Вопрос на собеседовании: «Почему продажи?» |

25 марта 2021 г.

При подаче заявки на работу в сфере продаж вы, вероятно, услышите вопрос: «Почему вы хотите заняться продажами?» Открытые вопросы помогают работодателям оценить вашу личность, квалификацию и то, как вы впишетесь в их команду. Хотя на этот вопрос нет правильного ответа, интервьюеры хотят понять, кто вы и что побудило вас заняться карьерой продавца. В этой статье мы объясним, почему интервьюеры задают этот вопрос, а также пошагово ответим на него и приведем примеры ответов.

Почему работодатели спрашивают, почему вы хотите работать в продажах

Работодатели зададут этот вопрос, чтобы понять, что вас мотивирует. Работодатели ищут целеустремленных сотрудников, на которых они могут положиться в самостоятельном выполнении своей работы без дополнительного надзора. Они не ищут один правильный ответ, а хотят увидеть вашу страсть к отрасли и то, что побуждает вас делать все возможное. Заявления о том, что вы хотите заниматься продажами, потому что это предлагает высокую зарплату, недостаточно — они хотят видеть веские аргументы в пользу вашего решения.

Ваш ответ также служит способом продемонстрировать свои навыки продаж. Используйте это как возможность заявить о себе как о лучшем кандидате на работу, продемонстрировав свои сильные стороны и страсть к продажам. Вы также можете изучить ценности компании и использовать эту информацию как часть своего ответа, чтобы показать свое соответствие должности. Они будут впечатлены тем, что вы приложили усилия, чтобы узнать о них больше.

Как отвечать на вопрос, почему вы хотите работать в продажах

Вот несколько полезных шагов, которым вы можете следовать, отвечая на этот распространенный вопрос на собеседовании по продажам:

1. Оцените себя

Когда вы подаете заявку на работу в сфере продаж, у вас должно быть четкое представление о том, почему вы хотите продолжить эту карьеру. Подготовьтесь, задав себе один и тот же вопрос — почему я хочу работать в сфере продаж? — и дайте честный ответ. Этот ответ будет зависеть от ваших уникальных увлечений, интересов или карьерных целей. Подумайте о том, какие аспекты продаж волнуют вас в продажах и делают вас счастливыми в работе каждый день.

Вы также можете включить сведения о конкретных навыках или опыте, которые у вас есть, которые побудили вас заниматься продажами. Ваше собеседование — это шанс заявить о себе как о кандидате, поэтому всегда демонстрируйте, что вы обладаете необходимой квалификацией для выполнения этой работы. Например, вам может нравиться работать в сфере продаж, потому что это позволяет вам ставить цели и достигать их. Вы можете рассказать о конкретном опыте, когда вы достигли значительной цели по продажам, а затем объяснить, почему этот опыт служит мотивацией для вашей дальнейшей карьеры.

2. Проведите исследование

Во время интервью постарайтесь адаптировать свои ответы для каждой компании. Такой подход показывает, что вы потратили время на то, чтобы узнать об этих компаниях и подумать о том, почему вы идеально подходите. Отвечая на этот вопрос, попытайтесь найти способы, которыми компания согласуется с вашим интересом к продажам. Например, вы можете быть увлечены продажей продуктов, которые приносят пользу жизни, а эта компания продает медицинские устройства.

Вы также можете ознакомиться с описанием работы, чтобы понять, подходят ли вам перечисленные обязанности. Например, вам могут нравиться продажи, потому что они позволяют вам знакомиться с новыми людьми, и эта работа потребует от вас путешествий и встреч с клиентами. Включите эти типы деталей в свой ответ, чтобы продемонстрировать, как работа соответствует вашим мотивам.

3. Структурируйте свой ответ

После того, как вы установили свои причины для продолжения продаж, а также способы согласования их с позициями, на которые вы претендуете, вы можете собрать все это воедино. Разработайте ответ, на который у вас уйдет не более трех минут. Вы можете написать черновик, чтобы помочь себе подготовиться к интервью, но не беспокойтесь о том, чтобы запомнить его. Сосредоточьтесь на ключевых моментах — что мотивирует или волнует вас и как эта позиция соответствует этому.

После выработки реакции найдите время, чтобы попрактиковаться в ней в одиночку или с другом. Самостоятельная практика может помочь вам почувствовать себя более комфортно и подготовиться к настоящему собеседованию. Проведение пробного интервью с другом может помочь вам получить отзывы о том, насколько хорошо вы ответили. Они могут сообщить вам, является ли ответ убедительным и заставляет ли их хотеть узнать о вас больше. Этот человек также может оценить ваш язык тела и тон голоса, чтобы убедиться, что вы выглядите профессионально и уверенно.

4. Будьте честны

На этот вопрос нет точного правильного ответа, поэтому самое главное, чтобы вы ответили правдиво. Когда вы верите в то, что говорите, ваша страсть и энтузиазм могут проявиться — и это то, что хотят видеть потенциальные работодатели. У вас могут быть периоды застоя в карьере продавца, поэтому вы хотите продемонстрировать, что можете обеспечить самомотивацию. Работодатели ищут самостоятельных сотрудников, которые могут заставить себя добиться успеха, а не нуждаются в том, чтобы их подталкивали.

Один из способов персонализировать свой ответ — включить конкретный момент, когда началось ваше увлечение продажами. Наличие убедительной истории, уникальной для вашей карьеры, может выделить вас среди других кандидатов. Это также демонстрирует, что вы подготовились к этому вопросу и думали о своей страсти к роли.

Примеры ответов на вопрос, почему вы хотите работать в продажах

Этот вопрос для интервью позволяет вам показать, почему вы увлечены работой в сфере продаж. Вот несколько примеров ответов, которые помогут вам подготовиться:

Пример 1

«Когда мне было семь лет, я открыл свой первый киоск с лимонадом. Я сделал свой лимонад, украсил стол и даже придумал предложение, чтобы заинтересовать своих клиентов. В тот день я заработал 60 долларов, но это поставило меня на путь, на котором я был с тех пор Я любил видеть результаты своей тяжелой работы, даже когда был ребенком.

«С тех пор я занимал должности продавца-консультанта в средней школе и колледже, чтобы продолжать развивать навыки продаж. В прошлом году мой работодатель назвал меня лучшим продавцом года. Теперь, когда я закончил колледж, я ищу такие возможности, как Ваш профессиональный рост и дальнейшее превышение целей продаж, которые я поставил перед собой».

Пример 2:

«Я занялся продажами, потому что мне всегда нравилось знакомиться с новыми людьми и строить отношения. Проработав в отрасли более пяти лет, я осознал, насколько важны эти отношения для моих целей продаж. У меня были давние отношения, потому что я построил с ними это доверие. Когда я предложил им обновленный пакет, они знали, что я делаю это для их блага больше, чем для себя. это именно то, чем я хочу заниматься».

Пример 3:

«Я нахожу вызов, связанный с продажами, очень увлекательным. Когда я получаю нового клиента или совершаю сделку, это дает мне чувство выполненного долга. забавная головоломка, которую мне предстоит решить. Я заметил, что ваша компания готовит к выпуску свой последний продукт, и я хотел бы использовать эту страсть для сотрудничества с вашей командой и помощи в разработке торговых предложений, которые окажут влияние на клиентов».