15 типов рекламных материалов, которые подтолкнут потребителей к процессу покупки

Материалы по продажам помогают компаниям информировать потребителей о преимуществах своего продукта. Они также помогают показать потенциальным клиентам, как бизнес может решить их болевые точки. Изучение различных типов материалов для продаж может помочь вам выбрать, какой из них лучше всего подходит для вашей компании и ее покупателя. В этой статье мы обсудим, что такое рекламные материалы, и предоставим список различных рекламных материалов, которые можно использовать.

Что такое рекламные материалы?

Материалы по продажам — это инструменты, позволяющие убедить клиентов двигаться вперед в процессе продаж. Они используются для продвижения бренда и решений, которые они предоставляют. Материалы для продаж являются частью стратегии поддержки продаж, которая представляет собой подход, который предприятия используют для оснащения отдела продаж ресурсами, необходимыми им для эффективных продаж. Выбирая материалы для продажи, помните о своем покупателе и о том, какие методы ему понравятся, а также о том, на какой стадии процесса покупки он находится.

15 видов рекламных материалов

Вот список некоторых типов рекламных материалов и когда их использовать:

1. Сайт компании

Создание информативного веб-сайта компании может помочь информировать потребителей, желающих совершить покупку у вас. При разработке сайта убедитесь, что ваше сообщение четкое и соответствует общему сообщению вашего бренда. Сосредоточьтесь на создании эмоциональной связи с вашей целевой аудиторией. Веб-сайт компании полезен на всех этапах пути покупателя, поскольку он готовит их к покупке и помогает им оставаться на связи даже после этого.

2. Брошюра компании

Брошюры компании помогают потребителям узнать больше информации о вашем продукте или услуге, прежде чем принять решение. Это способ провести углубленный разговор с потенциальными потребителями через печать. Убедитесь, что они визуально привлекательны и соответствуют общим темам и цветам вашей компании. Брошюры хороши для крупных мероприятий, когда вы хотите предоставить потенциальным клиентам материалы, которые они могут взять с собой, чтобы запомнить вашу компанию.

3. Паспорта продуктов или услуг

Чтобы продемонстрировать функциональные и эмоциональные характеристики продукта или услуги, компании иногда используют таблицы данных. К ним относятся преимущества и характеристики товаров, которые вы продаете. Спецификации полезны для технических продуктов со многими аспектами и могут помочь ответить на вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов.

4. Электронные книги

Интеллектуальный контент, такой как электронные книги, может рассказать потребителям о конкретной проблеме, которую решает ваш продукт или услуга. электронные книги ценны на этапе исследования пути покупателя, поскольку они информируют их больше о том, что вы предлагаете, и дают им полезные знания. Вы также можете создать список адресов электронной почты для своих будущих кампаний, предложив бесплатную загрузку вашей электронной книги тем, кто введет свой адрес электронной почты. Этот тип рекламных материалов помогает рассказать о доверии к вашей компании и ее опыте в отрасли.

5. Бизнес-профиль

Другой формой продающих материалов является бизнес-профиль, который рассказывает другим о вашей компании. Компании часто используют бизнес-профили, когда ищут партнеров или инвестиции. В бизнес-профиле укажите:

• История вашей компании и бизнес-хронология

• Обзор вашего бизнеса и проблем, которые вы решаете

• Миссия и видение вашей компании

• Возможности вашего бизнеса и набор навыков

6. Каталоги или руководства по продуктам

Каталоги или справочники по продуктам могут помочь компаниям выделить свои наиболее прибыльные товары. Здесь они включают несколько продуктов с их ценами и описаниями о них. Это может быть полезно для компаний, у которых есть покупатель, который предпочитает использовать бумажный формат, а не онлайн-версию. Каталоги также позволяют предоставить дополнительную информацию о функциональности продукта и других деталях.

7. Презентации по продажам

Презентация продаж может служить способом представить вашу компанию и ее решение или преимущества. При создании презентации подумайте об общих вопросах, которые могут возникнуть, когда другие узнают о вашем продукте или услуге. Создавайте слайды, отвечающие на эти вопросы и другие сценарии, о которых потребители могут захотеть узнать. Также включите истории успеха клиентов и четкий призыв к действию в конце. Предприятия могут использовать презентации продаж при информировании общественности о новых услугах или продуктах, которые они предлагают. Однако их внимание сосредоточено на их решении и на том, как оно может помочь их целевой аудитории.

8. Тематические исследования

Клиентоориентированный контент может помочь рассказать, как ваш продукт или услуга решили определенную проблему. Это могут быть отзывы и онлайн-обзоры с цитатами прошлых клиентов. Тематические исследования также показывают заинтересованным потребителям, каким был опыт тех, кто купил у вас. Отзывы других помогают повысить доверие к вашей компании. Подумайте о том, чтобы включить их на свой веб-сайт или в другие рекламные материалы в качестве вспомогательной функции.

9. Сообщения в блоге

Сообщения в блогах сосредоточены на решении проблем потребителей. Здесь вы можете подробно описать процессы и продемонстрировать знания вашей компании. Блоги могут быть способом генерировать больше трафика на веб-сайт и потенциально привести к увеличению онлайн-продаж. Это также может помочь вам расширить аудиторию, привлекая новых зрителей.

10. Видео

Еще один продающий материал — видео. Рассмотрите возможность создания объяснительного видео для сложных продуктов или услуг. Здесь вы можете представить информацию в удобной для понимания форме за короткий промежуток времени. Видеоролики могут быть полезны при запуске нового продукта, поскольку они дают возможность наглядно объяснить различные функции.

11. Послепродажные материалы

Послепродажные материалы помогают новым клиентам понять процесс адаптации и обеспечивают наглядность постпродажного процесса. Эти элементы могут включать информацию об ожиданиях и побуждать их вести с вами дела. Как следует из названия, эти материалы актуальны после продажи. Некоторые общие элементы, встречающиеся в материалах после продажи, включают:

• Процессы отмены или изменения

• Поощрение за рекомендации клиентов

• Плата за выставление счета за заказ

• Процедуры рассмотрения жалоб клиентов

12. Сторонние отраслевые исследования

Один из способов представить вспомогательную информацию о вашем бренде — это сослаться на сторонние отраслевые исследования, такие как новостные статьи и сообщения в блогах других компаний. Вы можете ссылаться на эти фрагменты информации в последующем электронном письме или во время телефонного звонка, чтобы произвести впечатление на клиентов. Используйте упоминания в прессе или других посторонних, когда они появляются, чтобы продемонстрировать успех вашей компании. Кроме того, рассмотрите возможность создания раздела на своем веб-сайте для ссылок на эти источники.

13. Шаблоны писем

Заранее написанные шаблоны электронных писем для возможных сценариев — еще один эффективный материал для продаж. Это позволяет членам команды иметь отправную точку при ответе клиентам или поставщикам, а также места для заполнения с помощью настройки. Составьте рекомендации о том, как должны выглядеть электронные письма и какой язык использовать для обеспечения согласованности. Компании используют шаблоны электронной почты на протяжении всего процесса покупки, начиная с первого взаимодействия и даже после первоначальной покупки.

14. Визитки

Визитные карточки предоставляют потребителям контактную информацию, такую ​​как номер телефона или URL-адрес веб-сайта, для организации. Предоставление визитных карточек другим людям выражает заинтересованность в ведении дел с ними. Этот метод полезно использовать на выставках, конференциях или других профессиональных мероприятиях с потенциальными потребителями, которые заинтересованы в получении дополнительной информации о вашей компании.

15. Информационные бюллетени компании

Компании могут отправлять регулярные информационные бюллетени либо по почте, либо по электронной почте. Как правило, они отправляют их подписавшимся получателям. Информационные бюллетени компании информируют читателей о новостях компании и другом ценном контенте. Обычно они предназначены для постоянных потребителей, чтобы поддерживать их связь с вашей компанией.