Выход на новые рынки: определение, советы и пример

Когда вы работаете на руководящей должности или занимаетесь развитием бизнеса, важно, чтобы вы понимали различные способы поддержки постоянного роста и успеха вашей компании. Выход на новые рынки помогает компаниям адаптироваться к изменяющимся потребностям потребителей и отраслевым тенденциям. Понимание того, как расширить свой бизнес на новом рынке, поможет вам повысить шансы на трудоустройство и внести свой вклад в полезные изменения в вашей компании.

В этой статье мы исследуем, что значит выйти на новые рынки, рассмотрим цель выхода на новые рынки, перечислим, как компании выходят на новые рынки, и приведем пример, который поможет вам понять тему.

Что значит выйти на новый рынок и какова цель этого?

Выход на новый рынок означает развитие вашего бизнеса за счет изучения смежных отраслей или нишевых продуктов, в которых вы можете добиться успеха. Целью выхода на новый рынок является улучшение вашего бизнеса одним или несколькими способами. Вот несколько примеров того, почему компании выходят на новые рынки:

• Выровнять конкуренцию: компании могут извлечь выгоду из выхода на новые рынки, поскольку это позволяет им выровняться с конкурирующими компаниями, которые уже расширили свои продуктовые линейки.

• Расширение клиентской базы. Когда предприятия хотят расширить свою клиентскую базу, выход на новые рынки дает им возможность установить связь с различными целевыми аудиториями, которые могут извлечь выгоду из своих новых продуктов или услуг и существующих линеек продуктов.

• Для удовлетворения растущих потребностей существующих клиентов: когда потребности клиентов меняются, предприятия могут выходить на новые рынки, чтобы адаптироваться к этим потребностям и поддерживать свою существующую клиентскую базу.

Как выйти на новый рынок

Просмотрите эти шаги, чтобы определить, как выйти на новый рынок в качестве бизнеса:

1. Пересмотрите свою текущую бизнес-модель и целевую аудиторию

Изучив текущую бизнес-модель, продукты или услуги, а также целевую аудиторию, вы потенциально можете определить одну или несколько областей для улучшения. Вы также можете просмотреть типы решений, которые вы предлагаете своим клиентам, и то, как вы можете их улучшить, чтобы повысить качество обслуживания клиентов.

Пример: руководство крупного ритейлера одежды изучает первоначальную бизнес-модель своей компании. Заявление о миссии описывает их цель – вдохновлять творчество и оригинальность в мире тенденций. После дальнейших обсуждений исполнительная команда решает, что любое расширение на новый рынок будет соответствовать их первоначальной миссии компании.

2. Подумайте о будущих целях вашей компании

Заявление о видении вашей компании может дать вам ценную информацию о потенциальных областях расширения компании. Это потому, что вы можете определить рынок продуктов, который помогает вашей компании достичь своих целей.

Пример: видение розничного продавца одежды звучит так: «Помогать показать миру внутреннюю креативность человека». Таким образом, руководители могут решить выбрать продукты, которые позволяют продолжать выводить внутреннее творчество наружу.

3. Исследуйте рынки конкурентов

Конкуренты вашей компании также могут помочь вам определить потенциальные рынки для расширения. Вы можете сделать это, изучив продукты или услуги ваших основных конкурентов и то, что они предлагают, что отличает их от других компаний в вашей отрасли.

Пример: «Аналитики рынка и специалисты по маркетингу в розничной торговле одеждой не торопятся, чтобы изучить предложения других крупных розничных продавцов в своей отрасли. Они определяют, что три из пяти основных конкурентов расширились до косметических и косметических средств, ювелирных изделий и линий дизайнерской обуви.

4. Полное маркетинговое исследование рынков сопутствующих товаров.

Проведите исследование рынка для нескольких товарных рынков, чтобы понять типы предлагаемых продуктов или услуг, типы вовлеченных предприятий и типы потребителей, которые покупают у них. Исходя из этого, вы можете определить, какие рынки предлагают вашей компании наибольшие преимущества.

Пример: рыночные аналитики и другие специалисты по маркетингу изучают смежные рынки, включая индустрию красоты, ювелирную промышленность, обувную промышленность и товары для дома. Они определяют, что в косметической, ювелирной и обувной отраслях высока концентрация предприятий розничной торговли одеждой. Тем не менее, не так много розничных продавцов одежды, расширяющихся в индустрию товаров для дома.

5. Определите один целевой рынок, на котором нужно сосредоточиться

Оценив несколько рынков для расширения, выберите тот, который лучше всего соответствует вашей компании и ее будущим целям.

Пример. Основываясь на исследовании рынка, розничный продавец одежды решает выйти на рынок товаров для дома, чтобы помочь покупателям перенести свой внутренний творческий потенциал не только в одежду, но и в то, как они украшают свои жилые помещения.

6. Получите обратную связь от существующих клиентских баз

Чтобы определить восприятие вашей существующей клиентской базы, вы можете настроить опросы для электронных писем или всплывающих окон на веб-сайте, которые позволяют клиентам выбирать продукты или услуги, которые они хотят видеть в вашей компании в следующий раз. Это также может помочь вам подтвердить свой выбор на новом рынке.

Пример: используя списки адресов электронной почты, маркетинговая команда разрабатывает опросы для рассылки со скидками на веб-сайте для постоянных клиентов, которые его заполнили. Они включают список продуктов, включая предметы интерьера, и спрашивают клиентов, что они хотят видеть дальше. Поскольку большинство клиентов хотели видеть линейку товаров для дома, они решили продолжить расширение рынка товаров для дома.

7. Установите бюджет для выхода на новый рынок

Готовясь выйти на новый рынок, вам необходимо определить сумму средств, которые вы должны вложить в расширение и другие потребности в ресурсах. Это может помочь вам определить, какие действия вы можете себе позволить сейчас, а какие вам необходимо планировать в финансовом отношении в будущем.

Связанный: продавец одежды определяет, что в настоящее время у него есть средства в размере 500 000 долларов, которые они могут потратить на покупку и продажу предметов домашнего декора. Они решают отложить мебель, поскольку производство мебели требует больше времени и денег, чем они могут себе позволить в настоящее время. Вместо этого они решают продавать ковры, настенные гобелены, свечи, декоративные светильники, подушки, одеяла и свечи, предлагаемые качественными оптовиками.

8. Установите временные рамки для выхода на другой рынок

Сроки выхода на другой рынок могут зависеть от вашего бюджета, производственных затрат, потребностей в найме и маркетинговых материалов. В любом случае, устанавливая временные рамки, вы устанавливаете конечную цель, к которой следует приводить все действия по расширению.

Пример: исходя из сроков, необходимых для выбора оптовиков, наблюдения за производством продукции, приобретения дополнительных складских помещений, разработки страниц продуктов и продвижения новых продуктов, руководители розничных продавцов одежды решают установить сроки выхода на рынок товаров для дома в девять месяцев.