12 ошибок стартапа и как их избежать
Открытие стартапа может стать успешным шагом в карьере. Выявление потенциальных проблем в начале процесса планирования может быть полезным, так как это может помочь вам уменьшить количество ошибок. Хотя ошибки часто являются частью процесса запуска, при тщательном планировании и тщательности вы можете установить стандарты производительности и определить свои цели. В этой статье мы обсудим 12 распространенных ошибок при запуске и способы их избежать.
12 ошибок стартапа и как их избежать
Вот 12 ошибок запуска и советы, что вы можете сделать вместо них:
1. Недостаточное планирование
Вдумчивое планирование может помочь вам разработать идеи для решения любых проблем, которые могут возникнуть при создании вашего стартапа. Тщательный план может привлечь больше средств и инвесторов, поскольку ваше внимание к деталям может помочь другим почувствовать уверенность в траектории вашего стартапа.
При создании бизнес-плана предусмотрите средства, рост, инвентарь, управление и сотрудников. Объясните, кто ваша целевая аудитория и почему они будут покупать ваш продукт или услугу. Держите свой план открытым для изменений по мере роста вашего стартапа, чтобы вы могли корректировать его по мере необходимости. Вот основные компоненты, которые необходимо включить в базовый бизнес-план:
Управляющее резюме
Описание и структура бизнеса
Исследование рынка и стратегии
Описание руководства и персонала
Финансовые документы
2. Неумение ставить цели по SMART
Независимо от того, являетесь ли вы стартапом или крупной корпорацией, цели SMART помогут вам установить реалистичные показатели эффективности. SMART — это аббревиатура от «конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и основанный на времени». Эта стратегия поможет вам добавить детали и измеримые шаги к каждой из ваших целей.
Чтобы использовать SMART, подумайте о своих целях и запишите их действенным образом. Конкретика эффективна. Укажите цель, которую вы хотите достичь, кто будет нести ответственность и какие шаги предпринять для достижения цели. Затем добавьте какой-либо способ количественной оценки вашей цели, например количество результатов. Рассмотрите свои ограничения во времени, бюджете и персонале, а также объясните, почему эта цель важна для вас. Наконец, установите параметры времени, когда вы и ваша команда хотите достичь цели.
3. Недооценка ваших продуктов или услуг
Недооценка ваших продуктов может произойти, когда вам не хватает уверенности или вы боитесь неудачи. Делая это, вы подрываете уникальную ценность, которой обладает ваш стартап. Вот несколько признаков того, что вы недооцениваете свои товары или услуги:
Ваши расходы растут
У вас очень хорошо получается на уникальном рынке
Ваши клиенты не жалуются на ваши цены
У вас больше продаж, чем запасов
Ваши продажи растут, но вы теряете деньги
Потребители постоянно перегружают вашу службу поддержки
Прежде чем устанавливать цены, рекомендуется изучить рынок, чтобы убедиться, что вы не занижаете стоимость своих продуктов. Посмотрите на цены ваших потенциальных конкурентов и на то, сколько потребители охотно платили за их продукцию в прошлом. Таким образом, вы можете определить, где установить свои цены. По мере роста вашего стартапа продолжайте исследовать рыночные цены для каждого нового цикла, продукта и демографической группы.
4. Отказ просить о помощи
Начиная стартап, многие считают, что им нужно делать все самостоятельно. Эффективное делегирование вашей команде может значительно упростить задачу. Это освободит ваше время для других задач, требующих вашего опыта. Вот как практиковать делегирование обязанностей:
Выберите подходящего человека: выберите человека в команде, который лучше всего подходит для выполнения задачи.
Объясните, почему вы делегируете задачу: расскажите человеку, в чем заключается задача, чего вы ожидаете и какой желаемый результат.
Предоставьте простые инструкции: объясните, как вы хотите, чтобы они выполняли задание, и предоставьте им все необходимые ресурсы.
Доверьтесь члену вашей команды: отвлекитесь от задачи и позвольте ему выполнить задание.
5. Неспособность выйти на рынок
Стартапы могут отказаться от маркетинговых планов, чтобы сэкономить деньги. Компания может продавать свои продукты или услуги только тем потребителям, которые понимают, что она предлагает, поэтому без маркетингового плана стартап не сможет должным образом охватить свою аудиторию.
Маркетинг может осуществляться посредством устного общения, традиционной рекламы и Интернета. Одна из недорогих маркетинговых тактик — попросить членов семьи и друзей рассказать в своих сетях о вашем стартапе и создать для вашей компании профили в социальных сетях. При разработке любого типа маркетингового плана полезно помнить о пяти принципах маркетинга, а именно:
Продукт: это услуга или товар, который вы продаете потребителям.
Цена: это то, сколько вы просите потребителя заплатить за продукт.
Продвижение: так вы рассказываете потенциальным клиентам о своем продукте.
Место: здесь потребители могут приобрести товар или услугу.
Люди: это ваша целевая аудитория продукта.
6. Избегание технологий
Неиспользование ценных технологий означает упущение потенциальных клиентов. Благодаря электронной коммерции технологии изменили то, как клиенты приобретают свои услуги и продукты. Использование новых технологий и постоянная адаптация к цифровой эпохе могут помочь вашему стартапу оставаться актуальным и достигать своих долгосрочных целей.
Один из простых способов начать работу с цифровыми технологиями — создать онлайн-присутствие для вашего стартапа. Существует несколько способов поддерживать присутствие в Интернете, в том числе:
Создание веб-сайта
Создание ваших профилей в социальных сетях
Модернизация ваших повседневных операций с помощью цифровых инструментов
7. Перерасход
Новые начинающие компании могут чувствовать, что им нужны офисные помещения, оборудование и технологии премиум-класса, прежде чем они смогут получать стабильный доход. Однако есть и другие недорогие альтернативы приятному пространству и соответствующему оборудованию, в которое вы можете инвестировать. Например, вы можете сначала запустить свой стартап из дома или в коворкинг-офисе.
Рекомендуется создать бюджет расходов, чтобы вы могли отслеживать свои расходы на аренду, коммунальные услуги, поставщиков и сотрудников. Бюджет может показать вам, есть ли у вас дополнительные деньги, которые вы можете отложить в качестве резервного фонда.
8. Неудачное лидерство
Лидерские роли влияют на продажи, офисную культуру и производительность. Если у вас есть сильное чувство бизнес-образования, надежная сеть и опытный консультативный совет, эти качества и ресурсы могут помочь вам добиться успеха в качестве лидера стартапа.
Чтобы оценить себя как лидера, оцените свои сильные и слабые стороны и то, как вы можете использовать их в своих интересах на рабочем месте. Подумайте о том, чтобы найти наставника из похожей отрасли, чтобы узнать, как он справлялся с определенными ситуациями, с которыми вы также можете столкнуться. Вы также можете определить новые навыки или качества для развития. Некоторые распространенные лидерские навыки и качества стартапов включают в себя:
Энтузиазм
Управление рисками
Трудовая этика
Смирение
Убедительность
Желание учиться
9. Забыть о тестировании и повороте
Успешный лидер стартапа придумывает идею, а затем проверяет ее, чтобы увидеть, работает она или нет. Если ваша идея провалилась в процессе тестирования, вы поворачиваетесь и пробуете что-то другое. Когда вы позволяете своему стартапу развернуться после неудачного теста, вы гарантируете, что ваш бизнес продолжится в запланированном направлении и что вы инвестируете в то, что можно адаптировать. Рекомендуется регулярно тестировать и реагировать на изменения, внося коррективы по мере роста вашего стартапа.
Вот несколько признаков того, что, возможно, пришло время изменить ваш бизнес:
Только один аспект вашего бизнеса привлекает внимание потребителей
Отсутствует реакция потребителей на ваши продукты
Ваша бизнес-цель изменилась
Ваши конкуренты постоянно завоевывают больше потребителей
10. Отсутствие маневренности
Важно иметь конкретный и продуманный план для вашего стартапа, но не менее важна и гибкость. Гибкость в своих целях и в том, как вы можете их достичь, может помочь сохранить ваш проект, когда возникнут непредвиденные проблемы. Вот несколько способов сохранить ловкость:
Рассмотрите новые возможности
Используйте технологии в своих интересах
Взаимодействие с социальными сетями
Регулярно общайтесь с коллегами
Ищите сотрудников с навыками, подходящими для каждой роли
11. Слишком долгое ожидание найма
Если вы слишком долго медлите с наймом сотрудников, потому что чувствуете, что у вас недостаточно средств, ваш стартап может не поддерживать себя, когда представятся большие возможности. Команда сотрудников может помочь вам более эффективно управлять своим стартапом, что может привлечь новых клиентов.
Чтобы убедиться, что у вас есть средства для найма новых членов команды, включите в свой бюджет пособие для сотрудников или посмотрите, есть ли в вашем бюджете другие статьи, которые вам не нужны. Вот несколько признаков того, что пора нанимать больше сотрудников:
Вы отказываетесь от возможностей для бизнеса, потому что не хватает сотрудников, чтобы помочь
Вы постоянно перегружены тем, что делаете все сами
Ваша служба поддержки клиентов отсутствует
Вы регулярно работаете сверхурочно
Вы определили потенциальный новый источник дохода
12. Отказ отпустить
Стартап на начальных этапах часто имеет всего несколько человек, которые им управляют. Однако, когда он разрастется, может оказаться целесообразным поручить повседневные операции другому квалифицированному специалисту. В таком случае новый лидер становится главным исполнительным директором (CEO), а вы становитесь основателем. Освобождая себя от роли генерального директора, вы можете сосредоточить свое внимание на других областях стартапа, которые лучше всего соответствуют вашему опыту, например, на разработке продуктов.
Может быть полезно понять, когда стартап выходит за рамки вашего опыта и возможностей. Вот несколько способов, которыми вы можете воспользоваться, чтобы найти генерального директора для найма:
Спросите у своей сети рефералов
Рекламируйте с помощью онлайн-списков вакансий
Найдите кого-то с опытом работы в качестве лидера или менеджера
Убедитесь, что ваше видение и ценности компании совпадают с видением и ценностями нового сотрудника.
Если вы еще не готовы отказаться от контроля над должностью генерального директора, рассмотрите возможность найма этих альтернативных сотрудников, которые могут вам помочь:
вице-президент
Консультативный совет
Соруководитель, чей опыт отличается от вашего