Зарплата плюс комиссия: преимущества и недостатки

Профессионалы индустрии продаж часто получают заработную плату через комиссионные платежные системы. Одной из таких систем является заработная плата плюс комиссионные, которая определяет ваш доход в зависимости от качества и количества ваших продаж. Когда вы ищете работу в сфере продаж, понимание преимуществ заработной платы и комиссионных может помочь вам выбрать предложение о работе с подходящим для вас планом вознаграждения. В этой статье мы объясним, как работает зарплата плюс комиссионные, а также его преимущества и недостатки.

Как работает зарплата плюс комиссионные?

Заработная плата — это фиксированный доход, который работник обычно получает еженедельно, раз в две недели или ежемесячно. Комиссия — это дополнительный доход, который работник получает, продавая товары или услуги. Стандартное соотношение заработной платы к комиссионным для торговых компаний составляет 60-40, где 60% — это базовый оклад сотрудника или почасовая оплата, а 40% — его оплата на основе комиссионных. Чем больше вы продаете по системе «зарплата плюс комиссионные», тем больше денег вы зарабатываете на комиссионных, и работодатели добавляют ваш дополнительный заработок к вашей зарплате.

Ваш потенциал для получения комиссионных может зависеть от:

• Ваш уровень опыта: работодатели могут предложить больше комиссионных, если вы проработали дольше, чем если вы новичок в этой профессии.

• Товар, который вы продаете: специалисты по продажам, которые продают более дорогие товары, могут иметь право на большее комиссионное вознаграждение, чем те, кто продает недорогие товары.

• Ваша отрасль: некоторые отрасли, такие как недвижимость, работают на комиссионных системах чаще, чем другие.

• Как часто вы продаете: Если вы продаете продукты пять раз в неделю, вы можете увеличить свои шансы заработать больше комиссионных для определенных компаний, чем если бы вы продавали продукты два раза в неделю.

Преимущества зарплаты плюс комиссионные

Преимущества плана «зарплата плюс комиссионные» включают в себя:

1. Гарантированный доход

С планом «зарплата плюс комиссионные» вы по-прежнему получаете базовую зарплату независимо от того, сколько продуктов вы продаете. Ваша базовая заработная плата обеспечивает стабильный доход в сезоны, когда комиссионные могут быть труднее заработать.

Например, вы зарабатываете 10 долларов в час плюс комиссионные за продажу купальных костюмов для крупного ритейлера. Бизнес нечастый в холодные месяцы, но ваша зарплата плюс комиссионный статус по-прежнему позволяют вам зарабатывать базовую зарплату, даже если вы не продали достаточно купальных костюмов, чтобы претендовать на большую комиссию зимой.

2. Награды за эффективность

В то время как базовый оклад обеспечивает стабильность, комиссионные вознаграждают вас, когда вы достигаете или превышаете план продаж. Некоторые работодатели могут предоставить вам возможность получать более высокие комиссионные, если вы продолжаете хорошо работать. Например, если ваша комиссионная ставка составляет 10% и вы постоянно превышаете план продаж, компания может увеличить вашу комиссионную ставку до 20%, что дает больше возможностей для получения большего дохода.

3. Возможности профессионального роста и мотивации

Заработная плата плюс комиссионные могут быть идеальным вариантом, если вы новичок в профессии. Должности в продажах часто позволяют вам развивать свои навыки продаж и публичных выступлений, при этом получая стабильную зарплату.

Платежные системы, основанные на комиссионных, также могут побудить вас упорно преодолевать трудности, с которыми вы сталкиваетесь в своей отрасли. Например, местный владелец бизнеса отклоняет ваше предложение о покупке, чтобы инвестировать в программу веб-сайта, из-за чего вы отстаете от своей цели на одну продажу. Чтобы комиссионные мотивировали вас, вы меняете свою подачу и пробуете снова, на этот раз обращаясь к владельцу и успешно продавая услугу. Теперь вы заработали свою комиссию и укрепили свои навыки.

Недостатки зарплаты плюс комиссионные

К недостаткам плана «зарплата плюс комиссионные» относятся:

1. Минимальная базовая заработная плата или почасовая оплата

Хотя это гарантировано, ваша базовая заработная плата может быть минимальной, потому что вы можете зарабатывать дополнительные деньги с окладом плюс комиссионные. Некоторые работодатели могут компенсировать вам больше только тогда, когда ваши продажи увеличатся. Чтобы облегчить финансовый стресс, обратите внимание на время года, когда ваши продажи самые высокие, и откладывайте комиссионные доходы на периоды, когда продажи менее часты.

2. Отсутствие стимула

Дополнительный доход от структуры, основанной на комиссионных, является стимулом для продажи большего количества продуктов, но некоторые ставки комиссионных могут быть слишком ограниченными, чтобы мотивировать вас на достижение вашей цели продаж. Например, если ваш базовый оклад составляет 40 000 долларов США, а комиссионная ставка составляет 1%, ваши комиссионные доходы мало что дают в сумме уже заработанного вами дохода. Однако компенсационные планы с минимальными комиссионными ставками могут иметь более высокие базовые оклады.

3. Сложные рекомендации

Слишком сложная структура зарплаты плюс комиссионных может затруднить прогнозирование общего дохода. Подумайте о том, чтобы запросить разъяснения о качестве и количестве продаж, необходимых для получения комиссионных.

Договоры купли-продажи также могут усугубить сложные планы оплаты. Некоторые владельцы бизнеса могут управлять комиссионными доходами в конце месяца, в то время как другие могут ждать, пока они не получат оплату от своих клиентов. Чтобы внести ясность, попробуйте узнать у своего работодателя, сколько времени потребуется, чтобы получить комиссионные, чтобы вы могли соответствующим образом организовать свои финансы.

Подробнее: Понимание структуры комиссионных за продажи (с часто задаваемыми вопросами)

Советы, как решить, подходит ли вам зарплата плюс комиссионные

Вы можете обнаружить, что заработная плата плюс комиссионные соответствуют вашим интересам или что вам больше подходит другой тип вознаграждения. Используйте следующие методы, которые помогут вам:

Оцените свои финансы

Важно учитывать свой бюджет, когда вы изучаете, какой план вознаграждения подходит именно вам. Оцените, сколько денег вам нужно для поддержания вашего образа жизни, и определите, достаточно ли надежна базовая заработная плата, чтобы покрыть большинство, если не все, ваши основные потребности. Затем вы можете изучить комиссионные ставки, чтобы рассчитать, соответствуют ли они дополнительным целям.

Сравните компенсационные планы

Когда вы ищете работу продавца, может быть полезно изучить несколько компаний и сравнить, как они структурируют свои планы заработной платы и комиссионных. Вы можете составить таблицу потенциальных работодателей и включить сведения об их отрасли и стоимости продуктов, которые они продают, что поможет вам определить правильный вариант для вас.

Задавать вопросы

Рекомендации по планам заработной платы и комиссионных различаются в зависимости от компании, в которой вы работаете. Прежде чем принять предложение о работе, задайте работодателю следующие вопросы:

• Сколько продуктов мне нужно продать, чтобы заработать комиссию?

• Когда я получу свой комиссионный доход?

• Какие продукты компании имеют наибольшую ценность?

• Увеличивается ли ставка комиссии, если я постоянно превышаю план продаж? Если да, то насколько?

• Какую максимальную комиссию я могу заработать?

• Какая еще квалификация мне нужна для получения более высокой ставки комиссионных?