Специальный агент в сфере недвижимости: определение и основные должностные обязанности
30 марта 2022 г.
Агентские законы делят агентов по недвижимости на три категории: универсальные агенты, генеральные агенты и специальные агенты. Понимание различий между этими категориями необходимо для сдачи экзамена на получение лицензии на недвижимость и влияет на повседневную деятельность специалистов по недвижимости. Если вы заинтересованы в карьере в сфере недвижимости, полезно узнать больше об этих агентах.
В этой статье мы определяем, что значит быть специальным агентом в сфере недвижимости, обсуждаем их обязанности, необходимые навыки и квалификацию и сравниваем работу специального агента с другими типами агентов в сфере недвижимости.
Кто такой специальный агент в сфере недвижимости?
Клиенты нанимают специальных агентов по недвижимости для выполнения одной обязанности от их имени, обычно находя покупателя или продавца для собственности. Полномочия специального агента ограничиваются этой конкретной обязанностью, и после ее выполнения юридическая ответственность агента перед клиентом также завершается. Большинство агентов по недвижимости являются специальными агентами. Это лучше всего понять, взглянув на другие типы агентств:
Универсальные агенты: это агенты, обладающие полными полномочиями для выполнения любых действий, связанных с физическим или юридическим лицом, действующие от имени клиента. Универсальные агенты всегда имеют доверенность. Это самая широкая и мощная форма агентства. Универсальное агентство редко встречается в сфере недвижимости, но иногда возникает в ситуациях между пожилыми родителями и их взрослыми детьми.
Общие агенты: это агенты, которые выполняют все действия, которые считаются необходимыми для управления конкретной работой или бизнесом на постоянной основе. Менеджеры по недвижимости являются распространенным примером этой формы агентства.
Специальные агенты: эти агенты имеют право выполнять одно конкретное действие.
Таким образом, продавцы недвижимости являются специальными агентами. У них есть ограниченные полномочия действовать от имени клиента в отдельном назначенном соглашении, таком как договор о листинге, чтобы найти клиента покупателем жилья. И хотя принято называть «агентом» продавцов, чтобы отличить их от курирующих брокеров, технически брокеры также являются специальными агентами. Клиенты нанимают как продавцов, так и брокеров, чтобы облегчить продажу или покупку определенного имущества.
Чем занимается специальный агент в сфере недвижимости?
Специальный агент по недвижимости направляет продавцов и покупателей недвижимости на протяжении всего цикла продажи. Они знают, как найти наилучшие решения, понимая реалии рынка, а также желания и потребности клиентов. Эти специалисты оценивают стоимость недвижимости на основе анализа сопоставимых свойств. Специальные агенты по недвижимости также показывают объекты, обсуждают условия продажи, ведут переговоры и составляют договоры купли-продажи. Специальные агенты по недвижимости также:
Оценивайте финансовые показатели клиентов при покупке и определяйте недвижимость в пределах их досягаемости
Кураторские списки потенциальных свойств для покупателей
Осматривать помещения и информировать клиентов о потребностях в техническом обслуживании
Рекламируйте недвижимость для продавцов с помощью открытых домов, объявлений и списков MLS.
Устанавливать и развивать отношения с кредиторами, оценщиками, инспекторами, подрядчиками, адвокатами и компаниями условного депонирования для направления клиентам
Подготовка документов по сделке, таких как договоры купли-продажи, контракты, заключительные заявления, акты и договоры аренды
Навыки, необходимые для работы специальным агентом в сфере недвижимости
Чтобы работать на высоком уровне, специальные агенты в сфере недвижимости используют широкий спектр навыков, в том числе:
Межличностное общение: Агенты эффективно передают информацию, внимательно слушают и могут устанавливать связи со многими типами людей.
Продажи и переговоры. Умение говорить убедительно и честно крайне важно на протяжении всего цикла продаж.
Количественный анализ. Агентам необходимо тщательно изучать данные, чтобы своевременно выявлять рыночные тенденции.
Уверенная инициатива: поскольку большая часть работы связана с самостоятельной работой, успешные агенты могут начать самостоятельно, творчески мыслить и уверенно принимать решения.
Организация: разнообразный характер работы требует от агентов управления несколькими графиками, бюджетами, профилями клиентов, календарями встреч и утверждениями документов.
Владение компьютером: ежедневное администрирование может включать подготовку презентаций, размещение списков и составление документов. Опыт работы с программным обеспечением для управления недвижимостью будет преимуществом.
Квалификация, необходимая для работы специальным агентом в сфере недвижимости
Лицензия на недвижимость является наиболее важной квалификацией для того, чтобы стать специальным агентом в сфере недвижимости. Закон штата устанавливает право и обучение, необходимые для получения лицензии. Хотя особенности могут различаться в зависимости от штата, чтобы получить квалификацию специального агента по недвижимости, кандидат обычно должен:
Быть законным резидентом США
Быть не моложе 18 лет
Иметь диплом средней школы или GED
Пройти проверку данных
Пройдите предлицензионное обучение в аккредитованной школе, чтобы узнать о принципах, законах и основах финансирования недвижимости.
Сдать государственный лицензионный экзамен
Получите лицензионный сертификат
Найдите лицензированного брокера по надзору для работы под
Лицензионное обучение
Предварительная лицензионная подготовка обычно занимает от трех до шести месяцев. Требования обычно включают примерно 60-90 часов курсовой работы, но в некоторых штатах требуется более 100 часов. В некоторых штатах есть дополнительные требования, такие как количество часов обучения на рабочем месте или курсовая работа после получения лицензии, которая должна быть завершена в течение шести-двенадцати месяцев. Чтобы проверить предварительные требования в вашем штате, посетите веб-сайт государственного регулирующего органа в сфере недвижимости или комиссии по недвижимости.
Если вы думаете, что хотели бы практиковать более чем в одном штате, на нормативном сайте вы также можете найти подробную информацию о взаимных лицензионных соглашениях с другими штатами. Вы также можете проверить веб-сайты других штатов, чтобы узнать, снижают ли они требования к обучению для агентов, уже имеющих лицензию в других странах США.
Во многих штатах вам может потребоваться продолжать зарабатывать образовательные кредиты, чтобы ваша лицензия оставалась в силе.
Дополнительные учетные данные
Как только вы зарекомендуете себя в качестве специального агента, рассмотрите возможность получения дополнительных полномочий, таких как лицензия брокера или специализация в таких областях, как оценка, ипотека, жилая недвижимость, коммерческая недвижимость или управление недвижимостью. Эти расширенные полномочия могут продвинуть вашу карьеру в качестве специалиста по недвижимости.