Совместная реклама: определение, преимущества и недостатки

Совместная реклама имеет место, когда производители и розничные торговцы делят расходы на рекламу на конкретном рынке. Такая договоренность может помочь производителю расширить охват, а розничному продавцу увеличить количество рекламы, которую они размещают на своем рынке. В этой статье мы обсудим, что такое совместная реклама, преимущества использования этого типа соглашения, а также потенциальные недостатки, с которыми могут столкнуться компании при заключении соглашения о совместной рекламе.

Что такое совместная реклама?

Совместная реклама — это процесс, посредством которого две или более компаний делят расходы на маркетинг продукта в регионе. Часто это происходит, когда национальный производитель предоставляет совместные рекламные средства местным розничным торговцам и дистрибьюторам, чтобы повысить осведомленность о продукте в регионе розничного продавца и его услугах. Часто это взаимовыгодное соглашение, при котором обе компании получают более широкий маркетинговый охват, чем они могли бы получить, потратив ту же сумму на рекламную кампанию.

В чем преимущества совместной рекламы?

Эффективно заключенное соглашение о совместной рекламе может предоставить компаниям такие преимущества, как:

Снижение затрат на рекламу

Одним из преимуществ заключения соглашения о совместной рекламе является возможность снижения затрат при выводе вашей рекламы на рынок. Поскольку компании разделяют затраты на производство или размещение рекламы, это может позволить им расширить охват своего маркетингового бюджета. Это может помочь вам создать более убедительную привлекательность для потребителей на вашем рынке, запустив более дорогостоящую кампанию, чем позволяет бюджет, если бы он включал финансирование только от одной компании.

Качество продукции основного производителя

При заключении соглашения о совместной рекламе с национальным или международным производителем розничный торговец может получить доступ к их национальным кампаниям для использования со своей местной рекламой. Это может дать им возможность размещать рекламу с повышенной стоимостью производства, поскольку они получают выгоду от часто дорогостоящих кампаний, которые производители разрабатывают для своих продуктов.

Проведение кампании с использованием материалов с более высокой производительностью может помочь выделить компанию среди местных конкурентов, у которых нет такого же доступа. Это может придать компании более профессиональный вид и представить ее как лучшую альтернативу своим конкурентам, чтобы увеличить бизнес для компании.

Инструкция по покупке медиа

Более крупные компании часто имеют более крупные отделы маркетинга и бюджеты. Сюда часто входят более опытные сотрудники, имеющие опыт в разработке, создании и размещении рекламы. Это может позволить небольшой компании принимать более обоснованные решения при покупке рекламы. Более разумная покупка рекламы позволяет им получать больше выгоды от каждого доллара, который они тратят на размещение, что может еще больше увеличить выгоды от первоначальной экономии от затрат на совместное использование.

Для национальной компании, заключающей договор о совместной рекламе, может оказаться ценным местный опыт малого бизнеса. Местный ритейлер может предоставить информацию, которую специалисты по рекламе производителя могут использовать при принятии решений о покупке рекламы.

Повышение общественного положения

Заключение совместного рекламного соглашения может позволить сотрудничающим компаниям расширить свое присутствие среди покупателей. Для местного дистрибьютора работа с национальным производителем может позволить местному бизнесу извлечь выгоду из более высокого статуса, который обеспечивает национальная компания. Работая с производителем с хорошо зарекомендовавшей себя профессиональной репутацией, местный бизнес может повысить свою репутацию.

Для национального производителя, заключившего соглашение о совместной рекламе, работа с местным розничным продавцом может помочь завоевать доверие на местном рынке. Если розничный торговец является уважаемым членом местного сообщества, ассоциируя свою продукцию с розничным торговцем, национальный производитель может извлечь выгоду из того, что его считают надежной компанией.

Общие маркетинговые идеи

Отдел маркетинга компании обычно анализирует рынки и демографические данные, которые они стремятся обслуживать. При заключении договора о совместной рекламе компании могут решить поделиться этой информацией друг с другом. Это может обеспечить недорогой способ расширить маркетинговые знания в конкретной области или в отношении широких потребительских тенденций.

Эта увеличенная информация полезна не только при принятии решения о совместной рекламной кампании, но и в будущем. Делясь маркетинговой информацией друг с другом, компании могут предоставить полезные данные, которые помогут в принятии других маркетинговых решений, что приведет к общему улучшению качества маркетинга для сотрудничающих организаций.

Каковы недостатки совместной рекламы?

Хотя заключение соглашения о совместной рекламе часто может быть выгодным для обеих компаний, также важно понимать потенциальные недостатки, которые могут включать:

Творческие ограничения

Поскольку в соглашении о совместной рекламе участвуют две или более компаний, важно, чтобы все участвующие компании были довольны рекламными материалами, выбранными для кампании. Это может привести к тому, что у вас есть предпочтительный вариант рекламы, который не устраивает партнера по соглашению о сотрудничестве. Когда это происходит, вам может потребоваться пойти на компромисс с вашим контентом, чтобы найти подходящий вариант для обеих сторон.

Договорные обязательства

При заключении договора на совместную рекламную кампанию вы можете обязать свою компанию выполнять определенные пункты, которые вы не сочтете предпочтительными после начала кампании. Хотя рекламная кампания, проводимая только для вашей собственной компании, дает вам возможность вносить коррективы при необходимости, совместное рекламное соглашение может ограничить эту возможность. Важно учитывать преимущества разделения затрат с компромиссом потенциальных обязательств, которые может повлечь за собой долгосрочное соглашение о совместной рекламе.

Путаница с брендом

Создание совместной рекламной кампании с другой компанией может привести к тому, что рекламные объявления объединят ваши компании. Хотя это может быть выгодно во многих ситуациях, это также может привести к путанице с брендом у потребителей. При заключении соглашений о совместной рекламе вы можете свести к минимуму путаницу с брендом, выбрав партнеров, которые наиболее подходят для вашей компании. Вы также можете создавать рекламные объявления, которые создают очевидные различия между участвующими компаниями, где это необходимо.