Структура анализа конкурентов: определение, преимущества и типы

Анализ конкурентов является важной частью маркетинговой стратегии компании. Анализируя конкуренцию, компании могут определить рыночные тенденции и найти области роста. Структура анализа конкурентов — это инструмент, который систематизирует данные и исследования конкурентов. В этой статье мы объясним, что такое фреймворк конкурентного анализа, перечислим преимущества его использования и предложим пять распространенных типов фреймворков.

Что такое система конкурентного анализа?

Структура конкурентного анализа — это модель или инструмент, который специалисты по маркетингу могут использовать для сравнения своего бизнес-плана или маркетинговой стратегии с планами своих конкурентов. Эта модель может создать визуальную структуру для маркетингового конкурентного анализа. Конкурентный анализ описывает конкурентов компании и предоставляет подробную информацию об их продажах, бизнес-стратегиях и маркетинговых усилиях. Фреймворк собирает информацию из анализа организованным образом.

Преимущества использования системы конкурентного анализа

Существует множество потенциальных преимуществ использования системы конкурентного анализа. Проведение конкурентного анализа и сбор результатов исследования в основу могут помочь специалисту по маркетингу или финансам следующими способами:

• Определите рыночные пробелы в отрасли: анализ ваших конкурентов может помочь вам найти пробелы в вашей целевой отрасли. Это может помочь вам создать бизнес-план для новой идеи или рыночного продукта.

• Найдите рыночные тенденции и закономерности. При создании рыночной стратегии или бизнес-плана важно больше узнать о рыночных тенденциях и закономерностях. Структура может выявить требования или интересы клиентов. Это может помочь вам разработать эффективную стратегию роста для вашей целевой аудитории.

• Анализ эффективных маркетинговых стратегий. Анализ успешных кампаний ваших конкурентов может помочь вам увидеть, что хорошо работает на вашем рынке. Вы можете использовать эту информацию для создания или уточнения собственного плана.

• Определите измеримые цели: структура конкурентного анализа может помочь компаниям поставить конкретные цели. Маркетинговые команды могут использовать данные своих конкурентов для постановки конкретных, измеримых целей по эффективности на следующий квартал или год.

• Систематизируйте аналитические данные: фреймворк обеспечивает аккуратность исследований и данных о конкурентах. Это может облегчить замечание тенденций или выявление пробелов.

• Сделайте данные более привлекательными: платформы могут включать в себя графику или диаграммы. Отображение информации в визуально привлекательном виде может помочь вам обсудить анализ с маркетинговой командой, инвесторами или бизнес-лидерами.

• Сосредоточьтесь на конкретной маркетинговой области. Структура может быть сосредоточена на одной или двух маркетинговых областях, что может помочь маркетинговой команде исследовать и обсудить конкретные цели и стратегии.

Типы рамок конкурентного анализа

При проведении конкурентного анализа есть несколько фреймворков на выбор. Некоторые компании могут использовать несколько из этих платформ для отслеживания различных рыночных тенденций. Вот пять популярных фреймворков, которые могут помочь вам организовать и отобразить данные анализа конкурентов:

анализ SWOT

SWOT-анализ анализирует положительные черты компании и области роста. Диаграмма SWOT распределяет информацию по следующим четырем категориям.

• Сильные стороны: Сильные стороны — это внутренние положительные факторы, влияющие на бизнес. Например, позитивная культура на рабочем месте и высококвалифицированный персонал являются внутренними сильными сторонами.

• Слабые стороны: Слабость — это внутренний фактор, который представляет собой область улучшения или проблему. Например, у новой компании может быть небольшой маркетинговый бюджет. Это вызов, с которым компания должна работать.

• Возможности: Возможность — это положительный внешний фактор, который представляет собой пространство для роста. Например, возможностью может быть новая технология, которая может увеличить ваши онлайн-продажи.

• Угрозы. Угрозы — это внешние вызовы, с которыми компания должна столкнуться. Это включает в себя конкуренцию и стоимость товаров. Например, если ваша компания производит автомобили, а стоимость автозапчастей растет, это внешняя задача.

Многие маркетинговые команды проводят SWOT-анализ как часть более крупного анализа конкурентов. SWOT-анализ может показать, сколько конкурентов в разделе угроз. Маркетинговая команда также может провести рыночный SWOT-анализ и проанализировать сильные и слабые стороны различных конкурентов, чтобы выявить тенденции и пробелы.

Стратегический групповой анализ

Стратегический групповой анализ показывает конкурентов на карте, графике или диаграмме. Эта структура включает в себя создание стратегических групп. Компании могут группировать своих конкурентов по характеристикам, доле рынка, услугам или продуктам. Затем маркетинговая команда или владелец бизнеса отображает эти группы на графическом дисплее. Например, владелец кофейни может построить график, показывающий среднюю стоимость кофе и общее количество продаж. Затем они могут добавить к этому графику другие кофейни. Это может помочь показать рыночные тенденции и пробелы.

Матрица доли роста

Матрица доли роста ранжирует продукты по их доле на рынке или проценту рынка, который контролирует компания. Эта матрица, изначально разработанная для инвесторов, принимающих решения о портфеле, также может отражать рыночные тенденции. Коммерческая или маркетинговая команда может использовать эту диаграмму, чтобы определить, какие маркетинговые стратегии обеспечивают более высокую долю рынка. Они также могут со временем сосредоточиться на нескольких конкурентах и ​​посмотреть, какие конкуренты увеличивают свою долю рынка. Это может помочь им уточнить и скорректировать свои маркетинговые стратегии.

пять сил Портера

Эта структура включает в себя анализ конкуренции с упором на пять категорий. Маркетинговая команда или компания могут использовать эту структуру для анализа отрасли или конкретного рынка. Она включает в себя следующие факторы конкуренции:

• Покупатели: это касается количества покупателей и того, как они влияют на ценообразование.

• Поставщики: в этой категории маркетинговая команда оценивает, как отраслевые поставки могут изменить цены.

• Заменители: это показывает, сколько альтернативных продуктов есть на рынке.

• Соперничество: в этом разделе указано количество конкурентов у компании и их относительная сила.

• Новые участники: эта категория показывает, насколько легко новым компаниям выйти на этот рынок.

Эта структура может помочь компании проанализировать весь рынок или отрасль, что может помочь им создать целевые цели и стратегический план. Например, если в отрасли много заменителей, маркетинговая команда может придумать, как сделать свой продукт уникальным.

Перцептивное картирование

Картирование восприятия, также называемое картированием позиций, показывает компанию и ее конкурентов на графике. Чтобы использовать эту структуру, маркетинговая команда может выбрать два фактора, на которых они хотят сосредоточиться. Часто это включает в себя отслеживание количества и качества, хотя компании могут создавать конкретные измерения, связанные с их услугами. Выбрав два элемента, компания может построить свою собственную позицию, а также позиции своих конкурентов. Это может помочь определить рыночные тенденции и пробелы.