Что такое комиссионная плата и как она работает?
26 февраля 2021 г.
Некоторые сотрудники зарабатывают весь или часть своего дохода за счет комиссионных. Существует множество видов комиссионных, и работодатели их рассчитывают по-разному. Изучение различных видов комиссионных может помочь вам определить, какую оплату вы можете ожидать за свою работу. В этой статье мы объясним, что значит получать комиссионные, и какие типы комиссионных обычно предлагаются.
Что значит платить комиссию?
Комиссионное вознаграждение — это платеж, который сотрудник производит на основе продажи. Некоторые сотрудники получают комиссионные в дополнение к своему базовому доходу, в то время как другие сотрудники работают только на комиссионных. Когда сотрудник получает комиссию, он получает часть дохода от продажи. Например, если сотрудник продает диван за 500 долларов и получает 10% комиссионных со всех продаж, то он зарабатывает на этой продаже 50 долларов.
Бизнес использует множество переменных для определения вознаграждения сотрудника, например, как часто они продают, сколько они продают и насколько хорошо они работают. Эти факторы гарантируют, что сотрудники получают оплату в зависимости от показателей производительности, что побуждает их продавать больше товаров или услуг.
Оплата на основе комиссионных выгодна для сотрудников, потому что они в конечном итоге контролируют, сколько они зарабатывают. Во многих отношениях, когда компания использует комиссионные выплаты, это не ограничивает возможности сотрудников увеличивать собственный доход.
К работам, которые обычно приносят комиссию, относятся:
Продажи
Рекрутинг
Финансы
Недвижимость
Как работает комиссия?
Комиссионные выплаты работают по-разному в зависимости от типа комиссии и работы. Например, продавцы обычно получают комиссионные в зависимости от объема продаж. Рекрутеры получают комиссионные в виде процента от заработной платы сотрудников, которых они устраивают. Биржевые маклеры получают комиссию за каждую транзакцию клиента, которую они совершают.
Компании обычно выплачивают комиссию ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Бизнес может захотеть подождать, пока договор купли-продажи будет подписан и завершен, и они получат средства для выплаты комиссии. В сфере найма сотруднику, которого нанял рекрутер, может потребоваться остаться в компании на определенное количество месяцев, прежде чем рекрутер получит свою комиссию.
Виды комиссионных выплат
Существует несколько видов комиссионных выплат. Рассмотрим эти распространенные виды комиссионных выплат и их значение для работника:
Зарплата плюс комиссия
Заработная плата плюс комиссионное вознаграждение означает, что работник получает комиссионное вознаграждение в дополнение к своему базовому окладу. Сотрудники находят этот тип комиссионных выгодным, потому что это гарантирует доход независимо от того, сколько они зарабатывают на продажах. Заработная плата плюс комиссионные распространены при продаже товаров, когда компания обеспечивает базовый доход для всех своих сотрудников. Все, что продавец зарабатывает сверх своего дохода, является комиссией.
Прямая комиссия
Прямая комиссия – это когда сотрудник получает только комиссию в качестве своего дохода. Работодатель рассчитывает прямую комиссию, оценивая, сколько работник продает. Когда сотрудник получает прямую комиссию, он контролирует, сколько он зарабатывает, что может быть значительной суммой, если нет потолка заработной платы.
Однако в определенные периоды года у компании может быть период затишья, что напрямую влияет на получение работником прямых комиссионных. В результате предприятия рекомендуют сотрудникам планировать свои деньги, полученные от комиссионных, чтобы подготовиться к будущим расходам. Получение прямых комиссионных очень распространено в сфере недвижимости, где агенты получают доход от продажи домов.
Рисовать против комиссии
Когда компания обеспечивает розыгрыш комиссионных, она дает сотруднику определенную сумму денег в начале их работы. Эта сумма известна как «розыгрыш». Если сотрудник продает больше этой суммы, это становится его доходом, а все остальное, что он зарабатывает, является комиссией. Однако, если они продают недостаточно, они должны вернуть все деньги работодателю.
Использование комиссионных может показаться рискованным, потому что нет гарантии, что сотрудник заработает ту же сумму денег от продаж, что и была предусмотрена в начале. Тем не менее, многие сотрудники используют ничью против комиссии как цель и мотивацию для продажи.
Остаточная комиссия
Остаточная комиссия — это любая комиссия, которую сотрудник зарабатывает после того, как клиент совершит свою первую покупку. Остаточная комиссионная выплата особенно распространена в компаниях, занимающихся недвижимостью и страховых компаниях. Даже если сотрудник покидает компанию, где он заработал остаточную комиссию, он все равно получает ее, если клиент продолжает работать в компании.
Остаточная комиссионная выплата выгодна, потому что сотрудник продолжает зарабатывать деньги после первоначального взаимодействия со своими клиентами. Этот тип комиссионных выплат особенно полезен, когда нет постоянного дохода. Постоянный платеж клиента в пользу их страховки или дома создает остаточную комиссию для сотрудника.
Градуированная комиссия
Когда компания использует дифференцированную комиссию, они распределяют комиссию в соответствии с количеством продаж. Эти различные категории создают уровни комиссионных внутри компании. Размер комиссионных, которые зарабатывает сотрудник, определяет, на каком уровне он находится.
Когда сотрудник получает дифференцированную комиссию, он может со временем увеличивать свою комиссию, улучшая свою работу. В результате они поднимаются на уровень выше. Когда работодатель использует градуированную комиссию, он открыто выделяет высокоэффективных сотрудников.
Бонусная комиссия
Компания предоставляет премиальные комиссионные сотрудникам, которые превзошли ожидания по продажам. Бонусные комиссии не гарантируются, и компании не обязаны делать их постоянно. Они служат дополнительным мотиватором для сотрудников, чтобы они продолжали продавать, даже если они достигли своих целей по комиссионным.
Переменная комиссия
Переменная комиссия меняется в зависимости от факторов, установленных компанией. Этот тип комиссионных выплат распространен, когда бизнес хочет получить определенных клиентов или достичь определенной цели продаж. В результате эта комиссия варьируется в зависимости от того, кому работник продает или сколько он продает.
Когда компания использует переменную комиссию, сотрудник лучше понимает, какие продажи повлияют на его доход. В результате они могут правильно расставить приоритеты продаж в соответствии с тем, какие из них приносят наибольшую комиссию.