11 полезных стратегий лидерства для начинающих менеджеров по продажам

Поиск эффективных стратегий лидерства важен для начинающих менеджеров по продажам. Стратегии лидерства в сочетании со стилями лидерства могут помочь менеджерам по продажам развивать свои команды и достигать целей продаж. Понимание различных методов лидерства может помочь вам найти правильные методы для использования в вашей команде. В этой статье мы обсудим, что такое стратегии и стили лидерства, и рассмотрим 11 стратегий, которые вы можете реализовать, чтобы максимизировать эффективность вашей команды.

Почему стратегии важны для начинающего менеджера по продажам?

Поиск стратегий, которые помогут вам управлять командой в первый раз, может помочь вам и вашей команде добиться успеха. Некоторые общие стратегии, которые регулярно используют многие менеджеры и лидеры, включают:

• Поощряйте признание

• Делегируйте задачи

• Будьте подлинными

• Развивайте команду

Почему менеджерам важно развивать стиль руководства?

Существует множество стилей лидерства, которые менеджеры могут использовать для руководства своими командами. Для менеджеров важно развивать и понимать свой стиль руководства, потому что он может повлиять на производительность и моральный дух их команды. Некоторые распространенные стили лидерства включают в себя:

• Демократический: этот стиль руководства фокусируется на том, чтобы все члены команды принимали участие в процессе принятия командных решений.

• Автократический: этот стиль руководства часто включает в себя лидера группы, супервайзера или менеджера, принимающего решения за команду или отдел.

• Принцип невмешательства. Стиль руководства, основанный на принципе невмешательства, позволяет членам команды принимать собственные решения относительно индивидуальных или групповых обязанностей.

• Трансформационный: этот тип лидерства помогает поощрять индивидуальный рост или изменение людей посредством коучинга и наставничества.

• Транзакционный: стиль транзакционного лидерства предполагает вознаграждение членов команды в зависимости от их индивидуальных результатов.

11 стратегий для начинающих менеджеров по продажам

Ознакомьтесь с этими стратегиями, чтобы улучшить свои навыки и производительность в качестве начинающего менеджера по продажам:

1. Отдавайте приоритет найму сотрудников

Регулярные собеседования могут помочь вам убедиться, что в вашей компании или команде есть нужные люди для достижения успеха. Это может помочь вам найти лучшие таланты и людей, которые хорошо интегрируются в вашу команду. Поиск подходящих сотрудников для вашей команды также может помочь вам выполнить квоты продаж или цели компании. Наличие сплоченной команды по продажам может помочь вашей команде сотрудничать и найти способы закрыть продажи клиентов.

2. Развивайте отношения в команде

Поощрение построения профессиональных отношений может помочь улучшить единство вашей команды. Это может помочь вам узнать больше о вашей команде, что может помочь вам распределить рабочие обязанности, чтобы максимизировать производительность команды. Некоторые общие мероприятия по формированию команды включают в себя:

• Истории у костра

• Уборка мусора

• Правда и ложь

• Человеческий узел

3. Развивайте навыки тайм-менеджмента

Поиск способов эффективного распределения времени может помочь вам создать более эффективную команду. Назначение времени для коучинга, найма или обучения может помочь вам найти время для вашей команды и время для других обязанностей вашего менеджера. Информирование вашей команды о вашей доступности также может помочь вашим сотрудникам понять, чего ожидать от вас в определенные периоды дня.

4. Общайтесь со своей командой

Поощрение открытого общения между вами и вашей командой может повысить производительность вашей команды. Открытое общение может помочь вашей команде чувствовать себя более комфортно, обращаясь к вам с вопросами или проблемами, которые у них могут возникнуть. Кроме того, сообщение ваших целей и ожиданий от команды может помочь прояснить обязанности вашей команды и показать ваше доверие к ним.

5. Адаптируйте свои стратегии наставничества

Узнав больше о своем стиле руководства и индивидуальных предпочтениях вашей команды в обучении, вы сможете адаптировать свои стратегии наставничества или коучинга. Это может улучшить результаты обучения, потому что вы тренируетесь в соответствии с тем, как лучше всего учится отдельный участник. Это также может помочь вашей команде понять, как вы расставляете приоритеты в их индивидуальном развитии.

6. Выделите время для адаптации

Выделение времени для адаптации новых сотрудников может помочь вам лучше интегрировать новых членов в вашу команду. Это также дает возможность новым сотрудникам задавать вопросы и уточнять ваши ожидания от них. Некоторые общие элементы, добавляемые в сеансы адаптации новых сотрудников, включают:

• Проведение встречи и приветствия сотрудников

• Обучение ежедневным обязанностям

• Проверка справочника сотрудников

• Создание плана тренировок

7. Поощряйте индивидуальное решение проблем

Поощрение вашей команды к поиску решений их проблем или совместной работе над проблемами может помочь вам развить навыки критического мышления вашей команды. Это также может позволить вам выделить время на другие управленческие задачи. Предоставление вашей команде возможности находить решения до того, как вы обратитесь к вам, также может помочь вам оставить отзыв об их решениях, что также может улучшить их межличностные навыки.

8. Обеспечивайте постоянную обратную связь

Предоставление регулярной обратной связи вместо того, чтобы полагаться на ежегодные сеансы обратной связи, может помочь вашей команде быстрее улучшить свои навыки. Это также поможет вам проанализировать тенденции производительности в вашей команде. Выявление этих тенденций может помочь вам в организации учебных занятий для повышения производительности вашей команды. Регулярные сеансы обратной связи также могут помочь вашей команде понять их важность для вас и компании. Многие менеджеры проводят сеансы обратной связи еженедельно, ежемесячно или ежеквартально. Они также проводят сеансы обратной связи от:

• Телефонные звонки

• Обратная связь с клиентом

• Электронная переписка

• Отзывы сотрудников

9. Создавайте позитивную командную культуру

Создавая или беря на себя управление своей первой командой по продажам, важно создать культуру, которую вы хотите для команды. Это означает определение мотивации, обучения, коммуникации и идентичности вашей команды. Это может улучшить возможности совместной работы вашей команды, моральный дух и общую производительность. Вот некоторые способы поощрения позитивной командной культуры:

• Ставьте четкие цели

• Продвигайте командные цели

• Способствовать общению

• Поощряйте разнообразие

• Отдавайте предпочтение уважению

10. Понимание производительности команды

Результативность вашей команды отражает ваши способности как менеджера. Улучшение показателей продаж вашей команды может улучшить впечатление о вас и вашей команде. Просмотр показателей производительности, отзывов клиентов или других показателей эффективности может помочь вам определить тенденции вашей команды.

11. Задавайте вопросы

Запрашивая отзывы у своей команды, менеджера и других менеджеров по продажам, вы можете улучшить свои навыки менеджера по продажам. Это также может способствовать укреплению отношений между вами и вашей командой. Некоторые пункты, по которым вы можете запросить отзыв, включают:

• Чему вы научились на моей последней тренировке?

• О чем бы вы хотели узнать больше?

• Что я могу сделать, чтобы помочь вам?

• Что вам нравилось в вашем предыдущем руководителе?

• Как вы предпочитаете учиться?