Преимущества прямой доставки |
22 апреля 2021 г.
Прямая поставка — это популярный вариант доставки в розничной сети, который позволяет владельцам бизнеса предоставлять больше вариантов, а клиентам получать выгоду от более быстрой или дешевой доставки. Если вы планируете начать свой собственный бизнес в области электронной коммерции, вас могут заинтересовать преимущества этой модели. В этой статье мы обсудим, что такое дропшиппинг, его преимущества и недостатки, а также советы по его внедрению в вашу бизнес-модель.
Что такое дропшиппинг?
Прямая поставка — это метод розничной реализации, при котором магазин покупает товары у стороннего поставщика, который отправляет их непосредственно покупателю. Предприятия прямой доставки не занимаются хранением и распределением продуктов, которые они продают, а полагаются на команды с нескольких складов или транспортных средств для выполнения заказов клиентов.
Каковы шаги метода прямой доставки?
Как правило, при продаже через компанию прямой доставки могут выполняться такие действия, как:
Клиент размещает заказ через интернет-магазин.
Магазин отправляет детали заказа соответствующему поставщику прямой доставки.
Поставщик прямой доставки подготавливает заказ клиента.
Поставщик прямой доставки занимается упаковкой и маркировкой, чтобы отправить заказ непосредственно покупателю.
Прямая доставка по сравнению со стандартной розничной торговлей
Хотя и прямые поставки, и стандартные розничные предприятия обеспечивают продажи клиентам, их самые большие различия заключаются в их запасах и способах доставки. В стандартной модели розничного исполнения у продавца есть собственный запас, обычно на складе или в распределительном центре. Они проводят инвентаризацию своих собственных продуктов и обрабатывают все этапы продажи и распределения с клиентом, не привлекая к процессу третью сторону.
Что мне нужно, чтобы открыть компанию по прямой доставке?
Прямая поставка может быть популярной моделью выполнения для предпринимателей, только начинающих свой бизнес. Затраты на запуск могут варьироваться от рынка к рынку и зависят от сторонних поставщиков, которых вы используете. Некоторые элементы, необходимые для начала вашего бизнеса по прямой доставке, могут включать:
Реклама и маркетинг
Расходы на рекламу и маркетинг для предприятий прямой доставки могут варьироваться в зависимости от кампании. Как бизнес электронной коммерции, вы можете выбрать рекламу в Интернете с помощью маркетинга в поисковых системах, мобильной рекламы, рекламы в социальных сетях или медийной рекламы. Это может быть начальная тактика запуска, которая поможет расширить вашу клиентскую базу, прежде чем переходить к более органичной поисковой оптимизации (SEO) и стратегиям контент-маркетинга.
Устройства
Если у вас уже есть устройство, с помощью которого вы можете управлять своим бизнесом, этот элемент может не стоить вам никаких денег. Однако, если вы решите купить новое устройство, цена может варьироваться в зависимости от производителя и функций. Рассмотрите возможность использования ноутбука, планшета или устройства с большим экраном, если вы собираетесь обновить свой веб-сайт или создать фирменную графику. Вы также можете рассмотреть возможность добавления аксессуаров, таких как дополнительные мониторы, беспроводная клавиатура или мышь или док-станция. Цены на дополнительные аксессуары могут отличаться.
Доменное имя
Вы можете зарезервировать доменное имя .com для своего бизнеса за ежегодную плату через различные компании. Перед покупкой доменного имени рассмотрите возможность окончательного выбора названия вашего бизнеса. Сохранение согласованности доменного имени может помочь клиентам узнать, где найти вашу компанию в Интернете.
интернет-соединение
Если вы хотите вести свой бизнес из дома или собственного офиса, вам, скорее всего, придется ежемесячно платить за интернет-услуги. Это может варьироваться в зависимости от вашей скорости и провайдера. В качестве альтернативных вариантов интернета рассмотрите возможность использования местных ресурсов с бесплатным Wi-Fi, таких как библиотеки или кафе.
Онлайн магазин
Создание интернет-магазина может включать ежемесячные расходы на содержание вашего сайта через платформу электронной коммерции. Изучите сайты хостинга, чтобы узнать, какие из них предлагают привлекательные функции, такие как синхронизация инвентаря между поставщиками, выбор темы и инструменты брендинга.
Тестовые заказы
Хотя у вас не будет традиционного инвентаря, подумайте о том, чтобы сделать проверенные заказы у своих поставщиков, прежде чем запускать свой бизнес по прямой доставке. Доставка тестового заказа может отличаться. Участие в этом процессе может помочь вам проверить продукты, которые вы собираетесь продавать, и увидеть, как покупатель получает груз от поставщика.
Преимущества прямой доставки
Некоторые преимущества прямой доставки включают в себя:
Доступность
Прямая поставка — это легкодоступная модель реализации для новых владельцев бизнеса, поскольку она позволяет вам сосредоточиться на таких вещах, как взаимодействие с клиентами и маркетинг, а не на таких областях, как:
Постоянный заказ продукции и управление уровнем запасов
Обработка возвратов или отгрузок
Управление и оплата склада
Упаковка и отправка заказов
Отслеживание запасов для ваших целей учета
Оборачиваемость запасов
Прямая поставка позволяет протестировать различных поставщиков и бизнес-методы, чтобы определить, какие из них лучше всего подходят для вас. Не имея традиционных запасов, вы можете регулярно менять свой инвентарь и продавать товары, пользующиеся спросом, вместо того, чтобы продавать товары, находящиеся на вашем складе.
Меньше капитала
Для открытия бизнеса по доставке может потребоваться меньше стартового капитала, чем для традиционного розничного бизнеса. Вы не обязаны покупать продукт, пока вы не совершите продажу и клиент не заплатит за нее. Это может гарантировать, что вы продаете только те продукты, которые действительно нужны людям, а не те, которые, как вы думаете, они могут захотеть.
Меньше накладных расходов
Вы можете вести бизнес по доставке с небольшими накладными расходами. Возможно, вам не придется покупать или арендовать складские или офисные помещения. У вас также может быть мало сотрудников, когда вы начинаете свой бизнес, что снижает заработную плату. Для начала у вас может быть несколько технических расходов. По мере роста вашего бизнеса ваши накладные расходы могут увеличиваться.
Гибкое местоположение
Вы можете вести свой бизнес по прямой доставке из любой точки мира. Независимо от того, решите ли вы работать из дома, в отпуске или в путешествии, если у вас есть подключение к Интернету, вы, скорее всего, сможете работать. Это дает вам больше свободы, чем прикрепление к строительному магазину, складу или производственному предприятию.
Рыночные тесты
Компания прямой доставки может предоставить вам больше свободы для тестирования новых продуктов на вашем рынке с меньшими финансовыми рисками. Поскольку вы не покупаете продукты, пока не совершите продажу, вы можете чередовать свои предложения, чтобы увидеть, как они воспринимаются вашими клиентами. Вы можете продолжать продавать популярные товары и удалять менее популярные с небольшим финансовым влиянием на свой бизнес.
Масштабируемый бизнес
В отличие от традиционных моделей выполнения розничных заказов, получение большего количества заказов не обязательно означает увеличение объема работы при прямой доставке. Увеличение количества заказов не может увеличить время производства, упаковки или доставки. Это может помочь вашему бизнесу расширяться быстрее, чем в другой модели.
Регионы обслуживания
Использование метода прямой доставки может позволить вам предоставлять услуги людям в большем количестве регионов страны или мира. В традиционной розничной модели вы можете столкнуться с налогами или сборами за доставку или заплатить больше денег за доставку на большее расстояние. Используя нескольких поставщиков в разных регионах, вы можете снизить стоимость доставки для себя и своих клиентов.
Недостатки прямой доставки
Некоторые недостатки использования метода прямой доставки могут включать:
Высокая конкуренция
Поскольку дропшиппинг — это очень доступный метод выполнения заказов, вы можете столкнуться со многими конкурентами на своем рынке при выборе продуктов и поставщиков. Рассмотрите возможность поиска неиспользованных нишевых рынков, предлагая высококачественный веб-сайт и предоставляя отличное обслуживание клиентов, чтобы повысить авторитет вашей компании среди клиентов.
Низкая прибыль
Маржа прибыли может быть низкой на высококонкурентных рынках. Уровень конкуренции может привести к таким тактикам продаж, как снижение цен для привлечения большего количества клиентов. Выбор неиспользованной ниши рынка может помочь уменьшить этот недостаток. Проведение маркетинговых исследований для определения фактической ценности продукта и его полезности для клиентов также может быть полезным.
Колебания запасов
Как компания прямой доставки, вы меньше контролируете свои запасы, например, знаете, сколько каждого товара у вас есть на складе регулярно. Это может привести к разрыву между спросом и предложением. Подумайте о том, чтобы чаще связываться со своими поставщиками, чтобы контролировать уровень запасов. Вы также можете использовать программу интеграции продукта с вашим интернет-магазином для автоматического обновления уровней запасов на основе данных поставщика.
Сложная доставка
Чем больше поставщиков вы используете, тем больше местоположений поставляет ваша продукция, прежде чем попасть к покупателю. Это может привести к увеличению стоимости доставки для вас. Ограничение количества поставщиков, с которыми вы работаете при создании своего бизнеса, может помочь вам понять процесс и сэкономить деньги перед расширением.
Ошибки поставщика
Без прямого контроля над вашими запасами вы можете не знать о качестве груза, когда он прибудет к покупателю. Иногда могут возникать ошибки или повреждения, и вы получите отзывы клиентов. Обеспечьте качественное обслуживание клиентов, чтобы стимулировать их удержание, и пересмотрите методы работы ваших поставщиков, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим предполагаемым требованиям к качеству. При необходимости меняйте поставщиков.
Ограниченный брендинг
Как компания прямой доставки, у вас может быть меньше вариантов для брендирования ваших материалов, таких как создание индивидуальной упаковки с цветами, вставками или логотипами. Если этот фактор важен для вашего бизнеса, рассмотрите возможность поиска поставщиков, которые работают с компаниями над созданием нестандартных материалов для доставки своей продукции.
Советы по открытию бизнеса по дропшиппингу
При запуске бизнеса по доставке груза учитывайте:
Выбор продуктов, которые нравятся импульсивным покупателям
Создание каналов социальных сетей для вашей компании и их частое обновление
Разработка материалов для брендинга, таких как изображения и логотипы для вашего интернет-магазина, сообщения по электронной почте и каналы социальных сетей.
Продажа продуктов, к которым люди могут не иметь доступа лично или локально
Отслеживание всех данных и показателей для принятия обоснованных бизнес-решений
Отслеживание ключевых слов поиска, чтобы помочь составить список продуктов
Стоит ли дропшиппинг затраченных усилий?
Решение о том, стоит ли дропшиппинг усилий для вашего магазина или потенциального бизнеса, является личным решением. Знание фактов, преимуществ и недостатков может помочь вам понять, работает ли метод выполнения с вашей бизнес-моделью. Задавая себе вопросы, например, хотите ли вы вести свой бизнес на постоянной основе или в качестве побочного проекта, или нравится ли этот метод доставки вашей целевой аудитории, вы можете решить, подходит ли он вам.