваших потенциальных клиентов о вашем продукте или услуге, но также обсуждает, как вы можете удовлетворить их потребности и достичь их целей. Создание успешной торговой презентации требует тщательной подготовки и тщательных исследований. В этой статье мы обсудим, что такое презентация продаж, и рассмотрим несколько идей презентаций, которые могут увеличить ваши шансы на совершение продажи.
Что такое продающая презентация?
Коммерческая презентация – это подробный рекламный ход, который побуждает вашу аудиторию к определенному действию, например, к принятию коммерческого предложения. Презентации обычно лаконичны и представляют ценность для вашей аудитории. Эффективная презентация продаж требует сильных коммуникативных навыков и сосредоточения внимания на потребностях вашего потенциального клиента.
Существуют различные форматы презентаций, которые вы можете использовать для презентации продаж, в том числе:
Видеопрезентации
Небольшие презентации по продажам
Официальные групповые презентации
Демонстрации программного обеспечения
Вебинары по продажам
17 идей для продающих презентаций
Вот несколько идей для презентаций, которые могут помочь вам убедить потенциальных клиентов приобрести ваш продукт или услугу:
1. Отправьте слайды презентации потенциальным клиентам
Отправьте потенциальному клиенту копию слайдов презентации по электронной почте перед встречей. Попросите их просмотреть его заранее, чтобы вы могли углубиться в разговор во время встречи.
2. Соберите информацию о ваших конкурентах
Соберите как можно больше информации о сильных и слабых сторонах ваших конкурентов. Если ваши потенциальные клиенты уже работают с вашими конкурентами, определите, что делает вашу компанию, продукт или услугу уникальными. Например, если вы занимаетесь кейтерингом, вы можете обнаружить, что используете лучшие ингредиенты и более свежие продукты, чем ваши конкуренты. Эта практика может помочь вам ответить на вопросы во время презентации о том, как ваша компания, продукт или услуга могут лучше удовлетворить потребности ваших потенциальных клиентов.
3. Подкрепите свою презентацию фактами
Включите факты и законные источники в поддержку ваших утверждений и статистики во время презентации. Рассмотрите возможность использования простых графиков и диаграмм для пояснения вспомогательных данных. Вы можете завоевать доверие, предоставив своей аудитории факты, тематические исследования и статистику.
4. Используйте визуальные эффекты
Чтобы подготовить интересную презентацию услуги или продукта, подумайте о том, чтобы включить визуальные эффекты, дополняющие то, что вы собираетесь сказать. Используйте наглядные пособия, которые могут придать больше контекста и значения вашим словам. Эти визуальные эффекты также могут помочь вам:
Четко объясните данные
Упрощение сложных процессов
Держите своих потенциальных клиентов вовлеченными
Добавьте убедительности своим словам
Сделайте ключевые моменты запоминающимися
5. Задавайте открытые вопросы
Задавая уместные открытые вопросы, вы можете лучше понять нужды и потребности вашего потенциального клиента и вести открытый диалог. Вот несколько открытых вопросов, которые могут заинтересовать ваших потенциальных клиентов и выделить ключевые элементы вашей торговой презентации:
Можете ли вы обсудить, как ваша команда справляется с [problem]?
Каким было бы ваше идеальное решение этой проблемы?
Как вы ожидаете, что ваше решение повлияет на вашу компанию или команду?
6. Поощряйте потенциальных клиентов задавать вопросы
Чтобы сделать вашу презентацию более эффективной, подумайте о том, чтобы поощрять потенциальных клиентов задавать вопросы на протяжении всей презентации. Начало разговора между вами и вашим потенциальным клиентом может наладить взаимопонимание и установить доверие к вам. Это также может позволить вашим потенциальным клиентам узнать о команде или специалисте, с которым они будут работать.
7. Установите зрительный контакт
Поддерживайте регулярный, содержательный зрительный контакт со своими потенциальными клиентами, так как это может помочь вам связаться с ними на личном уровне. Это также может помочь вам наладить взаимопонимание с вашими потенциальными клиентами и вовлечь их в презентацию. Если вы проводите презентацию для нескольких человек, постарайтесь установить зрительный контакт с каждым из них.
8. Используйте подход к повествованию
Используйте рассказывание историй, чтобы показать потенциальным клиентам, насколько хорошо вы понимаете их потребности. Использование повествования в вашей торговой презентации может показать, что вы с пониманием относитесь к потребностям или проблемам, с которыми они сталкиваются, и знаете, как их решить. Например, ваша история может быть о том, как ваша услуга или продукт решили проблему в вашей компании, или об одном из ваших успешных клиентов.
Также важно персонализировать вашу историю продаж. Вы можете использовать опыт предыдущих клиентов, чтобы персонализировать сообщение для вашего потенциального клиента. Вы также можете проверить отраслевые изменения или события, которые могут повлиять на компанию вашего потенциального клиента, и включить эту информацию в свою историю.
9. Включите отзывы
Положительные отзывы могут усилить ваши заявления о преимуществах или эффективности вашего продукта или услуги и показать вашим потенциальным клиентам, что ваши услуги или продукт используют реальные люди. Отрицательные отзывы также могут быть мощным инструментом для демонстрации вашим потенциальным клиентам того, как вы решаете проблемы клиентов. Чтобы ваши потенциальные клиенты могли убедиться в достоверности представленных вами отзывов, включите в презентацию имя и компанию вашего клиента.
10. Сделайте презентацию продаж приятной
Постарайтесь весело провести время с вашей торговой презентацией. Если вы хорошо проводите время, ваш энтузиазм может улучшить вашу торговую презентацию и помочь потенциальному клиенту получить удовольствие от презентации. Например, вы можете включить забавный слайд или шутку с деловым юмором. Вы также можете включить интерактивные игры в свою презентацию, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов. Геймификация вашей торговой презентации может привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и сделать вашу презентацию более приятной и запоминающейся.
11. Сделайте презентацию продаж короткой и простой
Сосредоточьтесь на том, чтобы колода слайдов была короткой и простой. Потенциальный клиент, как правило, дает вам определенное количество времени для презентации, но если она открыта, отведите на презентацию от 30 до 40 минут для вопросов в конце. Это может показать, что вы эффективно планируете и соблюдаете график.
12. Используйте хорошо оформленные слайды презентации, соответствующие бренду.
Внешний вид слайдов вашей презентации так же важен, как и содержание. Точно настроенная, гладкая и профессиональная презентация может предоставить четкую информацию о вашей компании или бренде, поэтому сведите текст, визуальные эффекты и дизайн к минимуму. Включите несколько пунктов или фраз и используйте четкие, смелые визуальные эффекты, которые поддерживают идею вашей презентации. Вы также можете подумать о том, чтобы ваш брендинг был видимым и последовательным во всем.
13. Продемонстрируйте свою услугу или продукт
Еще один метод, который вы можете использовать, чтобы сделать вашу торговую презентацию эффективной, — это продемонстрировать вашу услугу или продукт вашим потенциальным клиентам. Если возможно, позвольте вашим потенциальным клиентам самим пользоваться вашей услугой или продуктом. Например, если вы продаете продукты питания, вы можете позволить потенциальному клиенту потрогать, увидеть, попробовать и понюхать продукт. Если вы продаете мобильное приложение, вы можете предложить им загрузить приложение на свои смартфоны или ноутбуки и провести демонстрацию.
14. Покажите видео о своей услуге или продукте
Если вы не можете провести живую демонстрацию своего продукта или услуги, вы можете показать своим потенциальным клиентам видеодемонстрацию. В своем видео постарайтесь показать, как работает ваш продукт или услуга и кому они могут быть полезны. Вы можете создать собственное видео, нанять команду по производству видео или создать анимационное видео с помощью программного обеспечения для анимации. Если у вас есть цифровой или технологический продукт, вы также можете создать видеозапись экрана с закадровым голосом.
15. Включите сильный призыв к действию
В конце вашей торговой презентации четко определите, какие следующие шаги необходимо предпринять потенциальному клиенту, чтобы получить доступ к вашей услуге или продукту. Рассмотрите возможность включения призыва к действию и контактной информации вашей компании на последнем слайде. Используйте активный язык в настоящем времени, который сделает ваш призыв к действию более лаконичным и эффективным. Вы также можете включить поощрение или скидку, чтобы создать ощущение срочности и побудить потенциального клиента действовать быстро.
16. Одевайтесь профессионально
Если вы хотите произвести хорошее первое впечатление на своих потенциальных клиентов, наденьте то, что выглядит профессионально и удобно. Если ваши потенциальные клиенты носят повседневную уличную одежду, попробуйте надеть что-то похожее. Каким бы ни был дресс-код для вашей торговой презентации, старайтесь выглядеть опрятно и чисто.
17. Практикуйте свою презентацию продаж
Подумайте о том, чтобы несколько раз отрепетировать свою продающую презентацию. Практика может помочь вам чувствовать себя более комфортно, уверенно и спокойно во время самой презентации. Это также может помочь вам говорить ясно и лучше управлять своими мыслями. Подумайте о том, чтобы попросить коллегу из вашей команды помочь вам провести пробные прогоны ваших презентаций по продажам.