13 типов эффективных сопутствующих материалов для вашего бизнеса

13 мая 2021 г.

Для большинства предприятий маркетинговая стратегия необходима для достижения организационных целей. Однако важно, чтобы маркетинговые сообщения, включая визуальные эффекты, были созданы мастерски и точно отражали компанию. Многие специалисты по маркетингу сосредотачиваются на сопутствующих материалах и добиваются успеха. В этой статье мы определяем дополнительные материалы, объясняем их преимущества, сообщаем, кто использует дополнительные материалы, и предоставляем список типов дополнительных материалов, которые вы можете создавать.

Что такое залоговые материалы?

Сопутствующие материалы — это средства массовой информации, которые вы используете для передачи сообщения о вашей компании аудитории с целью увеличения продаж и узнаваемости бренда среди целевых клиентов и клиентов. Сопутствующие материалы могут быть цифровыми или более традиционными (осязаемыми) и часто существуют для того, чтобы клиенты могли узнать больше о бизнесе, продемонстрировать, что отличает вас от конкурентов, предложить уникальное ценностное предложение и рассказать о преимуществах, которые клиенты могут получить, купив один из ваших продуктов. предложения.

Типы сопутствующих материалов, которые вы используете, могут различаться в зависимости от отрасли, потребностей и целей бизнеса, привычек клиентов, бюджета и многого другого. Крайне важно, чтобы вы выбрали, какие дополнительные материалы необходимы для вашей организации, чтобы вы могли сосредоточиться на поставленных целях и на том, как дополнительные материалы могут их поддержать.

Преимущества сопутствующих материалов

Маркетинговое обеспечение имеет множество преимуществ, в том числе:

• Доверие: при правильном сочетании материалов, которые хорошо демонстрируют бизнес, покупатели и клиенты могут стать более доверяющими вашей компании и продуктам и услугам, которые вы продаете.

• Мягкие продажи: сопутствующие материалы могут внести свой вклад в вашу стратегию мягких продаж, а это означает, что вам не нужно активно продавать своим потенциальным клиентам, чтобы они заметили вас и захотели иметь дело с вашей компанией. Ваши маркетинговые материалы могут передавать правильные сообщения без участия торгового представителя.

• Связь: Связь является важной частью любых отношений между бизнесом и клиентом, и ваши сопутствующие материалы могут помочь вам создать ценность для клиента, завоевать доверие и поделиться своими предложениями одновременно. Более глубокая или более частая связь с большей вероятностью превратит покупателей в постоянных клиентов.

Кто использует сопутствующие материалы?

Есть два типа людей, которые используют сопутствующие материалы: создатель или промоутер и заказчик или клиент. Те, кто создает или продвигает сопутствующие материалы, делают это по многим причинам, в том числе для увеличения продаж, информирования потенциальных клиентов по отраслевой теме или побуждения квалифицированных кандидатов подавать заявки на открытые должности в организации. Заинтересованные стороны компании, специалисты по маркетингу, торговые представители, специалисты по кадрам и рекрутеры — все используют сопутствующие материалы, но другие отделы компании обычно делают то же самое. Любой человек или команда, пытающиеся продвигать бренд, могут использовать для этого дополнительные материалы.

Заказчик или клиент также использует сопутствующие материалы, но совсем по-другому. Как потребитель продукта или услуги или человек, которому информируют или продают через хорошо размещенный контент, они используют дополнительные материалы, чтобы лучше понять бизнес. В зависимости от своих уникальных потребностей потребители могут прочитать статьи, опубликованные компанией по теме, которую они хотят понять, посетить веб-сайт компании, чтобы просмотреть каталог ее продукции или изучить преимущества работы в организации, которые отображаются на плакате на ярмарке вакансий. .

Виды залоговых материалов

Изучите этот список сопутствующих материалов, чтобы решить, какая комбинация лучше всего подходит для вашего бизнеса:

Сообщения в блоге

Сообщения в блогах являются популярным типом сопутствующих материалов, поскольку они обычно являются частью веб-сайта компании и их легко загружать для авторов и специалистов по маркетингу, которые их создают. Многие поисковые системы отображают сообщения в блогах по разным темам в зависимости от запроса пользователя, поэтому сообщения в блогах также помогают компании увеличить посещаемость своего веб-сайта. Сообщения в блогах важны, потому что вы можете предоставить своей текущей аудитории и целевым потребителям информацию, в которой они больше всего заинтересованы, что дает вам возможность повысить узнаваемость вашего бренда и завоевать лояльность клиентов.

Брендированные рекламные товары

Брендированные рекламные товары — это то, что вы можете раздать на мероприятии или выставке. Это предметы, на которых есть такие вещи, как ваш логотип, заявление о ценности и контактная информация, и обычно это материалы, которые ваша целевая аудитория может найти полезными, такие как блокноты, календари, многоразовые бутылки для воды или футболки. Если ваш рекламный продукт популярен среди получателей, вы можете обнаружить, что они с большей вероятностью свяжутся с вами, когда им понадобится ваш продукт или услуга.

Визитные карточки

Вы можете использовать визитные карточки для взаимодействия между предприятиями (B2B) или между предприятиями и потребителями (B2C), и в любом случае эти карточки по-прежнему являются дополнительным материалом, который может продемонстрировать ваш бренд получателю. На визитке можно разместить логотип компании, свои контактные данные и, возможно, даже небольшой перечень предлагаемых вами услуг.

Тематические исследования

Специалисты по маркетингу и продажам часто используют тематические исследования, когда узнают, что их потенциальный клиент серьезно рассматривает возможность совершения покупки или подписки на услугу. Чтобы провести тематическое исследование, вы можете попросить счастливых клиентов рассказать о своем опыте. Подумайте о том, чтобы спросить их, какие у них были разочарования, связанные с вашим продуктом или услугой, и каков был результат. Обладая этой информацией, потенциальные клиенты могут почувствовать необходимость опробовать ваши предложения на себе, надеясь добиться такого же успеха.

Электронные книги

Электронные книги дают организациям возможность делиться знаниями по определенной теме с целевой аудиторией в удобном формате. Бизнес может продемонстрировать себя как лидер отрасли благодаря образованию и информации, которую он предоставляет аудитории. Поскольку электронная книга является цифровой, многие компании предпочитают вставлять ссылки на веб-сайты в контент, чтобы направить читателей к чему-либо, от более подробного сообщения в блоге по теме до страницы продаж продукта, упомянутого в книге. Много раз организации просят членов аудитории указать свое имя и адрес электронной почты в обмен на электронную книгу.

Листовки

Если вы хотите донести свое сообщение до большого количества людей за короткий период времени, тогда листовки могут быть чем-то, что вы заинтересованы в создании в качестве залога. Несмотря на то, что листовки обычно используются, когда вы находитесь в ситуации, когда не так много времени, чтобы поговорить с потенциальными клиентами о предложениях вашей компании, вы все равно можете создать привлекательную листовку с четким призывом к действию.

Целевые страницы

Целевая страница — это веб-страница, созданная специально для определенной маркетинговой кампании. Хотя маркетинговая кампания каждой компании и связанные с ней цели могут различаться, общая идея целевой страницы заключается в сборе информации от посетителя, который перешел на этот веб-сайт после нажатия на ссылку или рекламу в другом месте. Любая личная информация, которую вы можете получить от своих потенциальных клиентов, может помочь вам создать дополнительные элементы воронки продаж, которые улучшат ваш процесс продаж, предоставляя клиентам то, что им нужно.

Информационные бюллетени

Информационные бюллетени являются одним из самых популярных сопутствующих материалов, потому что с отличной строкой темы многие получатели бюллетеня открывают электронное письмо, читают содержимое и могут даже нажимать на внутренние ссылки или выполнять какой-либо другой призыв к действию. Вы можете включить в свой информационный бюллетень ценный контент, который ваш читатель может не получить в другом месте, включая информацию о новых выпусках или ценных купонах. Многие службы информационных бюллетеней также дают вам возможность персонализировать свои кампании, чтобы вы могли ориентироваться на клиентов на основе их предпочтений и предыдущих взаимодействий с вашим бизнесом.

Интернет-каталоги

Интернет-каталоги — это веб-сайты, которые собирают и отображают список аналогичных компаний, которые могут предлагать сопоставимые продукты или услуги. Цель этих онлайн-каталогов — предоставить посетителям варианты, чтобы они могли выбрать, с какой компанией они хотели бы связаться для своих конкретных потребностей. Если ваша компания появляется в онлайн-каталоге, скорее всего, у вас есть возможность заявить о бизнесе и создать свой профиль, чтобы те, кто просматривает каталоги, могли узнать больше о компании, в том числе о том, что вы предлагаете, где вы находитесь и в чем вы специализируетесь. в.

пресс-релизы

Пресс-релиз — это документ, который содержит информацию, заслуживающую освещения в печати, и часто предоставляется представителям СМИ. Цель пресс-релизов — генерировать новости о том, чем вы делитесь, поэтому вы можете предоставить пресс-релиз местному новостному каналу, блоггерам, оказывающим влияние на отрасль вашей компании, или журналистам, которые пишут о вашем бизнесе, или им подобным. Заинтересованные стороны компании иногда используют прошлые пресс-релизы как способ привлечь инвесторов.

Каталоги продукции

Для тех компаний, которые продают широкий спектр продуктов, может быть успешным использование каталога продуктов в качестве одного из видов вспомогательного материала. Потенциальные клиенты могут просмотреть каталог, чтобы найти интересующие их продукты, а поскольку многие каталоги содержат более подробную информацию о продуктах, включая цены и размеры, клиенты могут решить, будет ли продукт хорошо работать для их нужд.

Отзывы

Отзывы приходят от клиентов, которые приобрели ваши продукты или услуги и хотят поделиться своим опытом с другими, которые могут сделать то же самое. Потенциальные клиенты читают отзывы тех, кто взаимодействовал с вашей компанией, чтобы решить, сделают ли они покупку, запишутся на ваш курс или подадут заявку на должность в вашей организации. Чтобы помочь создать больше отзывов, вы можете попросить довольных клиентов или клиентов написать отзыв на основных платформах отзывов в вашей отрасли, и вы можете рассмотреть возможность создания стимула для поощрения их к этому.

белые бумаги

Официальные документы являются полезными дополнительными материалами, если вы или ваша компания являетесь идейным лидером по определенному вопросу или если вы хотите зарекомендовать себя как один из них. Хотя вы, вероятно, можете написать сообщение в блоге на ту же тему, технический документ позволяет вам быть более техническим и углубляться, что может быть полезно для группы людей, которым нужны ваши экспертные знания, чтобы понять более сложную тему.