15 шагов, которые помогут вам управлять ростом бизнеса

29 марта 2022 г.

Компании, участвующие в циклах непрерывного роста, понимают необходимость эффективных стратегий управления ростом. Чтобы поддерживать деятельность компании, постоянно внедряя инновации и развиваясь, вы можете проанализировать свой персонал, производство и финансы в отношении целей компании. В этой статье мы обсудим, что такое рост бизнеса, и дадим 15 советов, как вы можете управлять им в своей компании.

Что такое рост?

В бизнесе рост — это термин, используемый для улучшения успеха компании. Вы можете измерить рост с помощью множества факторов, таких как увеличение доходов, увеличение продаж или минимизация затрат. Метод, используемый для достижения роста, и факторы, используемые для его измерения, могут варьироваться от компании к компании.

Как управлять ростом

Используйте эти шаги, чтобы узнать, как управлять ростом внутри организации:

1. Наймите талантливую команду

Достижение роста компании может начаться с найма правильных сотрудников. Стажеры вплоть до руководителей высшего звена могут влиять на потенциал роста компании благодаря своей трудовой этике и ответственности за принятие решений. Выбор сотрудников, которые ценят и хотят достичь целей компании, может стать первым шагом в разработке эффективной стратегии роста.

2. Масштабируйте свой бизнес

Масштабирование бизнеса означает, что по мере роста компании растут и методы ее работы. Процессы и партнерства, которые были эффективны для небольшой компании, могут не работать так же, как для более крупной. По мере роста компании вы можете перераспределять задачи, переопределять управленческую структуру или изменять другие аспекты работы, чтобы обеспечить эффективную работу компании в процессе роста.

3. Выберите метод контроля качества

Выберите метод контроля качества, который поможет вам обеспечить обслуживание клиентов и их удовлетворенность на протяжении всего роста вашей компании. Определите, какие факторы следует включить в план обеспечения качества, например тестирование или обзоры. Вы можете назначить нового менеджера или команду для контроля качества, масштабируемого вместе с бизнесом на протяжении всего периода роста.

4. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах

Выбирая направления своего бизнеса для развития, сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. Подумайте о том, чтобы извлечь выгоду из факторов, которые отличают вас от конкурентов или приносят пользу вашей целевой аудитории. Использование данных и аналитики может помочь определить эти факторы. Вы можете задокументировать свои выводы для дальнейшего использования на случай, если ваши сильные стороны со временем изменятся.

5. Определите цель своего роста

Одним из важных способов управления ростом вашей компании является понимание того, почему вы хотите расти и как вы хотите расти. Вы также можете установить краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, чтобы понять, к чему вы стремитесь. Вы можете определить эти факторы, задав такие вопросы, как:

• Есть ли у меня капитал для финансирования роста?

• Как быстро я должен быть найма внутри компании?

• Достаточно ли моих запасов для поддержания роста?

• Эффективно ли мое производство?

• Мы растем, чтобы стать более прибыльными, или просто ради роста?

Ответы на эти и другие вопросы могут помочь вам установить SMART-цели или цели, которые будут конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и срочными. После того, как вы поставили свои цели, сосредоточьтесь на переходе от одной среднесрочной цели к другой, чтобы оставаться продуктивным и поддерживать действия, необходимые для достижения ваших долгосрочных целей.

6. Проведите диагностику роста

Проведите диагностику роста вашей компании, чтобы увидеть, соответствуют ли ваши текущие методы поставленным целям. Проанализируйте, как вы управляете компанией и как сотрудники и команды взаимодействуют и сосуществуют внутри организации. Посмотрите на свои финансовые показатели, такие как продажи, накладные расходы, активы и запасы. Определите, сколько денежных потоков поглощают ваш капитал и запасы. При необходимости измените свои процессы, чтобы они соответствовали вашим целям.

7. Подготовьте стратегию роста

Используйте все данные, которые вы собрали до сих пор, чтобы подготовить план стратегии роста. Вы можете провести SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз) или другой вид анализа рынка, чтобы определить, какие факторы следует включить в ваш план. Рассмотрите такие вещи, как ваши внутренние ресурсы, рынок, экономику, демографию, маркетинговые каналы сбыта и конкурентов, чтобы определить, где вы можете внести изменения. Ваша стратегия может согласовывать цели с конкретными факторами. Он также может давать предложения о том, как достичь этих целей или как добиться роста по отношению к более крупному рынку.

8. Прогнозируйте потребности в деньгах

Изучите свой приток и отток денежных средств, чтобы определить будущие потребности в денежных средствах для поддержки роста. Это может помочь вам определить, что вы можете улучшить в своем финансовом секторе, например, нужно ли вам обеспечить дополнительный оборотный капитал, реструктурировать свой долг или преобразовать неиспользуемые активы в пригодную для использования наличность.

9. Анализируйте свои аккаунты

Анализируйте свою кредиторскую и дебиторскую задолженность, чтобы улучшить свою ликвидность и поддерживать финансы, необходимые для роста. В дебиторской задолженности вы можете:

• Изменить методы сбора.

• Заморозить дефолтные аккаунты.

• Проведите проверку кредитоспособности клиентов.

• Следите за временем сбора.

• Пересмотрите свою кредитную политику.

• Обновите или упростите условия оплаты.

Точно так же в кредиторской задолженности вы можете:

• Попросите о продлении коммерческого кредита.

• Оцените свои процентные ставки.

• Пересмотрите сроки оплаты.

10. Контролируйте свои расходы

Ищите методы, которые позволят вам контролировать свои расходы, увеличивая при этом прибыль. Ставьте перед собой цели по сокращению расходов, чтобы предотвратить вмешательство в контроль качества и удовлетворенность клиентов. Подумайте о смене поставщиков, обеспечении более выгодных ставок или добавлении возможности удаленной работы, если это применимо. Поговорите с вашим финансовым отделом и другими членами вашей команды, чтобы найти варианты экономии на каждом уровне.

11. Контролируйте свои долги

Встретьтесь с кредитными и кредитными организациями, чтобы обсудить способы контроля долга компании. При добавлении нового долга, такого как кредиты или варианты финансирования необходимого оборудования, исследуйте самые низкие возможные процентные ставки. Создайте план своевременного погашения долга, который может включать составление и соблюдение строгого графика погашения.

12. Рассмотрите возможность рефинансирования

Чтобы контролировать существующую задолженность компании, рассмотрите возможность рефинансирования, чтобы сделать больше капитала доступным в краткосрочной перспективе. Рефинансирование может помочь сократить ежемесячные платежи за счет изменения графика платежей и увеличения его продолжительности. Рефинансирование может привести к снижению процентных ставок или объединению нескольких кредитов в один кредит, чтобы упростить управление ими. Рефинансирование может также включать варианты финансирования с гибкими условиями в соответствии с вашими конкретными потребностями. При рефинансировании большинство кредитных организаций устанавливают условия погашения долга, которые вы должны выполнить, чтобы получить эти льготы.

13. Защитите свою интеллектуальную собственность

Работайте над защитой своего роста, защищая права на интеллектуальную собственность вашей компании. Подумайте о том, чтобы зарегистрировать название и логотип вашей компании как товарный знак или получить патенты на уникальные продукты или изобретения. Владея правами на эту интеллектуальную собственность, конкуренты не могут брать или использовать ваши идеи без предоставления надлежащей компенсации. Это может гарантировать, что ваша компания сможет расти без внешних угроз.

14. Обеспечьте устойчивый рост

Хотя у вас могут быть краткосрочные цели для вашего роста, убедитесь, что ваш план роста и стратегия управления позволяют также добиться долгосрочного успеха. Вместо того, чтобы довольствоваться сезонным или разовым ростом, найдите способы в своем финансовом и производственном секторах продолжать развиваться и достигать более ценных результатов с течением времени.

15. Постоянно переоценивайте свой план

Регулярно переоценивайте свою стратегию управления ростом, например, ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Определите, каких целей вы достигли, а над какими еще работаете. Рассмотрите возможность создания дополнительных аналитических отчетов через эти промежутки времени, чтобы увидеть, как изменились рынок или внешние факторы с момента создания плана. Вы можете внести коррективы в свою стратегию для дальнейшего роста на основе новых данных.