Типы рыночного спроса |
6 мая 2021 г.
Рыночный спрос является важным фактором успеха бизнеса. Важно понимать потребности рынка, прежде чем предлагать продукт или услугу потребителям. Предприятия могут проводить исследования рынка, чтобы лучше понять потребителей и рыночный спрос. В этой статье мы объясним типы рыночного спроса на примерах, изучим, как они влияют на бизнес, и обсудим инструменты, которые помогут определить спрос на рынке.
Что такое рыночный спрос?
Рыночный спрос – это конкретное количество товара, которое потребители могут себе позволить и хотят купить по данной цене на этот товар или услугу. Рыночный спрос влияет как на бизнес, так и на потребителей, определяя производство и помогая направлять конкуренцию на рынке. Для предприятий важно знать о рыночном спросе, чтобы помогать разрабатывать, создавать и рекламировать продукты и услуги для потребителей, чтобы удовлетворить спрос.
Типы рыночного спроса с примерами
При проведении маркетинговых исследований специалисты разделяют рыночный спрос на семь разных типов. Понимание этих типов может помочь вам лучше подготовиться к запуску продукта или услуги. Вот определения и примеры этих типов рыночного спроса:
Отрицательный спрос
Экономические эксперты определяют отрицательный спрос как событие, при котором продукт не работает так, как ожидает бизнес, и вместо этого не является продуктом или услугой, в которых потребители нуждаются или могут себе позволить. Когда это происходит, можно расширить охват маркетинговой стратегии бизнеса, чтобы больше потребителей могли открыть для себя продукт. Предприятия могут увеличить спрос, улучшив свои рекламные методы, чтобы показать потребителям, чем продукт может быть им полезен.
Отрицательный спрос также может быть результатом имиджа бренда компании, который маркетологи могут улучшить с помощью маркетинговых кампаний по созданию бренда и запрашивая отзывы клиентов о том, как лучше их обслуживать. Хорошее обслуживание клиентов и взаимодействие часто положительно влияют на бренд компании.
Примером услуги, пользующейся отрицательным спросом, является здравоохранение. Из-за личного бюджета потребителей они могут отказаться от этих услуг, считая их необязательными. Из-за этого предприятия находят альтернативные способы представить здравоохранение или улучшить общественное мнение с помощью кампаний по повышению осведомленности.
Нездоровый спрос
Нездоровый спрос — это когда потребители желают и могут позволить себе продукт, но это продукт, который может нанести вред потребителям. Предприятия могут помочь защитить клиентов, обучая потребителей тому, как безопасно пользоваться их продуктами. Соблюдая законы о безопасности и федеральные правила, предприятия могут выполнять свои обязанности по созданию продуктов, которые лучше обслуживают клиентов.
Примером товара, пользующегося нездоровым спросом, является огнестрельное оружие. Из-за этого предприятия часто включают средства безопасности и обучают тому, как безопасно покупать, использовать и хранить огнестрельное оружие.
Несуществующий спрос
Отсутствующий спрос – это явление, при котором потребители не покупают какой-либо определенный продукт. Это может быть связано с ограниченным бюджетом потребителей или выполнением других продуктов. Предприятия могут предотвратить это, проведя тщательное исследование рынка. Исследование рынка может раскрыть данные о потребителях, например, какие продукты они покупают, когда они совершают покупки и географическую информацию. Эти данные полезны при создании предложений с персонализацией для потребителей и могут помочь в разработке маркетинговой стратегии.
Примером продукта, на который не существует спроса, являются ранние версии смартфонов, которые все еще находятся в производстве. Сейчас потребители чаще покупают телефоны с расширенными функциями.
Скрытый спрос
Скрытый спрос – это особая ситуация, когда потребителю нужен товар, но его еще нет на рынке. Достижения в области технологий и инструменты отслеживания клиентов помогают уменьшить этот тип спроса. Маркетинговые команды могут прогнозировать модели и потребности потребителей с помощью инструментов отслеживания, которые могут собирать информацию о поведении пользователей, включая разговоры, которые они ведут в Интернете, и совершаемые ими покупки, что может помочь предвидеть другие продукты, которые они могут использовать.
Примером скрытого спроса являются возобновляемые источники энергии для потребительского использования. Солнечные панели стали более доступными, но многие потребители не могут использовать солнечную энергию из-за бюджетов и местоположений.
Снижение спроса
Снижение спроса — это когда желание или потребность потребителей в продукте неуклонно снижается с течением времени. Предприятия могут управлять этим типом спроса, улучшая продукты и следя за тенденциями на своем рынке. Использование отзывов клиентов — ценный инструмент для создания продуктов, отвечающих рыночному спросу.
Примером снижения спроса являются музыкальные компакт-диски. Чтобы учесть это, музыкальная индустрия и технологические компании адаптируются к потребностям потребителей, создавая потоковые сервисы и возможность прослушивания с таких устройств, как смартфоны.
Нерегулярный спрос
Экономические эксперты определяют нерегулярный спрос, когда способность потребителя позволить себе или его желание и потребность в продукте или услуге колеблются. Прогнозирование колебаний потребительских желаний иногда является сложной задачей для бизнеса, но профессионалы могут исправить этот тип спроса, изменив свою рыночную стратегию. Рыночная стратегия включает в себя методы рекламы и привлечения клиентов. Корректировки этих методов могут учитывать изменения в поведении потребителей, создавать их бренд и расширять клиентскую базу.
Примером нерегулярного спроса являются сезонные товары, такие как праздничные украшения. Потребители могут не использовать эти типы товаров вне сезона, поэтому для бизнеса полезно разработать стратегии, позволяющие продавать достаточное количество продукции в пиковый сезон для достижения целей.
Полный спрос
Полный спрос — идеальный сценарий для предприятий, где их предложение равно спросу. Это означает, что потребители покупают товары или услуги по той же цене, по которой они доступны. Предприятия достигают полного спроса, исследуя свою целевую аудиторию и создавая маркетинговую стратегию, которая достигает их аудитории и вовлекает их.
Примером полного спроса являются представления, такие как спектакли, фильмы или концерты, билеты на которые часто распродаются, когда становятся доступными билеты. Исполнители и их управленческие команды создают спрос, предлагая услуги, в которых потребители сильно заинтересованы.
Методы определения рыночного спроса
Предприятия могут определить рыночный спрос, используя следующие методы:
Инструменты поисковой оптимизации
Инструменты поисковой оптимизации (SEO) могут анализировать поисковые запросы пользователей и оценивать трафик на страницах веб-сайта. Эти данные могут быть полезны для определения того, что интересует потребителей. Компании могут вводить ключевые слова, такие как название своего бренда или продукта, в инструменты поисковой оптимизации и получать показатели того, как часто эти слова появляются в результатах поиска, что помогает оценить потребительский спрос.
Инструменты социального прослушивания
Инструменты социального прослушивания — это программное обеспечение, которое отслеживает действия пользователей в Интернете на платформах социальных сетей, чтобы узнать, о чем говорят потребители. Бизнес может использовать инструмент социального прослушивания, чтобы отслеживать, когда их бренд, продукт или конкурент получают упоминание или взаимодействие в Интернете. Это помогает определить, к какой демографической группе потребителей следует обращаться, и где компаниям следует продавать свой продукт или услугу.
График кривой спроса
Кривая спроса представляет собой представление взаимосвязи между спросом и ценой продукта. Бизнес может использовать кривую спроса для определения цены на свой продукт и основывать ее на реакции клиентов на аналогичные продукты. Поскольку кривая спроса отображает потребности потребителей, это делает ее отличным прогностическим инструментом для оценки спроса на другие продукты на том же рынке.
Почему важен рыночный спрос?
Рыночный спрос важно учитывать при выпуске нового продукта или услуги, поскольку он позволяет компаниям удовлетворять потребности потребителей. Вот некоторые другие преимущества изучения рыночного спроса:
Удовлетворенность клиентов
Расчет рыночного спроса может помочь бизнесу удовлетворить своих клиентов, потому что они могут производить продукты или услуги, в которых нуждается и желает клиент, и могут предоставить нужное количество своего продукта или услуги для удовлетворения спроса.
Бизнес-возможности
Изучение рыночного спроса и тенденций поведения потребителей на рынке помогает предприятиям предвидеть потребности своих клиентов. Это означает прислушиваться к клиентам и разрабатывать продукты, которые им подходят. Соответствие ожиданиям потребителей может принести бизнесу следующие преимущества:
Расширяет клиентскую базу
Улучшает имидж бренда
Увеличивает доход
Производство и подход к клиенту
Анализ рыночного спроса помогает компаниям разрабатывать стратегии и создавать продукты с настройкой для потребителей, а также разрабатывать способы взаимодействия с потребителями. Расчет и понимание рыночного спроса определяет, как бизнес приближается к своей целевой аудитории.
Экономически эффективные методы
Рассчитывая рыночный спрос, предприятия могут оценить, какое количество продукта или услуги будет доступно потребителям. Это предотвращает перепроизводство, которое может стоить бизнесу, и гарантирует, что бизнес сможет продавать и получать прибыль от своего продукта или услуги.