12 советов по поиску делового партнера и поддержанию успешного партнерства

Деловое партнерство — это профессиональные отношения, которые могут помочь сделать бизнес более успешным. Тем не менее, успешное деловое партнерство возможно только в том случае, если обе стороны готовы внести свой вклад в деловые отношения и заметно повысить производительность или доход компании. Изучение того, как вступать в партнерские отношения и поддерживать их, может помочь вам принимать правильные решения в интересах компании. В этой статье мы описываем деловое партнерство и перечисляем советы для успешных отношений делового партнера.

Что такое деловое партнерство?

Деловое партнерство — это соглашение между двумя или более владельцами или руководителями компании для достижения их общих интересов. В деловом партнерстве есть два типа партнеров:

• Генеральный партнер: Генеральный партнер является активным участником повседневной работы и принятия решений в компании. Они могут нести ограниченную ответственность за финансовые элементы партнерства, такие как долги и обязательства.

• Партнер с ограниченной ответственностью: партнер с ограниченной ответственностью не принимает решения за компанию, но он может вносить финансовые вклады в компанию и нести ограниченную ответственность по финансовым обязательствам.

Элементы успешного делового партнерства

Вот некоторые элементы, к которым вы можете стремиться в деловом партнерстве:

• Постановка целей. У успешных деловых партнеров есть методы постановки целей и показатели для их измерения.

• Общее видение: деловые партнеры, у которых есть общее видение, могут создать план для достижения этого видения.

• Разрешение конфликтов: деловое партнерство с общей приверженностью разрешению конфликтов может помочь партнерам решить проблемы, сохраняя при этом отношения.

• Совместимость: деловые партнеры, которые подходят друг другу по коммуникативным, лидерским и рабочим стилям, могут более эффективно сотрудничать для достижения своих целей.

• Определенные роли и ожидания: успешные деловые партнеры часто имеют четко определенные роли, обязанности и ожидания, которые могут помочь им лучше общаться.

• Взаимное доверие. Доверие каждого партнера в деловом партнерстве может помочь партнерам сотрудничать и создавать здоровые рабочие отношения.

• Уважение: уважительные отношения между деловыми партнерами могут помочь им продвигать компанию в желаемом направлении и решать проблемы по мере их возникновения.

Советы, как стать деловым партнером

Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы найти и развивать отношения с деловыми партнерами:

1. Изучите своего потенциального делового партнера

Прежде чем вступить в партнерство, вы можете изучить своего потенциального делового партнера, выполнив проверку кредитоспособности и оценив его присутствие в Интернете. Даже если вы хорошо знаете потенциального партнера, это может помочь убедиться, что он заслуживает доверия и финансово способен развивать бизнес с вами.

Вы можете оценить онлайн-присутствие потенциального делового партнера, чтобы узнать, публикуют ли они фотографии и материалы, которые вы хотели бы, чтобы другие сотрудники или клиенты увидели. Вы можете оценить политические заявления потенциального партнера, социальную деятельность и границы с социальными сетями, чтобы проверить, соответствуют ли они ценностям компании.

2. Попросите рекомендации

Вы можете попросить потенциального делового партнера дать рекомендации от прошлых деловых партнеров, клиентов и коллег, чтобы получить представление об их стиле руководства, сотрудничестве и уровне ответственности на работе. Это может помочь вам определить, является ли он надежным деловым партнером. Это также может дать вам подсказки о том, хорошо ли вы будете работать вместе, основываясь на ваших личностях.

3. Пройдите личностный тест

Вы и ваш потенциальный деловой партнер можете пройти личностный тест, чтобы узнать больше друг о друге в следующих областях:

• Общение: личностный тест может помочь вам изучить стили общения друг друга и определить, совместимы ли они.

• Сотрудничество: вы можете использовать личностный тест, чтобы определить уровень независимости друг друга и готовность работать вместе.

• Решение проблем: изучение методов, которые ваш потенциальный деловой партнер использует для решения проблем, может помочь вам определить планы решения проблем в партнерстве.

• Лидерство: вы также можете узнать о стиле лидерства вашего потенциального делового партнера, чтобы оценить, совместим ли он с вашим собственным стилем лидерства.

4. Проведите пробный запуск

Один из способов узнать о вашей профессиональной совместимости с потенциальным деловым партнером — это совместная работа над небольшим проектом. Это может помочь вам узнать больше об их рабочих привычках и продуктивности, а также о том, насколько хорошо вы работаете в команде. Если вы можете сотрудничать для эффективного и точного завершения проекта, это хороший признак того, что у вас может быть успешное деловое партнерство.

5. Наймите адвоката

Если вы готовы вступить с кем-то в партнерские отношения, вы можете нанять юриста, который поможет каждому из вас узнать о рисках и преимуществах делового партнерства. Это также может помочь вам гарантировать, что каждый партнер внесет финансовый вклад в партнерство и возьмет на себя ответственность за успех компании.

Юридическая экспертиза также может помочь вам и вашему потенциальному деловому партнеру узнать о налоговых обязательствах вашего партнерства.

6. Обеспечьте стратегию выхода

В процессе заключения контракта важно, чтобы каждый партнер определил стратегию выхода, которая включает в себя то, как вы будете делить активы и обязательства компании. Контракт также может определять, как компания будет действовать в случае смерти партнера. Существует несколько типов стратегий выхода, которые вы можете прописать в своем контракте, чтобы обеспечить плавный переход одного партнера из партнерства:

• Выполнение устаревшего перехода: некоторые люди предпочитают продать свои акции компании члену семьи.

• Ликвидация: эта стратегия выхода включает продажу всех активов партнера.

• Ликвидация с течением времени: Ликвидация с течением времени происходит, когда партнер продает свои активы в течение определенного периода времени.

• Продажа акций сотрудникам: это может позволить сотрудникам иметь финансовую долю в компании, что может способствовать повышению производительности.

• Продажа другому бизнесу: вы и ваш партнер можете решить продать бизнес в результате слияния, если один из партнеров выйдет из партнерства.

• Продажа бизнеса на открытом рынке: эта популярная стратегия выхода для малого бизнеса включает в себя размещение бизнеса на открытом рынке и прямую его продажу тому, кто предложит самую высокую цену.

• Выведение компании на биржу: еще один метод продажи более крупной компании — сделать ее публичной с помощью первичного публичного предложения или IPO.

7. Защищайте свои интересы

Если вы ищете партнера для существующего бизнеса, юридический контракт также может помочь вам защитить ваши финансовые интересы и видение компании. Вы можете найти делового партнера, который хочет расширить ваше видение и цели компании. Это поможет вам построить долгосрочное взаимовыгодное партнерство.

8. Убедитесь, что бизнес стоит сам по себе

Если вы ищете партнера, который поможет вам управлять или финансировать существующий бизнес, важно убедиться, что компания финансово стабильна, прежде чем вступать в партнерство. Разработка партнерства с позиции силы и стабильности может помочь вам защитить свои личные интересы и интересы компании при вступлении в партнерство. Это также может помочь вам найти деловых партнеров, которые заинтересованы в том, чтобы принимать активное участие в поддержании качества компании.

9. Поймите обязательство

Оба партнера могут узнать об обязательствах и ожиданиях делового партнерства, прежде чем вступить в него. Финансовые обязательства являются наиболее распространенным типом обязательств, которые приходят на ум в деловом партнерстве.

Тем не менее, потенциальные партнеры также должны знать о количестве времени и труда, необходимых для управления компанией. Оба партнера могут определить свои ожидания в отношении обязанностей, которые каждый партнер будет выполнять во время партнерства, чтобы гарантировать, что каждый партнер понимает трудовые обязательства делового партнерства.

10. Говорите откровенно о деньгах

Прежде чем вступать в деловое партнерство, важно откровенно поговорить о финансах компании. Вы должны обсудить, сколько каждый партнер готов внести в бизнес и сколько акций получит каждый партнер. Кроме того, вы можете обсудить, будете ли вы или ваш деловой партнер получать зарплату до того, как компания начнет получать прибыль.

Вы также можете рассказать о том, как вы и ваш партнер терпимы к долгам, и определить стратегии, которые помогут компании пережить трудные времена. Разговор о деньгах в начале партнерства может помочь вам открыто рассказать о финансовом состоянии компании во время партнерства.

11. Создайте стратегический план

Планирование стратегий получения дохода перед вступлением в деловое партнерство может помочь вам установить цели для вашей компании, которых можно достичь в рамках вашего партнерства. Это может дать каждому партнеру взаимную мотивацию для успеха компании. Планирование также может помочь вам определить ключевые показатели эффективности для вас и вашего партнера, чтобы оценить, достигаете ли вы своих целей.

12. Ищите партнеров, которые помогают бизнесу

Вы можете искать делового партнера, который приносит вашей компании больше, чем деньги. Потенциальный партнер, который исследовал идеи по улучшению компании или новые инициативы для компании, скорее всего, будет усердно работать, чтобы воплотить эти идеи в жизнь.