Стратегии ценообразования проникновения: определение и примеры

29 марта 2022 г.

Стратегия ценообразования проникновения — это маркетинговый метод привлечения новых клиентов. Вы можете реализовать стратегию для создания лояльных клиентов для вашего бренда. Если вы заинтересованы в том, чтобы стать профессионалом в области маркетинга или использовать стратегию ценообразования проникновения, вы можете узнать больше о том, что это такое и как это может быть успешным. В этой статье мы рассмотрим, что такое стратегия ценообразования проникновения, почему это важно, преимущества и недостатки использования стратегии ценообразования проникновения и некоторые примеры стратегии ценообразования проникновения.

Что такое ценовая стратегия проникновения?

Стратегия проникновения — это маркетинговая тактика, которую профессионалы используют для представления новых продуктов или выхода на новый рынок. При использовании стратегии ценообразования проникновения компания предлагает более низкие цены на свои продукты при первом запуске. Цены зависят от того, сколько конкурентов на рынке, насколько похожи их продукты и как они оценивают свои продукты.

Демонстрируя ценность своего продукта по низкой цене, специалисты по маркетингу стремятся удержать своих клиентов даже после того, как они повысили цены на каждый продукт. Это важно, потому что позволяет компании увеличить свою потребительскую базу и прибыль.

Кто использует стратегии ценообразования проникновения?

Специалисты по маркетингу во многих отраслях используют стратегии ценообразования проникновения, потому что они являются распространенным методом выхода на новый рынок. Если вы профессионал в области маркетинга, вам может понадобиться определить, когда другие используют эту тактику. Создание стратегий для конкуренции с теми, кто использует стратегию ценообразования проникновения, может помочь вам бороться с ценообразованием конкурентов.

Если вы маркетолог или хотите им стать, важно понимать стратегии ценообразования проникновения. Наличие обширного выбора маркетинговых стратегий позволяет вам реализовать наилучшую стратегию для вашей компании или бренда. Вы также можете узнать больше о тактике ценообразования и рыночной конкуренции, изучив стратегии ценообразования проникновения.

Преимущества стратегий ценообразования проникновения

Использование стратегии ценообразования проникновения может быть эффективным для маркетинга. Вот некоторые преимущества стратегий ценообразования проникновения:

• Создает положительный бренд: стратегия ценообразования проникновения может помочь вам создать положительный бренд у ваших клиентов. Предложение ваших продуктов по более низким ценам может привести к тому, что клиент увидит вашу компанию в положительном свете.

• Увеличивает долю рынка: привлекая новых клиентов от конкурентов, вы можете увеличить свою долю рынка и улучшить свою общую позицию на рынке.

• Развивает лояльность клиентов: предлагая высококачественный продукт по низкой цене, клиент может использовать его и полюбить его больше, чем продукты ваших конкурентов. Это означает, что даже когда цена снова вырастет, они с большей вероятностью продолжат покупать ваш продукт, а не вернутся обратно.

• Позволяет контролировать затраты: при использовании стратегии ценообразования проникновения вы точно знаете о своих ценах и расходах. Это позволяет лучше контролировать расходы.

• Помогает вам представить новые продукты: если ваша компания или бренд представляет новый продукт, использование стратегии ценообразования проникновения может помочь вам зарекомендовать свой продукт и привлечь постоянных клиентов.

• Увеличивает прибыль от других продуктов: когда вы привлекаете клиентов к продукту с более низкой ценой, они с большей вероятностью будут покупать и другие ваши продукты по обычной цене.

Недостатки стратегий ценообразования проникновения

Вот несколько потенциальных недостатков реализации стратегии ценообразования проникновения:

• Клиенты могут переключиться при повышении цены: если клиенты не заметят существенной разницы между вашим продуктом и продуктом конкурента, они могут вернуться, как только вы повысите цену на свой продукт. Чтобы избежать этого, найдите и сосредоточьтесь на одном аспекте вашего продукта, который лучше, чем продукт конкурента, и покажите своим клиентам, почему они должны продолжать покупать ваш продукт по этой причине.

• Не подходит для малого бизнеса: поскольку стратегии ценообразования проникновения требуют от вас сокращения или ликвидации вашей прибыли на определенный период времени, это не так легко принять малым предприятиям без ресурсов для поддержки стратегии. Рассмотрите возможность реализации стратегии ценообразования проникновения на более короткий период времени или запросите бизнес-кредит для покрытия расходов.

• Неверное представление о качестве продукта: если вы указываете более низкие цены на свои продукты, вы можете заставить некоторых клиентов поверить в то, что, поскольку цена на продукт низкая, качество продукта также низкое. При разработке маркетинга для кампании рассмотрите возможность включения исходной или запланированной розничной стоимости товара, чтобы показать, что он будет расти в цене после окончания действия стратегии ценообразования.

• Может привести к ценовой конкуренции: если вы снизите свою цену, конкурент также может снизить свою цену. Если это приведет к тому, что компании начнут снижать цены, это может привести к низкой прибыли или стать проблемой для управления вашей компанией. Вы можете избежать ценовой конкуренции, оценив своих конкурентов и определив, как они могут отреагировать, прежде чем внедрять стратегию ценообразования проникновения.

Примеры стратегии ценообразования проникновения

Вот несколько примеров стратегий ценообразования проникновения:

Пример 1

Компания по прокату и потоковому вещанию выходит на рынок кинопроката. Они рекламируют бесплатную пробную версию своего плана подписки по цене, вдвое меньшей, чем у их конкурента, в течение трех месяцев после бесплатной пробной версии. После перехода на более низкую цену клиентам будет проще остаться с новой компанией по прокату фильмов и потоковой передаче, а не переключаться обратно. Предлагая качественные услуги, компания по прокату и потоковому вещанию фильмов может сохранить своих клиентов.

Пример 2

Компания сотовой связи хочет привлечь больше клиентов и увеличить свою прибыль в преддверии праздников. Для новых клиентов они предлагают бесплатный телефон, год бесплатных услуг голосовой почты и скидку 20% на их телефонный счет в течение месяца после регистрации. Используя эту стратегию ценообразования проникновения, они могут привлекать клиентов от своих конкурентов и расширять свою клиентскую базу. Использование стратегий ценообразования проникновения с программой вознаграждений за лояльность позволяет этой компании привлекать новых клиентов и удерживать их.

Пример 3

Косметическая компания представляет новую линию средств по уходу за волосами. Поскольку они выходят на новый рынок, они решают стимулировать продажу своих новых продуктов за половину своей обычной цены. Тем самым они привлекают интерес покупателей других брендов и создают потребительскую базу для своих новых средств по уходу за волосами. В рамках своей рекламной акции они также предлагают наборы продуктов, в которые входит их обычная косметика, что также помогает привлечь клиентов к этим продуктам.