Совместный маркетинг: определение, виды и преимущества

5 августа 2021 г.

Маркетологи разрабатывают и внедряют комплексные маркетинговые стратегии для эффективного продвижения товаров и услуг. Существует множество уникальных стратегий, таких как совместный маркетинг, доступных в зависимости от потребностей, масштабов и бюджета маркетинговой команды. Понимание того, как работает совместный маркетинг, может помочь вам решить, подходит ли он для вашего бренда. В этой статье мы даем определение совместному маркетингу, обсуждаем различные типы и их преимущества, а также объясняем, чем он отличается от совместного брендинга.

Что такое комаркетинг?

Совместный маркетинг — это маркетинговая стратегия, при которой два похожих бренда или компании объединяют свои маркетинговые усилия для продвижения продуктов или услуг друг друга. Эта стратегия направлена ​​на повышение узнаваемости и продаж за счет рекламы для аудитории другого бренда. Важно выбрать партнера для совместного маркетинга, который соответствует маркетинговым целям и аудитории вашего бренда.

Поскольку вы продвигаете существующие продукты или услуги, совместный маркетинг экономит время, деньги и другие важные ресурсы. Например, бренд продуктов питания может заключить со знаменитостью соглашение о совместном маркетинге. Бренд продуктов питания соглашается показать знаменитость в пяти рекламных роликах, увеличивая узнаваемость знаменитости. Затем знаменитость соглашается представить бренд продуктов питания в пяти постах в социальных сетях, чтобы продвигать бренд продуктов питания своей аудитории.

Виды совместного маркетинга

Существует множество стратегий совместного маркетинга, и выбор той, которая лучше всего подходит для ваших маркетинговых целей, может помочь вашему бизнесу в целом. Вот список типов совместного маркетинга, которые следует учитывать:

• Партнерский маркетинг: это стратегия цифрового маркетинга, которая предполагает сотрудничество между брендами или между брендом и влиятельным лицом. Партнерский маркетинг представляет продукт бренда уникальной аудитории в социальных сетях.

• Партнерство по распространению: эта маркетинговая стратегия объединяет ваш продукт с продуктом другого бренда. Например, при покупке авиабилета вы получаете скидку в местном отеле.

• Размещение продукта: эта стратегия размещает продукт в разделе контента другого бренда. Например, телевизионная сеть может сотрудничать с автомобильной маркой и ненавязчиво показывать автомобили этой марки в телешоу.

• Лицензионные соглашения: Эти соглашения дают другим компаниям разрешение продавать и распространять ваш продукт. Например, если вы производите органические свечи, вы можете заключить лицензионное соглашение с бутиками в вашем городе, чтобы у них было разрешение продавать ваши товары.

• Спонсорство мероприятий. Иногда крупные компании спонсируют мероприятия для других компаний, чтобы их имя было в первых рядах маркетинговых материалов. Компании могут спонсировать спортивное мероприятие, чтобы увеличить свою известность и охватить аудиторию, которую они не могут охватить в одиночку.

• Партнерство по контент-маркетингу: эта стратегия предполагает предоставление или создание контента для другого бренда в партнерстве. Например, если два популярных блогера решат заняться совместным маркетингом, они могут написать несколько гостевых статей для блогов друг друга.

Преимущества совместного маркетинга

Все маркетинговые стратегии имеют свои уникальные преимущества. Вот некоторые преимущества совместного маркетинга:

• Экономичное решение. Выбирая партнерство с другим брендом, вы экономите время, деньги и другие ценные ресурсы. Поскольку ресурсы обоих брендов вносят свой вклад, ваша компания обеспечивает меньше, чем если бы вы занимались проектом в одиночку.

• Охват более широкой аудитории: совместные усилия приводят к представлению обоих брендов перед другой аудиторией. Благодаря этому двойному воздействию вы, вероятно, охватите гораздо более широкую аудиторию.

• Обеспечьте удобство для клиентов: сильное партнерство по совместному маркетингу объединяет продукты или услуги, чтобы сделать их более удобными для клиентов. Например, если в интернет-магазине продается много брендов, он может делать предложения пользователю на основе того, что купили другие покупатели.

• Развивайте фирменный стиль: Партнерство с известными брендами дает вашей компании возможность развивать свой собственный фирменный стиль. Как правило, чем больше внимания вы получаете от кампании, тем более узнаваем ваш бренд для аудитории.

• Способствует формированию лояльной клиентской базы: вместо того, чтобы самостоятельно находить новых клиентов, партнерство по совместному маркетингу представляет ваш продукт или услугу демографическим группам, которые, вероятно, проявят интерес к вашему бизнесу. Это экономит ваше время и другие маркетинговые ресурсы.

Совместный маркетинг против совместного брендинга

Совместный маркетинг очень похож на другую стратегию, называемую совместным брендингом. Хотя эти два подхода имеют некоторое сходство, например партнерство с другой компанией, между ними есть и ключевые различия, в том числе:

Определения

В то время как в совместном маркетинге участвуют две компании, которые планируют работать вместе над созданием маркетингового контента, кобрендинг — это совместные усилия по созданию нового продукта для продажи. Например, если известный дизайнер сотрудничает с популярным брендом кроссовок для создания новой обуви, это форма совместного брендинга. Если бы тот же дизайнер продвигал другую обувь на своей странице в социальной сети, это было бы формой совместного маркетинга.

Партнеры

При совместном маркетинге важно определить бренды, с которыми вы хотите работать, чтобы понять свой рынок. Лучше всего выбрать компанию, которая не является прямым конкурентом, поскольку вы хотите, чтобы маркетинговые усилия дополняли и продвигали друг друга. Вместо этого рассмотрите возможность выбора бренда, который имеет аналогичную маркетинговую стратегию и аудиторию, но продает другой продукт или услугу.

Для партнеров по совместному брендингу вы можете решить, какой продукт вы хотите создать, а затем найти компанию-партнера. Идеально выбрать бизнес, который также может извлечь выгоду из партнерства, чтобы убедиться, что они вкладывают усилия и ресурсы. Выбор компании зависит от типа продукта, который вы хотите разрабатывать и продавать.

Преимущества

Хотя обе стратегии помогают вам построить свою профессиональную сеть, каждая из них имеет уникальные преимущества. К преимуществам совместного маркетинга относятся:

• Воздействие на более широкую аудиторию

• Расширенный доступ к ресурсам

• Повышенное доверие

К преимуществам совместного брендинга относятся:

• Экономит ресурсы для создания продукта

• Выход на новые рынки

• Повышенное волнение перед выпуском продукта

Долголетие

Каждая из этих двух маркетинговых стратегий имеет различный жизненный цикл. Совместный маркетинг может длиться несколько месяцев или лет, в зависимости от того, насколько успешным будет партнерство. Если каждый бренд процветает, продолжая продвигать другой, возможно, стоит сохранить партнерство.

В зависимости от типа кобрендинга эта стратегия может иметь более короткий жизненный цикл. Например, если два бренда сотрудничают в создании линии одежды, возможно, после этого партнерство прекратится. Если вы решите использовать кобрендинг, подготовьте другие стратегии, которым вы будете следовать в конце партнерства.